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什么产品才适合

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发表于 2018-12-9 23:16:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
家都希望自己的产品更具吸引力、增加更多使用者,但对于大部分的产品而言,特别是软件即服务(Software as a Service)这一类的产品,增加使用者也可能意味着增加成本。Go Viral:病毒式散播
病毒式散播是一种原则上不需要成本的成长模式,Andrew 将之定义为「使用者持续的呈现指数性成长,无须成本(Customer Acquisition Cost)且也不是营销花招」。无须成本且能快速散播的方法,听起来就很难,而且对 SaaS(国内通常叫做软件运营服务模式) 而言更是难上加难。
通常病毒式散播所带来的成长会产生一些误解,例如仅借由一些很酷的功能来达到吸引人的目的,或是用了一些所谓的病毒行销的策略,但其实并非如此。事实上,成功的案例背后都只是借着强化产品本身来获得成长,他们重视资讯的收集、产品功能的多样性、使用者的心理因素等实际面的因素,并没有特别花心思在病毒行销上。那么,关键到底在哪?
病毒式散播的回圈
首先先来看看病毒是怎么散播的。病毒式散播的要点就在于使用者的增加会产生更多新的使用者,Andrew 举了两个例子,第一张图解释了病毒式散播的一个循环。有一千个新的使用者加入,其中 20% 的使用者会邀请朋友来加入。假设每个使用者寄出 10 封邀请函,收到邀请函的人又有 50% 的人会打开信件,这之中有 5% 的人会点下连结,而其中 20% 的人会注册开始使用。那么因为这新增加的一千名使用者而产生的额外新使用者
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