博客营销方案（2）

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四、我们的供货渠道

1、批发市场进货。最常见的进货渠道，要力争将批价压到最低，同时与批发商建立良好关系。（天意批发市场）

2、厂家直接进货。适用于能够与厂家长期合作、有足够的资金储备、有分销渠道、不怕压货的经营者。（北京市宣武区广安门外南大街51号的思羽十字绣

http://www.bj-ks.cn/gsjj.asp、北京市海淀区金谷园的北京伊人十字绣坊）

3、批发商处进货。一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的地方是业务订单较多，服务有时跟不上。（北京市朝阳区南十里居41号2号楼的耐特利饰品）

4、购进外贸产品。工厂在外贸订单之外的剩余十字绣产品，价格十分低廉，品质做工也有保证。但一般要求进货者全部吃进，所以进货者要有经济实力。

5、吃进库存或清仓产品。这类十字绣商品的价格通常极低，吃进这些产品，一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

6.寻找特别的进货渠道。如果店主在香港或是海外有亲戚朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的特色十字绣商品。

五、十字绣小店的建立与推广

十字绣作品：百年好合

由于是在博客上开十字绣小店，我们考虑了博客的访问量（点击率），因为这在很大程度上决定了我们的商品是否卖得出去。目前中国提供博客服务的网站有上百家，有影响的网站新浪、网易、百度等等，这些都是不错的博客托管网站，它们拥有很高的知名度随之就会带来较高的访问量。之后注册一个简洁方便记忆的账号尤为重要，再有就是为自己的博客起个醒目的名字，经过商议，我们在网易的博客名字定为——“我行我绣”。商品分类有两大类：十字绣材料、绣成品。其中都包括有：裱框类、挂坠类、靠枕类、小物件类等。材料类定价高于进价的10%，薄利多销，绣成品依据做工时间具体定价，一些顾客反响很好的十字绣成品可以采用竞拍的方式出售。

小店博客建好了，如何推广它，让更多的人知道它的存在呢？

在博客卖东西不像在淘宝网开网店，本身没有提供的广告宣传方式，没有图片橱窗、首页推荐位展示等。我们推出的博客营销，除了能与顾客沟通建立良好的关系外，还配套其他一些方法与技巧，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接。
更为有效的一点就是把我们的博客链接到十字绣的论坛上面，这样喜欢手工的朋友就可以很容易的找到我们的小店。还有就是丰富博客的内容，将博客网址连接到搜索引擎，这样访问量也会提升。为增加人气，可以设定一元拍或低价出售的方式达成交易。只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家来买东西。主动将自己的博客告诉朋友、及时更新你的博就有可能出现在“最近更新blog”让更多人看到、多给别人博留言评论对方按游戏规则一定会回访、主动通过博客首页中间的推荐栏推荐文章、主动参加博客组织的各种特色活动，如新浪博客大赛、通过博客留言板向博客申请升级。需要多宣传自己的博客，例如在自己去过的地方留下自己的博客地址。经常访问别人的博客，并邀请对方来自己的小家，形成互动，这样就能渐渐形成自己的朋友圈了。友情链接就是借用别人的博客来为自己的博客免费做广告，特别是那些浏览量特别大的博客，你可以和他们互加为好友。这些对提高博客访问量都会有很大的促进作用

五、我们促销手段

以打折、赠品、积分为主，其余方式（如节假日促销）为辅。

1. 折价促销

折价促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。另外，我们所卖出的十字绣材料，顾客绣好后我们可以以打折的方式为他们提供后续服务，例如制框、熨烫以及装裱。

2. 赠品促销

赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。顾客买大幅十字绣材料，可以随之赠送小挂坠以及一些如小剪刀、线轴的小工具等。如下图所示：

3. 积分促销

凡在我们这里购买过商品的顾客，都成为我们的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

4、节假日促销

在节假日，如元旦、“五一”“十一”黄金周、圣诞节、情人节、春节之类的节日里，开展一些针对节假日的促销活动。比如说，购买十字绣达200元即可返50元、购物即送小礼品等等。合理地利用好这些节日，对我们的促销肯定会有很大作用的。