做百度竞价想稳赚不赔？你就必须看！

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最近操作起了一个传统家纺行业公司网站的百度竞价，自开户起也有好几个月了，也有自己的一些心得体会，今天分享出来，希望做竞价的童鞋能够有所启发。

　　这是我做竞价这段时间来的最大体会了，毕竟现o在竞价推广竞争越来越激烈，随便一个行业都有几十家在做推广的，并且我们有一部分客户的热门关键词点击单价都高到十几元、甚至几十元。

　　你想想，被同行点几次，被做推销的点几次，被无意的网民点几次，账户里的预算就达到了，真正的客户一天下来才点击几次？

　　而且点击的客户进来，又有多人能有欲望去咨询呢？

　　我想，以上的问题做过竞价推广的人或多或少都深有体会，如果是没有经验的人操作账户，那结果就可想而知了。

　　在这里根据这段时间来操作的实战经验给大家总结下竞价赔钱的原因和解决办法。


　　第一、减少非真正客户点击：非真正客户点击包括同行点击、推销的点击以及无聊网民无意点击。

　　百度推广自从年9月份升级系统之后，对于软件的恶意点击基本可以屏蔽百分之以上，这个大家基本上不用担心。

　　这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次，还有就是做推销的，比如推销竞价开户的、推销电话的、推销抓潜软件的、推销se.的等等。

　　粗略的估计，我们的百度广告费有百分之被同行点击，百分之的被推销的点击站长应该舍得投资 才能学会赚钱，也就是说，假如我们一个月广告费是1万，其中有是被这些人浪费掉了。

　　如果你是土豪，那么这点费用当然可以熟视无睹，但是对于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的浪费，关乎到我们的生死存亡，我们必须想办法去避免这些浪费。

　　那么有没有解决的办法呢？毛主席曾说：“只要思想不滑坡,办法总比困难多”，请继续往下看：

　　1、屏蔽不正常ip。我们可以分析数据统计，如百度统计、啦统计，统计出一个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip，并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他的ip段。

　　你想想，如果他是我们的潜在客户，第一次来没有咨询，第二次来还没有咨询，第三次来还没有qq客服、百度商桥这么明显的沟通工具，即使稍微有那么一点点意向的话，应该会问下吧？

　　如果没有咨询，我想有百分之的可能就是他不是我们的客户，那就是我们要放弃他，就是屏蔽他的ip。

　　2、降低热门关键词出价。不知道大家有没有发现很多行业的热门关键词其实成交率并不高的，甚至很低，如：婚纱摄影、装修公司、培训学小＂旅行社、电脑学小＂医院等等。

　　这些关键词点击单价是非常高的，但是都是非常宽泛的关键词，意向性非常弱，也就是我们经常说的精准度不高。所以导致转化并不高。

　　为什么呢？

　　因为这些词每天被同行的搜下，被做se.的搜下，被领导搜下，这些人在搜索的同时，很大一部分人都会点击你的广告。

　　所以我们可以调低这部分关键词的价格，从而节省广告费。

　　3、呼吁同行不要随便点击他人的广告。

　　我知道这点一说出来，大家可能会觉得很好笑，我们所处的商业环境是竞争状态，而非共赢模式。什么是同行，同行是冤家。不过现在也好一点了，因为我们渐渐意识到同行如同命，所以我们要呼吁同行不要恶意点击广告。

　　第二、多样化关键词匹配模式

　　不知道你注意没，只要是百度客服帮我们设置的关键词匹配模式，大部分都选择广泛，这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词。

　　有一次因为我设置了大部分关键词为精确匹配模式，百度的工作人员给我打电话说流量下降了、展现少了，建议我设置广泛匹配，他们时常打电话来说展现少了，要提价要增加预算等等。

　　但是我还是认为对于无效的流量，我宁愿不要。

　　比如我是做蚕丝被行业的，如果把关键词“蚕丝被”设置为广泛匹配的话，搜索“蚕丝被怎么洗”、“蚕丝被能晒吗”也展现我们网站的广告，对于这样的展现和流量，对于企业来说没有太大意义。

　　所以我认为设置关键词的匹配模式，一般是新开设置短语匹配(现在分3种模式)，然后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。

　　第三、不可忽视的地域推广

　　推广上线之前就要考虑我们的客户群体主要是来自本地还是全国，比如鲜花速递、搬家服务，这类行业大部分是面向本地客户。那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的，搜索推广可以单独选择某个省，网盟可以具体到某个地级市。

　　如果本来是面向本地的，结果我们开了全国推广，那得浪费多少广告费呀，赚钱还是赔钱不用说就知道了，这个问题虽然很简单，却往往是很多传统企业犯的错误。

　　第四、充分利用推广后台账户优化工具

　　百度推广后台现在有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的建议仅作参考。

　　使用这些工具可以让我们第一时间知道我们是否要提高出价、延长推广时间，从而消费更多的广告费，还有最近推出的账户体检工具，都是想让我们花更多的钱。

　　从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，但这个不是绝对的，因为我们最终目的要做的是提高转化率。

　　一些企业招聘经验不足的竞价专员负责广告投放，对于推广后台的建议、提示，一律完全接受，出现“一个月烧广告费将近一万，打电话咨询的都没有几个也很正场‘

　　第五、谨慎使用第三方竞价排名软件

　　我们公司关键词几万个，如果人工操作调整的话肯定不行，其实则不然，即使关键词有几万个、几十万个、几百万个，人工同样可以优化、调整、操作，只要我们在建立账户结构的时候分类清晰，每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和相关关键词，结构清晰、一目了然。

　　相反如果使用竞价排名软件，则无非和百度推广后台的工具差不多，能够赚钱的站长所具备的九个条件估计还不如百度推广后台的工具，排名调用的数据不一定准确，百度的竞价排名数据不会开放给其他公司，何况排名是牵扯到所有的网站呢。

　　所以认为这第三方工具只能参考，看看罢了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必烧钱也是正常的。

　　第六、不得不说的移动推广


　　移动推广是百度在年初上线的，主要就是针对使用手机、平板电脑搜索的客户。

　　如今智能手机越来越普及，网民使用手机来检索的频率也越来越高了，很多关键词的指数甚至远远超过了pc端，这不得不让我们引起重视。

　　不过对于移动推广的出价问题，还是有很多注意的问题的。

　　我建议手机推广出价设置为pc价格的0.3倍，为什么呢?

　　因为大部分使用手机搜索的客户只是想简单了解下信息，一个客户从访问到成交是需要一个过程的，建议单独做一个手机网站界面后台，运用知识，增加关键词排名，截获更多手机端流量，因为手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率比较低。

　　这个时候我们可以给客户先留下一点印象，当他真正想购买的时候，他会冷静的坐在电脑前再次查询比较的。

　　以上就是周大富操作百度竞价这段时间以来的一些分析总结，如果你也正在做竞价，不妨看下自己的账户是否也存在上面的问题，这些问题是最容易发现但是往往被大家忽视的。

　　当然这些主要是账户内部存在的问题，对于造成烧钱的因素其实还有账户外部因素，如网站页面、客服咨询技巧等等。

　　最后多说一句：账户内的数据是在不断变化的，所以一个健康的账户是需要我们持续分析、优化，这是一项长期的工作。



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