一个大家都明白的道理:淘宝客推广能否赚钱,关键是有没有成交。在阿里妈妈社区,总听到有的站长抱怨,“我一个每天IP5000以上的站点,怎么可能半个月没有收入呢?”。其实这是很有可能的,如果网站的访客群体,大部分都是从来不在淘宝购物的人,怎么可能有成交呢。因为爱好书法的原因,我认识了一个做书法网站的朋友,他的那个网站,每天访问量很高,同时在线人数也多,投入淘宝客广告后,收入很少。据我了解,爱好书法的人,去网站,大部分只关注书法本身的东西,而且他们大多数人的年龄,决定了他们对网购不会有太高的兴趣。另外,笔墨纸砚之类的商品,在淘宝有,也不热门。书法收藏作品,在淘宝成交就更少。
基于以上认识,我个人认为,提高转化率的捷径,是在淘宝内部或者其他电子商务网站发展访客,挖掘用户。比如在淘宝网内部发展人脉,在一些SNS网站,寻找淘宝网购爱好者之类的。道理很简单,做起来有点难,主要是要自己摸索技巧,并付出很多努力。 |