金日直销新模型

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从金日直销在各国的发展看，大部分直销商依靠单一的广告手段寻求潜在顾客。单一工具、单一步骤的直销活动，如一次性寄出炊具报价，即是一例。
单一工具、多阶段的直销则要求连续发出邮件从而达成交易。例如，杂志印刷商先后四次给住户寄送续购通知。更有效的办法是运用多种工具，多步骤地进行直销活动，即：直销活动→付费广告→推销邮件→单向电话服务→双向销售电话→保持联系。
举个例子，一家计算机公司首先以发布新闻激发顾客兴趣的方式推出某一新型计算机，然后刊出整页广告进一步提高知名度和公众兴趣，广告中包含提供免费小册子，然后邮出小册子，并以特殊报价卖出计算机。之后没有购买的人将收到询问电话。这样，一些潜在顾客将订货，另一些可能要求面谈，即使潜在客户不想买，联系仍将保持下去。这种依靠多媒体的“浓缩回
复”的使用在严格限定的时间范围内展开，将提高广告的冲击力和认知度。为了让销售量的增长大于成本的增长，以精确的时间布置安排有选择性媒介是最基本的。www.jrhh365.com
加拿大有一家银行在开展家庭贷款业务时，改变了“邮件+免费电话”的传统模式，而采用了“邮件+赠券+免费电话+单向电话+印刷广告”的策略。尽管第二种策略成本高，但它使业务量增加了15%。有关专家得出如下结论：当邮件回复率达到2%时，其成本将通过免费电话订货渠道得到补偿，而我们实际看到的回复率比这高出50% ～125%，综合运用技艺高超的单向电话会使回复率再增加50%，如此一来2%的回复率便达到13%（2%+2%×50%+2%×50%=13%）。再利用其他相互联系的市场营销渠道会使
之更高，因此带来高水平的回复率。在综合媒体组合中引入新的媒体，其成本只是边角料，引入新的媒体的计划将提高总回复率，因为不同的人倾向于对不同的刺激作出反应。还有人提出了一种非常有用的“最大化直销”模型。使直销工具成为营