从火狐推广方式的转变谈网站的本地化策略

daitoueaa

目前中国网民的数量已经超过了三亿。电脑硬件和宽带网络在中国的迅速普及让互联网行业的发展提升到了一个前所未有的高度。相比传统行业在金融危机冲击下如履薄冰般的前行，互联网行业可谓是大踏步前进。也许正是因为金融危机对传统行业的冲击才使得互联网行业迸发出了强劲的增长势头。如何深挖市场成为互联网行业进一步繁荣的必然任务。就像中国虽然创造了世界第三的GDP总量，但是一平均到人均，便会跌的你都看不到排名一样。三亿网民所蕴含的巨大市场被互联网行业所挖掘出来的只是凤毛麟角，市场需求并没有被完全满足，只是某些行业过分饱和而某些行业又过于冷清而已，市场潜力是巨大的，等待的只是互联网行业的创业者和从业者们去深度挖掘。　　如何深度挖掘市场需求，让市场潜力转化成实际的效益呢?加速市场细分，促进中小型网站的本地化，将本地市场需求细分化，为本地网民提供本地化的信息和产品服务，才能最大限度的将市场需求挖掘出来。我们都知道，互联网大领域综合应用和基础服务已经被大型门户和互联网公司所垄断。之所以没有更多的新近力量打破这种垄断一方面是因为互联网固有垄断企业的强大实力，另一方面更是因为市场已经饱和，试想，在一个饱和的市场与已经在市场站稳脚跟并对用户群有绝对控制力的企业或网站相抗衡，没有超强的实力和创新是很难办到的。百度有啊至今没有显示出扳倒淘宝的实力。国际化的谷歌也在争夺中国市场的竞争中输给了本土化的百度。msn进入中国市场多年也没能撼动qq即时通讯霸主地位。市场的激烈经常和过分饱和促使了细分市场的繁荣，需求越细分，你会越发现市场有多少潜力可供挖掘。所以，本地化是互联网的趋势，地方网站是中小站长生存的转折点，提供本地信息服务是所有互联网行业必须要做到的事情。
　　本地化和本土化是一脉相承的东西。国外企业想要打入中国市场势必要进行一番本土化的洗礼，国内网站打入地方市场也尽可能的做到本地化。因此可以说本土化是另外一种形式的本地化，两者都可以互相借鉴学习经验吸取教训。火狐浏览器在中国市场的推广可以说是一次本土化本地化策略根据不同形式发生转变的典型例子，从中，我们可以借鉴其经验和教训以此来完善网站的本地化策略。
　　随着火狐3.5最新版本的发布，全球火狐的下载数量也飙升至十亿次，虽然IE8的发布使得IE的性能提升了不少，但也难以改变火狐以其浏览网页速度快，代码开源，扩展能力强用户可定制性高的优点不断的蚕食IE的市场份额，截止现今，火狐的全球市场份额已经达到23%，这对于一直以**系统垄断浏览器市场的IE来说是极大的冲击。但是火狐在中国的市场份额却不尽如意，究其原因，有中国网民使用习惯和电脑水平普遍不高的原因;也有国内很多网站专为ie而开发不符合w3c标准导致火狐等非ie浏览器无**常使用网银等常用服务的原因;其中火狐为抢占中国市场所实施的一系列推广策略也是最重要的原因之一。火狐在中国市场的渗透，其实可以说成是一次过度商业化导致推广效果毁誉参半并转变推广策略寻求本地行业合作的过程。
　　火狐一开始在中国的推广是与谷歌和站长紧密相关的。与谷歌合作并通过站长挂点击广告的推广形式导致了谷歌在用户心目中形象的毁誉参半。火狐的推广给站长带来了很多赚钱的机会，国内的火狐推广站长挖空了心思想通过火狐推广盈利，悬挂广告、弹出广告、链接其他的广告站和软件下载。诚然，站长，火狐，和谷歌都因这种推广方式赚到了不少钱，也取得了不错的效果。但是有得必有失，火狐本身不是流氓软件不是病毒，但是扭曲的推广方式给用户带来了很多误解，很多初级网民甚至谈火狐色变，认为火狐就是流氓软件，点击下载会中毒。可以说，火狐的推广让有一定网络常识和计算机基础的人爱上了他，也让一些对电脑了解度并不高的人误解为了流氓软件。这部分误解了火狐的人再通过口碑相传，自然火狐的名声不会好到哪里去，虽说现在火狐改变了推广方式，也开展了大量正面宣传，但还是有人认为其是流氓软件之流。
　　火狐的这种推广方式可以说是一次有效果但并不算成功的推广，说其没有取得成功是因为其病毒式的推广模式在用户的心中造成了太多的负面印象。这在本地化进程中是大忌。失去用户等于失去人心，再多投入的推广在失去人心后效果也会降到最低。所以，在和谷歌合作终止后，火狐也开始认识到之前的推广方式对于火狐的本地化是不利的，要想进一步本地化，必须准确把握用户的心理和本地化的需求。与百度合作，内置百度搜索便是火狐推广策略转向本地化的开始，内置百度搜索极大的方便了国内网民的搜索习惯，而百度这个“地头蛇”也更了解中国的互联网，本地化经验丰富。与百度合作后，火狐确实在本地化进程中收到了不少成效。而且进一步新人容国内网站和支付宝等网银，促使扩展开发者完善中文版扩展，是火狐试图了解中国用户，满足中国用户需求的意识不断增强的体现。谋智网络的大规模宣传造势以及更适合中国用户使用习惯的火狐中国版也逐渐抹去了以往火狐流氓软件的负面印象，增强了火狐的专业权威性。无疑火狐的这些转变都是本地化策略的一部分，都大大的改善了火狐在中国的口碑提高了占有率。