淘宝客站如何提高转化率

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这时候百度下拉框就会出现“减肥方法等关键字”

百度相关搜索挖掘精髓

当我们搜索“冬季减肥”的时候搜索出来的页面有个相关搜索



这些就是“冬季减肥”相关的搜索长尾关键字有一定的搜索量的词。

百度知道、搜狗问答、SOSO问问等问答深入挖掘


所以，关键词加产品描述，可以让潜在用户也能快速的产生成交。

二、关键词+产品价格 一般而言， 用户搜索某商品的价格时大部分都会怀着购买的欲望的。 就拿减肥产品来说， 当用户搜索某某减肥 价格时， 用户都希望了解一下其价格， 看自己有没有能力购买。 所以， 利用关键词加上价格的长尾词，也许会有些用户购买后比价，但是这只是小部分而已，大部分的用户一旦搜索相关的价格型产品都具有购买的意识， 而通过满足这些用户的需求， 自然成交量也不低了。例如冬季毛衣，具有购买心理的用户肯定会去搜索冬季毛衣多少钱、冬季毛衣在哪里有得卖等等， 比较精准的信息， 而咱们就可以利用这样的优势来为用户提供最为精准的匹配信息，毕竟搜索引挚也明示，匹配度高的网站就会排到前面，所以，利用这样的长尾关键词形式提高转化率并不是什么难事， 而且用户搜索价格就说明他存在一种想购买的欲望。


三、关键词+产品功能 一些用户搜索商品时都特别的在意其功能， 有些价格稍微比同行高的也可以达到很大的成交量原因是为什么，就是因为他们注重商品的功能，毕竟当功能实用耐用时，用户对于价格的高低也可以接受的，就像两样相同类型的东西，一个是一百元带有手动调试功能，一个是一百五带自动调试，不用说大部分用户肯定会选择后者，即使价格贵一点，但是功能上的区别可以弥补价格的差距，毕竟有些并非钱就能买得到的。而站长对于这样的潜在用户，就可以根据突出功能性质来拉拢用户，从而产生购买。

大家还可利用长尾关键词挖掘工具挖掘，常见的挖掘工具有谷歌AdWords、百度指数、百度风云榜等，还有一些站长工具也支持关键字的挖掘，例如站长网的站长必备工具。


（二）商品的选择 要想淘客收入高，选择商品也是需要有一定技巧。

什么样的产品好卖?什么样的产品容易推广?这些是我们选择产品时首要考虑的问题，选择一个产品主要从以下几个方面去检查

1.宝贝销售量 淘宝客选择产品，非常重要的就是看宝贝最近30天的销售量。推广量高的商品往往都是顾客比较偏爱的，基本上也是大众所喜爱的，尤其是大店铺的热销宝贝。对于中小淘客，也可以选择一些单品销量大，但网店信誉不一定高的那种，这种相对来说竞争较小，转化也会不错。

2.阿里妈妈淘宝客的推广情况 大家在选产品的时候，可以先查看一下某类目最近30天推广量排行版，例如我想推广面膜类的产品，又不知道哪款面膜是销售最好的，这样我们就可以先去阿里妈妈后台进行了解，例如




3.品牌口碑 客户评价
对于知名度越大、口碑越好的品牌，无疑其宝贝转化率是最好的，这个大家都了解，我就不多说了哈

4.产品的佣金情况
卖家的佣金设置是每个淘客朋友都关心的一的话题，但并不是说佣金越高就越好，例如减肥类的产品，佣金确实是很吸引人，但大家同时也要看到它所存在的竞争力，所以我们要量力而为。对于很多大店铺的主推宝贝，佣金设置都还是很不错的，VIP等级越高，主推宝贝佣金设置也就越高，所以大家在选择宝贝推广的时候，一定要记得去申请该卖家的VIP计划。

还有一点值得注意的是：了解该卖家的佣金设置是否稳定
5.产品促销活动
平时与淘客站长朋友打交道比较多，记得以前我有问过一些淘客朋友，商家举办促销活动好不好，有些淘客赞成，也有些淘客反对，不赞成无非就是因为产品一打折，就意味着所得到的佣金将会减少。 我觉得商家适当举办促销活动对淘客来说，还是有利的，这块之前有专做过数据分析，我们分别设计了两张图片上同一网站的同一资源，一张带有促销信息，一张没有，通过前后上资源的效果与转化来看，真的还是有一定的差距的。

由此可见促销确实可以带来转化率，把一些本来不想购买产品的顾客转化为购买产品的客户。为了帮助淘客朋友拿到更多的佣金，卖家可以采取一些策略，在某款宝贝做促销活动时，页面做好相应的关联销售，提供转化与客单价。

6. 查找相关关键字的百度指数以及关键字在百度搜索结果中是否存在很多参加淘宝客的网站，大家根据自己的实力而定。


总之，大家在选产品的时候，要不断去尝试，只有这样，才能得到更大的回报。

（三）优化网站结构，搞好网站营销 优化自己网站的结构，包括网站的页面设计，结构设计还有功能设计，即使是单页面网站，也不能够让用户看起来很简陋，要让简单中透着一股专业的气质，这样才能够吸引用户的眼球。对于较复杂的淘客站，在网站体验这块，一定要做精做足，具体体现在哪几个方面呢？

1,做好登陆页，力争"引人入胜" 　　网站主页仅仅是顾客进入你的网站的许多入口之一，有时候可以说是并不特别重要的入口。你可能会做出很多登陆页，用在Google搜索引擎的搜索结果链接上，用以引导流量不通过你的主页即前门，而直接进入特定的产品页面。利用Google分析工具来研究登陆页的浏览情况，特别需要研究弹出率（bounce rate），如果弹出率很高，意味着有太多的访客来了后，仅仅是张望了一下便又消失在互联网的汪洋大海中。所以你必须研究如何降低弹出率，提高登陆页引导的效率，Google Website Optimizer是一个比较好的工具，可以测试不同的登陆页在吸引流量方面的效果。

2,建立同潜在买家的信任　　同潜在买家建立第一印象下的信任关系，是成功销售的前奏。可以在网站上尽可能展示足以增强买家信心和信任的信息，比如让潜在顾客发现他可以通过电话、电子邮件、实时聊天工具、或博客同网站经营者沟通。要知道人们都希望在虚拟世界中进行交易的对象是活生生的人，这一点不管中国还是西方，人同此心，概莫能外。　　

3,让购物流程更顺畅简易　　让顾客易于找到他需要的商品，可以将产品按功能或类目划分好。　

4,随时在线　　要确保消费者能随时方便地联系到你。千万不能让顾客到处去寻找你的联络方式。当然，为了避免顾客总是问些基础的问题，可以考虑制作一份FAQ放在网站上。　　

5,善用优惠券　　学会利用优惠券来刺激消费者购物，或者让一次购物者变成重复购物者。这块我们也已一些淘客站进行了合作，都是采用优惠券的形式，效果也还是不错的。

6,填写个人信息易简单　　网上填写个人信息是一个很容易让消费者放弃购物的恼人的程序。往往人们会因为填错一个空格而需要重新输入。建议是用星号注明必填项，假如有些信息需要用一种固定格式填写，比如电话号码或信用卡号码，最好是提供一个例子。
当然做好以上几点需还有壹个前提，就是网站的访问速度。目前速度仍是影响网络阅读最主要的因素。网民上网的一个最主要目的就是寻找信息，速度越快越好。

网站结构优化好后，同时，在网站营销方面，千万不要在垃圾网站里面营销，这样给用户的心理暗示，你的网站也是垃圾的，不专业的，我们每天选出一批优质的网站或论坛，通过软文的方式来进行营销，虽然投入的精力也不少，但是只要大家努力去执行的话，相信不久后一定会有你想不到的收获。

（四）学会分析顾客的心理 让来的顾客不知不觉就来消费 作为单页面淘客站，互动少不了，但是又因为网站的规模小，就不能够通过利用论坛社区的方式来进行互动，通常的方法就是通顾客的咨询，来进行互动，所以在咨询方面，一定要根据顾客的每一句话，来分析用户此时的心理，虽然看起来很深奥，但是如果你的经验阅历很丰富，那还是能够起到不错的作用的，就像同样的衣服，在不同的商店，有的商店的营业员就能够把这件衣服营销出去， 这就是该营业员能够准确把握用户的心理， 把产品营销出去的!作为单页面的淘客站，这方面的能力一定要修炼! 另外即使是单页面的淘客站， 但也不能够忽略内容的建设， 而且内容不能够摆脱主关键和长尾关键词，更不能够脱离用户的需求，例如你做女装，就要一切以女装为核心，集中在女装上，切忌不要什么商品都放上去，最多也只能放些女性相关的商品，并且要和网站风格及内容结合好，形成一个整体，使顾客进来不会又置身于世外的感觉!这样才能够让用户觉得你网站很专业，最起码在该产品的研究上是专业级的! 我看到过很多淘客网站，里面什么都有，很杂，用户进来后看到不是他需要的东西，就立刻关闭网站。网站关键词和内容匹配度很低，导致跳出率高，转化率低，解决方法就是好好分析后台数据提高网站内容和关键词的匹配度。我们可以通过很多站长工具来分析用户的心理，比如点击率，转化率，用户浏览路径，用户访问深度等等，能够根据用户在网站上的行为，来判断用户此时心中的所想， 能够最大限度的把握用户此时的心理状态， 这样就有助于将该用户转化成网站本身需要的流量了!