软文推广竞价的优势

cyviip

　在前面我们分析过赢利万能公式，影响竞价产品销售最大的因素就是流量投资问题，如果是能够把流量的成本降低下来，或者是0成本的话，那么竞价的确是个好项目，因为要是做广告点击，要想做到500元/天，可能需要5万IP，而做产品推广的话，做到500元/天，也许只需要几百IP就足够了。

　　如果能够弄到免费的高质量的流量的话，那么一天获取几百元或者几千元收入就更简单了，因为流量都是免费获取的，比买还简单，IP质量与竞价IP质量想媲美的免费流量只有两类，一类是SEO流量，一类是软文流量。

　　SEO不是我们的特长，但是这也是一个大的方向，而且是比软文更大的方向，做好了SEO，那才是真正的拣钱，过去都是做SEO做垃圾流量来做广告联盟，但是那是赚不了多少钱的，现在是做SEO做产品推广，自然赚钱就更多了。

　　SEO大家可以多请教王通老师，近水楼台先得月，大家与王通老师都在一个群上，交流起来是比较容易的，千万不要去觉得差距太大之类的而不主动的沟通，其实每个人都是很热情的。

　　我们介绍一个软文，有一个软件，叫QQ聊天自由行，这是一款QQ聊天监控软件，例如你装上了，我就可以监督你的聊天内容，当在搜索引擎上搜索这个名字的时候，无论GOOGLE还是百度，排名第一的都是南京一家软件公司的软件，这套软件销售是300元/套。

　　如果是做竞价推广的话，很可能会亏损的，于是他们采取的就是软文推广的形式，当时写了一篇文章，是《明星聚会**不堪》，然后在里面提到一个女明星通过“QQ聊天行”这个软件来监督自己的男友，看他与别人的聊天以及视频，这篇文章还被各大社区置顶了，因为在很多人眼里，所谓的软文是指的有网址或者是产品介绍的文章才叫软文，而这种把产品功能镶嵌到文章里的，一般都不会被认为是软文。

　就如同在《全民超人汉考克》里面反复提到youtube视频站一样，就是产品在整个环节里仅仅是起到描述作用，但是又把功能给描述出来了。

　　软文有几十种写法，我们介绍一下常用的做竞价推广的软文写法：

　　1、准备工作，首先让自己的网站被搜索引擎收录，并且给自己的产品起上一个特殊的名字，这个名字必须是在搜索的时候，在网络上是唯一的结果，例如 懂懂牌神油，搜索的时候只有我们一家网站排在前面，这个在软文做流量的过程中，叫“创造独立关键词”

　　2、软文一：故事性软文，就是描述一些事，然后让这个产品在这件事里面有穿插，并且起到产品描述功能，例如一些**小说里描述到：我去淘宝买了一把“OXER催情扇子”，然后把她骗到我家里来，然后用扇子给她扇风，一会的工夫，她就面如桃花了，我看时机成熟……　这样大家就会去淘宝或者网上搜索这个产品，发现真有，于是就买了，过去我们主要是介绍的是第一阶段，第一阶段需要的不是高质量的流量，而是高数量的流量，所以我们很多时候抛弃了软文。

　　2、软文二：功能性软文，例如HGH的软文http://baike.baidu.com/view/463881.htm　 这个一般的写法是写成功能性的软文，然后发到百度全科上。

　3、软文三：建议类软文，这一类软文是最常用的，例如写上减肥的10个建议，然后最后一条写上“如果经济条件允许的话，可以适当的费用一些脂肪燃烧类的保健品，例如美国的‘DONG牌减肥药’”例如http://bbs.lady.163.com/bbs/fit/81252869.html

　　我们过去讲的最好的软文方式是创造独立关键词人名式的软文，但是作为卖产品来说，一般我们不使用类似的形式，因为那种形式虽然可以带来高流量，但是不是真正的意向流量，流量质量一般。

　　有一些企业，他们根本就不热衷于竞价，而是热衷于软文，例如蟠桃大哥他们就喜欢用软文去推广产品，他们认为软文比竞价更好控制，因为凡是通过软文搜索过来的流量，都是真正的意向流量，而且是听了别人的成功经验（故事型软文）或者是看了专家的介绍（建议类软文）或者是看了百度百科上的权威介绍（功能性软文），所以过来以后，一般之间就是下定单。

　　公司推广4盒每天，每天的成本要1000元左右，利润是4000元，但是使用软文的时候，流量是持久的而且是永久免费的，每天只需要几百块钱的运营成本就够了。

　　使用软文推广的最关键的一点，就是当一款产品存在高竞争的时候，投资竞价就亏损的时候，或者是单价不高，只有100元左右的利润的时候，也可以选择软文，软文获取流量的方法很简单，而且来一个就是一个意向流量。

　　过去我一直都认为软文很简单，就是写篇文章而已，后来蟠桃大哥那边有11个编辑写软文，每天每个人交1篇，然后从11篇里面选出一篇，然后这11个人每个人再发到20个论坛上去，每天是220个论坛上都有这篇文章，但是发现了一个问题，就是大多数软文都是没有效果的，而且这些软文直接就是我监督着去写的，我给写出人名式软文的8大技巧，但是写出来的软文，一般我一看就不合格，因为他们是编辑，而不是做网络的人，他们有着出色的文笔，但是无法领悟网络里面的一些规则，所以写出来的文章好看，但是不好用， 无法激发别人的搜索**。

　　做了差不多2个星期，最好的一篇软文能够带来6万IP/天，就是王宝强女友**创造的独立关键词，后来蟠桃大哥得出了一个结论，就是软文的优势是很明显的，就是写上一篇以后，这些文章会不断的被转载，流量会持续来的，但是软文最大的难题就是无法找到专业的软文写手，去威客上包括去网络上找，几乎是找不到的， 并非写作好的就可以写出好软文，真正的软文写手太少了，而且熟悉网络的高级写手更是少上加少。

　　但是产品型的软文就容易的多了， 直接可以去拷贝一份别人写的就可以了，然后把内容加上，去论坛上传播就可以了，例如蟠桃大哥他们做竞价推广， 就选择使用软文而不是投资流量，因为软文的流量更持久，例如周六周日一样有人购买，因为软文是每天都在被人阅读着的，但是竞价一不投资就没收入了。