看我如何利用SEO

tianwg

一家小公司在组建SEO团队前,一年纯收入不到20万,通过SEO团队网站策划、引流、口碑营销、成交.在短短1年间,通过网络营销年收入达到200万。看看我是如何做到的?这篇文章是本人适合又当爹又当**SEO，个人站长。高手绕行，或者戏看，轻拍即可。
现在很多站长把SEO看得很简单,认为就是搜索引擎排名优化，认为只要做到排名到百度首页,前三,就会有好的收入与成交。所以很多站长朋友过于迷恋SEO技术,
反而忽视了消费者的感受,对网络营销理解不深入无法得到好的收入与回报。我以前出做过淘客，个人站长等，网站的排名都很好，但是每个月的收入真的不多，你可能认为现在讨论的是SEO,不是SEM。不过我想要分享的是,在做SEO的过程中,一条外链不能简单当成一条外链,而是一条可以转化来价值与效益的创收工具。一篇软文不仅仅是一篇软文，还可以是口碑营销与直接转化的利器。
1年前,我接手这家小企业的网络团队,团队组成总共4位成员:SEO技术员一名,外链一名,客服一名,加上我这个所谓的网络总监一共四位成员。当时的情况如同濒临倒闭的乡镇企业，士气不旺，经营惨淡。促使我与公司签订合作协议的重要原因是看好公司的行业与技术，该公司的技术是业界一流的，行业趋势也是一片欣欣向荣，加之利润高，抽成丰厚，一番思索后就爽快答应了下来。
如何利用网络，利用SEO技术为公司创收呢？这成了一个大问题。
SEO创收模式剖析：网站架构
做SEO如果不能解析网络架构，那早晚会变成一个工具，很多文章里所谓解析网站架构其实有点装13，故弄悬虚。其基本原理只有一句话：符合消费者心理，利于成交的网站结构。这里面的细节颇多，但zhu-xi以前说过：问题有重要问题与次要问题，首先需要拿出重点问题来研究：消费者需求，消费者心理，浏览习惯，成交顾虑这些都属于重要问题。那么网站结构环节，SEO该扮演什么角色呢？个人站长或是小企业的SEO就需要具备网站策划，SEOER的双重功能了。
SEO须掌握的网站架构要点1：视觉冲击力与吸引力。
在广告学中，对广告设计的要求有很重要的两点：1、在3秒中之内让用户明白买什么产品。2、留住用户至少1分钟。能达成这两点才算是一条基本合格的广告。在网站的建设中亦然，1、能让用户在3秒中明白你销售什么产品，2、能让用户停留在网站至少3分钟。这3分种就称之为黄金三分钟。网站要做到这一点必须要符合广告学的原理，有视觉冲击力与吸引力。不然引来的大量流量只会白白浪费。浪费流量就是浪费金钱，费人金钱胜过夺人贞操哇，问题的严重性，你懂的。

SEO须掌握的网站架构要点2：图片，视频留人，文案**。
用**来形容可能有点不敬，但事实就是这样。用户进入一个优秀的网站，首先吸引眼球的是大幅的有吸引力的图片，舒服贴切的颜色，或者是独特有趣的视频。这样留住用户往下看下去就不难了。图片虽好，但是也有弊端。比如说大量的图片严重影响网站速度，不利于SEO优化，不利于收录与排名等等。而且更重要一点是好的文案，配上恰到好处的图片，才是真正的网站销售利器。广告文案大家李欣频就是写作文案的高手。落落数语可以将小资，现代，时尚，虚浮，急于找到出口等感受写得无与伦比。中小企业网站文案虽不可能达到那种出神入化，但是至少要为用户提供有价值的东西。这也是SEO中为什么对原创文章与网站文字的重视性了。
确切来说文字具有**的效果，就像你追漂亮女生写的情书，日专，短信。洗着洗着，呃~~她就信了。

SEO须掌握的网站架构要点3：浏览习惯与成交顾虑
在安排网站架构时必须要掌握的一个重点就是站在访问者角度思考：“看到这个网站时，心里都有哪些问号，如果能按照用户心理一一为之化解，那网站就成功一大半了。当然更明的境界就是引导用户，在无形中春风化雨，销售成功！很多时候，你的网站在前几点都做得很好，但是成交的临门一脚却很难。这是因为在这个缺乏诚信的时代，人与人之间的信任度太低，而且所以在成交的临门一脚的方法中，一定要让用户觉得超值。常用的方法有：赠送，免费，秒杀，团购。闪购，限时抢购等方法。有兴趣的站可以去研究下。比如朋友这个网站采用的赠送策略http://www.lixiangjf.com/people.html就取得不错的销量成绩