小门店 大天地

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这是我们县的一个新开的大商场里面的10元店场景

这张是老费拍摄的县一中书店（个体经营）现场，有点模糊，手机拍摄
先说上面一张，10元店是原来2元店的升级，而且现在的10元店都是连锁经营，质量应该是没有问题，大部分是韩国、日本连锁，我前几天去上海旅游，在南京路旁边就也有一个“10元店”，里面的东西都是10元、20元、30元，而且都是正品，很适合当地居民购买，而且我当时就遇到几个老外买东西，而且不用还价，我当时就买了几件东西，感觉这种模式可以借鉴一下，原来的2元店成了假冒伪劣的代名词，而这个连锁的“10元店”，都是靠谱的正品，我感觉非常有市场。
再说下面这个一中书店，为什么拿出来呢？

你看看门内的人和门外的车就知道了，为什么这么好买卖？

因为他们有市场，我调查一番，原来是他们和学校老师联合买教材，每个学生都要买，全县的学生多了去了，应该有十几万吧，书店先给学校的老师拉好关系，其实现在的学习辅导教材成本也就几元钱（一般3元左右），给老师6元左右，发给学生就10元以上了，至于加多少，老师说了算，里面的利润是惊人的。

上面两个是老费遇到的特例，其实实体商业的“温度”正在回升。

老费查了下商务部相关数据，今年上半年2300家典型零售企业销售额同比增长4.1%，增速较上年同期加快3.3个百分点。

在新的市场环境下，一些实体商店选择了“小而美”的方向为自己赢得了生存空间。有些独具创意，有些充满情怀，有些更加细分……

这类实体店不同于大型商超的标准化、大而全，它们带给消费者更多元的消费体验。

卖创意：注重消费体验

近日，商务部流通产业促进中心发布《走进零售新时代——深度解读新零售》研究报告。报告提出：个性化、多样化消费需求大规模兴起，渐成主流。消费者更加看重商品个性特征，以期展示自我，而不只限于满足对物的需求。

不过，创意的生命力只有市场知道，一些“网红”创意实体店开业不久就倒闭了。消费者在某一个时间段对某个店铺、业态表示新奇甚至追捧都可以理解，但未必长久，经营者要谨慎思考业态的生命周期。

卖情怀：过度营销难持续

你听说过6元一根油条的故事吗？

一根油条卖6元，也有消费者愿排队两小时品尝，一家开在奢侈品门店旁的豆浆油条店最近火了。

魅力究竟在哪？

“这家店铺有种怀旧的感觉，木器、矿工灯、旧摆件……每样东西，都流露着一种情怀。”很多体验的人会说说，“再加上味道纯正的豆浆油条，能勾起大家的记忆。”

卖细分：把握需求变化

“去冰、三分糖。”南京大学生韦君宇喜欢去新街口的一家奶茶店，赶上高峰时间，经常要排队。在北京同一品牌的奶茶店，不到10平方米的店铺内6名店员忙碌地点单、制作、叫号。几个受到追捧的奶茶品牌，“排队买茶”对实体店来说已经见怪不怪。

专注线上还是线下，侧重进口有机还是物美价廉，提供配送还是现场试吃……

处处洞悉皆学问，我们一般屌丝想创业，不妨从你我身边人的需求做起，结合互联网思维，说不定我们能闯出新天地呢？