营销中批发商的

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(1)批发商的作用
在19世纪，批发商在分销渠道中占有极其重要的地位，因为那时候制造商和零售商规模都较小，制造商要依靠批发商推销和储存商品，零售商也要依靠批发商储存、供应货物和借给资金。20世纪20-30年代，由于制造商和零告商规模都壮大起来，许多制造商设置了自己的推销机构，将其产品直接卖给零售商甚至最终消费者，大的零售商也设置了自己的采购机构，直接向制造商或农场主大量采购货物，因此，批发商的市场地位有所下降，甚至许多人预言批发商已无存在的理由。但事实上，直到今天批发商也没有被淘汰，这主要是因为批发商具有零售商无法替代的作用。www.qacar.cn成都租车公司
具体来说，批发商具有以下三个方面的作用:
①批发商通过向生产企业大批量进货.可以减少生产企业的推销费用，并节省仓储保管费用。
由于零售商特别是中小零售商为数众多，零售网点分散在全国各地，如果没有批发商介人，生产企业就要同时和许多零售商打交道，如此必然要耗费大量人力、物力和财力;并且由于对各个小零售商的销量批量小，必然得不偿失。在生产企业和零售商之间如果有批发商介人，生产企业只要和某几个批发商进行交易就行了。并且批发商每次的交易量大，从而能够节省生产企业的人力、物力和财力。
②批发商凭借丰富的经验和市场预测知识组织货源，然后再分类、分等、分割、包装等，可以减少零售商从各个生产企业进货的费用和进货的麻烦。由于零售商直接面对广大消费者，所以要采购的花色、品种、规格繁多，如果没有批发商介人，零售商就要同时和许多生产企业打交道.并且由于每次的进货量较少.进货次数较多，从而必然会增加零售商的交易费用。
③批发商能够为生产企业和零售商提供市场信息、生产信息以及其他服务，如资金融通、风险承担、合做广告等。
(2)批发商的类型
批发商的类型各式各样，可以按照不同标准和方法进行分类:
按照经营商品种类的不同，批发商可分为综合批发商和专业批发商。综合批发商是指经营商品种类繁多、商品范围极广的批发商。例如，百货批发站。专业批发商是指经营商品种类很少，一般只经营某一类或某一种商品，并且商品的花色、品种、规格齐全的批发商，如食品批发站、五金批发公司、糖酒批发公司等。
按照 能大小的不同，批发商可分为完全 能批发商和有限 能批发商.完全 能批发商是指承担批发商的全部 能。例如，预测、分割、分类、分等、包装、仓储、运输、财务援助、提供市场信息和咨询服务等的批发商;有限 能批发商是指仅仅执行批发商的一部分 能或提供一部分服务的批发商。
按照在商品流转中的地位不同，批发商可分为产地批发商、接收地批发商、中转地批发商和销地批发商。产地批发商处于商品运动的起点.将生产者手中的商品收购并集中起来，然后供应给销地，例如农副产品收购商;接收地批发商是指进口口岸的批发商，它接收进口商品，然后运销内地;中转地批发商处于批发流转的中间环节，多设于交通枢纽城市，以转卖产地批发商的商品为主要任务，并新人营地方工业产品的收购和批发亚务。销地批发商处在批发流转的终点，它从产地、中转地和接收地批发商处采购商品，然后供应给消费地区的零售企业。
按照活动范围的不同，批发商可分为全国批发商、区域批发商和地方批发商。全国批发商担负全国性的商品批发业务;区域批发商承担某一个区域如一个省或几个省的批发业务;地方批发商担负某一地区如一个市或一个县的批发业务。
目前，最常用的批发商的分类是按所有权关系和基本经营方式的不同，将批发商分为以下几类:
①商人批发商。商人批发商是独立经营者，对所经营的商品有产权，是批发商中最主要的部分.在美国约占60%以上。在不同行业中，有不同的名称，如中间批发商、配销商或供应商等。它又可分为完全服务批发商和有限服务批发商。
②经纪人和代理商。经纪人和代理商与独立批发商的主要区别在于:他们没有商品所有权.只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，从中赚取佣金。经纪人和代理商一般都是专业化的.专门经营某一方面的业务。经纪人多见于房地产业、证券交易以及保险业务、广告业务等.代理商有制造业代理商、销售代理商、