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赚钱和值钱

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发表于 2018-3-9 20:19:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
赚钱的事与值钱的事,往往是两件事。
创业的痛苦很大在于此。
《穷爸爸富爸爸》里,有个故事。
一个村庄没有水,村长就委托两个年轻人,給这个村庄供水,村民向他们支付费用。
第一个年轻人艾德,马上买了两只大桶,每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。
另一个人叫比尔,自从签订合同后,他就消失了。
半年后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里,他做了商业计划,找到了投资,注册了公司,并雇用了项目施工管理的专业人员。之后,又花了一年多的时间,比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。
清水从水龙头中涌出的那个瞬间,艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。
这个故事还是挺形象地说了,赚钱的事与值钱的事的不同。
赚钱的事的核心,是当下的利差。现金现货,将本求利。
但是,你赚钱的时候,别人在设计一个更大的结构覆盖你,当比尔的水管接通,艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了,就是结束了。
所谓互联网+ 对传统企业的进攻,大致如此。
就像微信、QQ颠覆信件一样,
就像新闻客户端颠覆报纸一样,
就像支付宝、微信颠覆原来的银行、邮政汇款一样
……
打败你的不是同行,而是趋势!
而值钱的事的核心,是结构性、趋势性的价值,它的兑现时间在某个未来。
如同,比尔的供水系统,在拧开水龙头,清水流出之前,他所面对的,是日复一日的现金消耗,以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事,接通水,赚到钱?
从投资人角度看比尔的水管,要基于对市场需求与供給能力、成本结构、市场变化概率的评估后,进行估值、投资,然后建设、收益分成。
比如市场需求有多大。没有水管之前,艾德每天从湖中打水运到村里,村里的人不一直是这样过的吗?
但是,有了水管,不但可以规避因为艾德某天身体不好,某天家里有事导致的供应能力不稳定外,人们可以365天*24小时用水,还可以洗澡、清洗房屋,用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力,只是之前,供应能力被限制而已。站在变化看市场需求,及投入的成本是否值得。
接着,村中,是否有未发现的水源,可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争?
那么,策略应该是在地下水没被发现之前,先击垮竞争对手艾德。
京东不赚钱,但是它值钱。

京东在这个过程中,建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。
京东值钱的,是这个结构。如同比尔,拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统:湖泊并不是比尔的。
京东一直亏钱,但是,它的结构一直在扩张,不断覆盖更大的空间,并且它的系统效率未被其他电商超越。
这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。
能够看清一个更大的时空里,产业结构模式,乃至社会结构模式的变化,就是战略能力。
所以,2003年,30出头的丁磊成为中国首富。
为什么?因为,中国有14亿人口,10年之内,一定会产生5亿以上网民。
这样一个即将爆发的巨量市场,2003年的中国,还没什么像样的互联网公司,那时的丁磊,如同十六世纪登录南美洲的西班牙人,那群人,在西班牙,也许不算太厉害,但是在广袤的南美,他们就是没有对手。
雷军曾经对他的下属梁宁说:
“以你的才华,如果你想做广告,你大可以加入任何一个大广告公司,去做一个最优秀的广告人。但是,你现在创业,要做的一个互联网产品。作为创业企业,最核心的资源,就是CEO的精力。你就应该全力以赴,把100%的时间和精力都用上去,把这个互联网产品做好。
我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱,花完为止,看你能不能把你构想的做出来。作为投资人,我愿意承担资金的损失,也不想看到你抱着一个小广告公司,耽误时间。”
做赚钱的事,还是做值钱的事,都有窗口期,时代总是在变。
赚钱的事,难在收手。好似股票要抛出,才能论输赢。
而做值钱的事,难在,看清存在于未来时空运作的新产业结构,然后全力以赴,以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源,说服、说服、坚持、坚持、整合、整合,死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以,做值钱的事,更难。
比如我们网赚人,大家都梦寐以求的是做到财务自由,也就是躺着赚钱,如果我们只是做调查、打码或者自己玩游戏,估计到死都不可能实现!
我们也就是仅仅赚钱而已。
如何让自己值钱呢?
这个问题估计通过上面的文章也能悟出点什么了吧?
那就是做网赚平台,而且在尽可能短的时间做到人气、名气的最大化,比如老费的博客,原来和稍微有点名气的网赚网站做友情链接,人家要不是委婉的谢绝,要不就是置之不理了,找广告商更别想了!
现在呢?
原来压根不理我的人,都主动找我添加友情链接,为什么,我的网站值钱了呗,百度权重4,网赚关键词排名靠前,这些都是值钱的资本,当然广告商也来了,不过老费一般不接灰色的广告,是老费清高?
非也!
因为老费在布置一个更大的局。
你能明白吗?
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