淘宝客游戏化营销 集中用户“注意力”转化率更高

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　　网络用户网购的困惑点在哪里?网上的商品太多了，让人眼花缭乱，甚至有的用户在淘宝网站精挑细选了一天，还没有做最终决策，而且通常忙的头昏眼花。网络购物带来便利的同时，也在大量消耗着网民的时间和精力，没有引导性的网购，很容易让人陷入其中不能自拔，越是意志力薄弱的网购用户，越容易见异思迁，商家们如何把握住用户的心理，最好的方式就是让用户们提高注意力，记住自己。游戏化营销渐渐成为网络销售新趋势，而且让用户不在沉迷于价格和质量的两难选择中一锤定音，达成购买意向!
　　网购始终不能下定决心的原因在哪里?一是价格另一个是商品质量。用低价购买高质量的商品，这是每个网购用户最美好的愿望，而事实上，同一类商品的价格区分差别太大，从几十元到几千元甚至上万元的分成几十个档次，让人迷惑不解，纠结在价格上，就足以让网购用户们迟疑半天。然后是产品的质量问题，是一分钱一分货还是其中藏着猫腻，同样一款同类型的商品，价格相差几十元甚至几百元，网购用户们一个个点击查看，看购买心得，看宝贝介绍，看的头昏欲裂……
　　单纯以购物目的而购物，最终做好决策，进行购买后，还会有很多让人感到不满意的地方。因为一个差评而被卖家恶意寄“寿衣”，某买家遭遇的“寿衣门”事件给商家一个这样的启示：为什么网购成功后反目，甚至不择手段突破道德底线做出了这样的冲动……买家固然有“ 业差评师”之嫌，如果在购物前能够有一个有效的沟通，服务又能跟的上，做什么方法减肥最快到无可挑剔，是不是差评的事件很少发生。从一开始就很愉悦的购物，像玩游戏那样，获得不仅仅是购物的快感，还有彼此信任的情感因素融合在一起，成交率和回头率都回提升。
　　游戏化营销让人愉悦，提高了用户的关注度，这在购买决策中的作用是举足轻重的。淘宝客做的推广和营销手段核心依旧是“注意力”，这种注意力营销有时候数无意识的。淘宝客的注意力营销分成两部分，一部分是淘宝客自身，在推广商品的选择上，费尽心力：是淘宝卖的最好的，质量有所保证，而且用户有很强烈的需求……另一部分在于用户，迎合用户的习惯进行排兵布阵，SEO优化，各种推广手段，都是为了让用户看到搜到自己。两种手段的有效结合在一起，提供给用户的是精品，淘宝上亿个产品，最终淘宝客先淘汰净化了一些纯品，精品，让用户缩小了搜索范围，诚然，做的行业越专业，所反馈的信息越精确，用户更信服。
　　不能否认一个事实，注意力营销对外对内做的都很好，可是最终转化率却很低。分析原因，缺少一种亲情牌，口碑牌……直白的说，你说的再好，用户还是对你有戒心，他们会在你推荐的基础上选择另一家进行购买，“给他人做嫁衣”，这样的例子在淘宝客上时有发生，而且不可避免，“凡是出售的商品都有消费群体”，不愁商品卖不出去，而是推广不到位。淘宝客就要进行下一步行动，让用户注意力集中，从而减少给他人做嫁衣的几率。“游戏化”实时而出，在目前的网购市场上，颇得人心。
　　什么样是游戏化营销?人最有效的减肥产品人网被网友所津津乐道，不是社交网站的成功，而是偷菜游戏的成功，就像是究竟是先有鸡还是先有蛋这个千古谜题一样，是偷菜游戏成全了社交网站，还是社交网站成全了偷菜游戏。我们不可否认，最终腾讯也推出偷菜游戏之后，人人网的人气一落千丈，至今辉煌不再。
　　游戏化营销初级阶段是能有一款休闲的游戏让用户乐此不疲。注意，我们说的是初级阶段，因为，游戏很容易复制，比如说人人网的例子，还有其他购物网站都在上线同类游戏的时候，这种游戏化营销的效果越来越差，甚至几乎没有作用，那么，只有推陈出新，才能不断的粘合用户，除此之外，就是社交话互动。
　　“微博其实也是一种游戏!一种分享快乐的游戏!”因为，提到微博，很多人都在前面加上一个字，那就是“玩”!作为目前社交化最成功的微博，其背后的经济利益可以用数字说话，10万粉丝的微博发一条广告收费可达500元，百万粉丝的微博一条广告不会少于上千元……名人的微博就更昂贵了，甚至有的市值估价超亿元。这就是游戏化经典之作，而且，微博的商业价值只是一个开头，其潜在的巨大能量根本无法估量。
　　游戏化是一种心情。将一种快乐传染给身边每一个人，然后再让用户感受到!所以说，玩的起游戏化的淘宝客，本身也要非常乐观、大度，让人信服……游戏化的实质就是快乐，给自己带来快乐，让身边人快乐，让用户快乐，这也是淘宝客们推广的动力所在。淘宝网女装：http://www.zhaosifang.com首发A5站长网，转载请保留作者链接!