既然是优化电商网站,我们第一个就要从电商网站最基本的流程和功能入手:下单付款。
电商网站的下单付款流程必须遵循2个基本原则:简单、灵活。
简单指的是从进入购物车->确认商品->填写收货地址->付款,内容填写要从简,几个步骤要最简化,能3个步骤实现就不要做成4步,因为每多一步,将会流失一部分用户。
灵活指的是2点:其1要灵活对用户,对于非注册也可直接购物;其2要付款方式灵活,可支持多种付款方式,如支付宝、网银、财务通等。多一份选择,可能就少流失一些订单。abyssaaabbb
对于下单付款这一基本流程,可以通过数据有效监测效果,并完成优化。最典型的数据模型就是漏斗。
购物下单付款流程是我们开始优化一个电商网站前,需要观察的第一个数据项和流程功能。
第二个要观察的是什么功能和数据呢?是站内搜索功能。
在上一篇博文中,我们说过,用户都是喜欢偷懒的,如果你的网站操作效率很低,就会令用户烦躁,进而导致不好的体验,甚至出现坏口碑。站内搜索功能就是用户偷懒的首选工具。
对于进入电商网站的用户,我们粗略的将其分为两类:目的明确型和盲目闲逛型。
站内搜索模块就是为第一类用户而生。搜索结果是否准确、是否全面,直接决定了用户是否停留及选购下单。因此,你需要仔细测试站内搜索功能是否好用,比如搜索“LV”,是否搜索结果中显示了全部的LV商品,如果同时也显示了Calvin等等的商品,你就要尽快优化了。
除此之外,通过分析站内搜索数据,观察关键词搜索榜单,也将有助于你对用户心理有明确的把握,从而完成对网站结构、促销活动、以及商品等内容的优化。
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