透过关键词搜索变化验证2012网商大会马云讲话

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透过关键词搜索变化验证2012网商大会马云讲话
2012网商大会中马云闭幕演讲中曾提到企业家要听消费者，听的市场，因为市场才能决定未来。听了这句话之后，维宝联想到这一年多来，所处行业的一些变化，商务或者市场人员看来，这些变化都是微不足道的但是这每一次变化或许都决定着网站每天的访客，决定着市场消费者对于产品的需求。
访客机行业早在09年之前几乎还是块空白的区域，国内做访客机的也就德生一家独大，所以在很多的地区，每个地方对于这个产品的称呼也尽不相同。由于之前德生率先提出了访客管理系统、访客登记系统这个词，而且是采用分体机的形式，这个词的搜索量也是最最多的下面的一张图就是访客管理系统的百度指数的一个变化过程：
从上图可以分析看到访客管理系统这个词一直保持着有一定的搜索量，总的情况会是一个下降的趋势。
再到后来2010年广州亚运会、2010年上海世博会，以及德生公司一系列的安防展览会，都一一亮相出了德生最先进的访客机产品，以及访客一体机。由于访客管理系统一词一般是指分体机，伴随着一体机的出现，访客一体机这个词就开始渐渐被用户接受，再到访客机，如今访客机的搜索量已经与访客管理系统相接近。下图是这个词的搜索变化情况：
可以清晰看到访客机一词是2012年5月开始出现搜索量的并到今天每天100多与访客管理系统搜索量相同。一体机是将来的趋势，而访客机正是为一体机而生，用户的搜索行为从当初追求分体机使用访客管理系统一词逐渐转移到访客机一词。从以上一个简单的例子我可以明白，市场需求并不是一成不变的用户的搜索行为也不是一成不变的要听消费者，听的市场，因为市场才能决定未来。
作为2012年网商的一员，该如何面对瞬息万变的市场以及客户的需求呢?
一、保持与用户第一线的沟通，创新推出市场需要的产品
再任何时候，用户第一的反馈都可能成为这个行业将来的一个热门，市场在不同的时候，总会出现不同的适合用户的产品，谁能掌握第一资讯谁将有可能成为这个行业的领先者。试问如果不保持与第一线用户的沟通，苹果又能知道平板智能手机会成为今天的热门产品呢?
二、保持对用户搜索行为的敏锐嗅觉
也许在很多商务人员看来，用户搜索行为这个东西是个很简单的东西，其实不然。每个地域、每个民族都有自己的行为习惯，认真跟这些客户做沟通会有很多的效果。例如商务人员在接到客户需求的时候，可以问客户是从哪里过来的通过搜索什么词来我网站的呢?
三、关注百度指数，重点看变化趋势
做网络推广的可能会经常关注一个词的百度指数，如果这个词搜索指数高，就着力做。但是那些没有指数的词你有没有也在背后默默关注呢?允许有一天这个词就突然猛涨了这一点上，维宝建议大家在一边看百度指数的时候，一边也要经常性地针对自己网站的流量做分析，分析客户入口的词，也许市场就在那里。
借用马云2012年网商大会的话：企业家是对于未来有兴趣，经济学家对昨天有兴趣，所以你让一个对昨天有兴趣的人去判断未来，这是悲哀。所以我做推广的也要最明天的数据有兴趣。本文首发A5智能访客机(p>本文由 余世维演讲视频全集 www.xuefuyan.com 收集整理，欢迎转载