抓住人们的固定思维

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很其他的动物一样，人也有着自己的固定行为和思考模式，这种模式是一种潜在的本能反应，它受到环境的因素的影响，这里有个例子可以很好的解释固定思维：
某社会学心里学家做了这么一个有意思的测试，他采用3种不同的话术去实现在ATM机前取钱的队伍中插队，这三种话术和插队成功的概率分别是：
A、“对不起，我得取个钱，能不能让我先取，因为我要去赶火车要来不及了”。成功概率为94%。
B、“对不起，我得取个钱，能不能让我先取”。成功的概率是60%。
C、“对不起，我得取个钱，能不能让我先取，因为我要取钱”。成功率93%。
从中可以看到的是，当我们加上“因为”这2个字的时候，大部分人都会同意，而因为后面的内容是什么并不重要。这就是人们的固定思维在作怪，有理由（加了因为2个字）的插队是会得到大部分的人同意。
类似于这样的固定思维，是由社会环境所致，它们也让人类得到了很多的好处，在做很多的决定的时候可以更快速更省时，事实上在大多数的时候，固定思维都再扮演正确引导者的角色，但也有的时候，固定的思维会让人产生错误的判断，甚至进入营销者们的圈套。
举三个中国人非常明显的固定思维，我们可以来看看这些思维都是怎么可以被营销的。
1、有便宜不占是傻子
当有便宜可以占的时候，人们几乎会不用任何的思考，会第一时间去想办法得到这个便宜，不让它溜走。而在这当中存在非常大的商机，在中国很早期的时候就有商人在应用这个固定的思维赚钱，后人把这个方法叫做兄弟杵。
大致的意思就是两兄弟之前通过类似唱双簧的形式，去让顾客更快的购物：当顾客问及兄弟A某商品的价格的时候，A会装作不是很清楚价格，然后询问到B这个产品的价格，这个时候B会在远处说出一个价格，比如说70，之后兄弟A会再故意的问一下B，说没听清楚，B之后再重复一遍。最后A会故意跟顾客说一个比70元低的价格，例如50，这个时候，顾客会毫不思考的立刻买走这个商品。
这就是非常成功的营销例子，利用的就是人们喜好占便宜的思维。