利用A-B测试原理优化推广创意

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利用A/B测试原理优化推广创意
传统广告界，广告文案创意是非常重要的一个环节，众多经典的广告文案，朗朗上口，发人深省，被口口流传。sem也需要创意。很多从业者说推广创意很重要，对关键词质量度、点击率有影响;有的人则认为，创意的点击率，跟关键词出价、排名有很大关系，只要不是特别不靠谱的创意，就OK差不多即可，不是决定因素。正所谓一千个厨子就有一千盘酸辣土豆丝，此我不过多谈创意的重要性，先说说大家比较感兴趣，也非常实用的创意优化技巧。
之前我写了两篇博文，一篇是关于创意应该用什么展现形式，一篇则是简单介绍了A/B测试，其实都是为这篇文章做铺垫。如果我一开始就采用优选的创意展现形式，那么后期的创意优化，根本就是扯淡，新增的创意，基本都没有展示的机会;而你想要再换成轮替，则面临着各种推广数据的下降，根据我观察，基本上有10%-20%下降幅度，损失很大。当然了如果你账户比较大，人手不够，忙不过来，可以轮替一段时间后，换成优选。用优选之后，创意这块的优化，要少花很多时间和精力。对于低预算账、中小型账户，个人建议还是用轮替，不单单只是为了优化创意，再进一步，还能追踪到不同创意的转化数据。
言归正传，下面我以百度推广中的英语培训这个行业为例子(自己的项目恕不能分享，分享的思路)来说一下如何利用A/B测试的原理来优化创意。
sem过程中，判断一个推广创意的好坏，基本上是以该创意的点击率来决定的大部分sem从业者都知道，推广创意里，一般都会写入自己公司或产品的优势、价格、折扣等卖点信息，以期能通过短短的100来个字，吸引访客。现在先去百度推广看看：s?wd=%D3%A 2%D3%EF%C5%E0%D1%B5英语培训这个行业各个机构的卖点大概有哪些：
1免费试听;2老外教授授课;3上课时间自由;英语培训这个行业，大致总结了4个卖点，那么我应该如何组合这些卖点来写创意呢?一家之言是当然不可能在一个创意里只写一个卖点，可以根据产品卖点的多少，来决定一条创意写多少个卖点。譬如举例的英语培训，有4个卖点，那么在测试初期，一条创意里包含3个卖点就够多了那么经过组合，大致可以写4个创意，分别包含不同的卖点，如下：
创意1免费试听、老外教授授课、上课时间自由
创意2免费试听、老外教授授课、培训课程量身定制
创意3免费试听、上课时间自由、培训课程量身定制
创意4老外教授授课、培训课程量身定制、上课时间自由
然后通过创意轮替，不改变出价的前提下，测试三、五天，通过创意报表，可以得到这些创意的点击率，如下(数据由我虚构，再强调一遍，分享的思路)
创意1点击率老外教授授课最重要、其次是免费试听、再次是培训课程量身定制。接下来写创意的过程中，久可以将最重要的卖点突出，譬如写在创意标题中，写在右侧推广链接和左侧推广位链接的创意中。甚至，经过长时间的测试，久而弥坚，可以在网页上也强化这样的卖点(如果你没有权力和资源调动其他部门的人去做网页的A/B测试，这至少让你可以从你推广的数据跟BOSS提下网站策划、运营的建议)
至此，这个利用A/B测试的原理来优化推广创意的思路分享就差不多了就如我之前博文里说的那样，A/B测试的原理用途非常广泛，除了推广创意，还有客服话术、产品价格、网站策划等。对于百度推广创意优化，如果您有什么其他思路，记得分享给我有首诗是这样写的觉得还不错：远看成岭侧成峰，测试之后知不同;不问路人哪有酒，也不知杏花村;只是一片月光光，哪来床前鞋两双;爱过方知心痛，醉过方知酒浓。没有试过，就没有答案。
本文数据皆个人虚构，如有雷同，纯属意外。
原文地址：曾鹏辉SEM博客archives/402.html本文由 陈安之演讲视频全集 www.di05.com 收集整理，欢迎转载