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网络营销定价策略

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发表于 2018-12-8 12:20:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  网络营销定价策略
  ①低价定价策略。接触互联网进行销售,比传统销售渠道的销售费用低廉得多,因此网上销 售价格一般来说比流行的传统市场价格要低。根据研究,消费者选择网上购物,一方面是因为网上购物比较方便,另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息,从而以最优惠的价格购买物
  品?
  ②竞争定价策略。通过顾客跟踪系统(Customer Tracking)经常注意顾客的需求变化,时刻 关注潜在顾客的需求以保持网站及时满足顾客的需要。在大多购物网站上,经常会将网站的服务 体系和价格等信息公开声明,这就为企业了解竞争对手的价格策略提供了方便,使企业随时掌握 竞争者价格变动,及时调整自己的竞争策略,保持与同类产品的相对价格优势。
  ③个性化定价策略。在网络营销服务中,分析了个性化服务的特点。作为个性化服务的重要 组成部分,按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。消费者往往 对产品外观、颜色、样式等方面有具体的、内在的个性化需求。企业利用网络的互动性来接受消 费者个性化产品定制,由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量又少,企业利用 网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择派对制等能满足消费者需求的个性化产品,如DeU电 脑公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本培植和基本功能,根据实际消费者的需求特 征,培植出自己最满意的产品,确定商品价格,因此对产品价格有比较透明的认识以增加企业的 信用。
  ④特殊价格策略。这种价格策略需要根据产品在网上的需求状况来确定产品的价格。当某种 产品有它很特殊的需求时,不用过多地考虑其他竞争者,只是去制定自己满意的价格就可以。这 种策略往往分为两种类型,一种是创意独特的新产品,企业利用网络沟通的广泛性、便利性,快 捷地满足了那些品位独特、需求特殊的顾客的捷足先登的心理。另一种是纪念物等有特殊收藏价 值的商品?在网络上,世界各地的人都能**在网上先睹其“芳容”。
  ⑤**销售的策略。**销售这些概念在很早以前就已经出现,但是真正引起人们关注的原 因是由于20世纪80年代美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种**销售形式大大促进了食品 的销售量。采用这种**销傅方式,企业会突破网上产品的最低价格限制,利用合理、有效的手 段,去减少顾客对价格的敏感程度。
  ⑥信用定价策略。企业的形象,信用成为网络营销发展中影响价格的重要因素。消费者对在 网上购物和订货往往会存在着许多疑虑,比如,在网上订购的商品,质童能否得到保证,货物能 否及时送到等。如果网上营销的企业在消费者心中蛮有声望,则消费者对它的信任度要高,因 此,它出售的网络商品价格可比一般商店高些;反之,价格要低一些。
  ⑦品牌定价策略。产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素,它能够对顾客产生很大的 影响。如果产品具有良好的品牌形象,具有较高知名度,那么产品将会产生很大的品牌增值效 应,商品可以采用“优质高价”策略,这样既增加了企业的盈利,又让消费者在心理上感到满 足。对于这种本身具有较高知名度的产品,由于得到人们的认可,在网站产品的定价中,完全可 以对品牌效应进行扩展和延伸,利用网络宣传与传统销售的结合产生整合效应。
  .⑧自动调价议价策略。根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的 基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集 体议价系统,使价格具有灵活性和多祥性,从而形成新的价格。
  ⑨撇脂定价和渗透定价策略。在新产品刚投入市场时,尚无同类产品竞争,企业可采用高定 价策略,以便在短期内尽快收回投资,这种方法称为撤脂单价。相反对于容易形成激烈竞争的产 品,价格可定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竞争者的渗人,称为渗透定价。不同类别的 产品应采取不同的定价策略。对于日常生活用品这种购买率高,周转慢,销售与储运成本较高的 特殊商品、耐用品,可采用撇脂定价策略,以保证盈利。
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