在去年全国轻工机械产品订货会上,北京，成交量最大的就是一家规模不算很大的公司——东莞市万氏机械厂 dgwanshi.com,长春，在他们的展台上用人头攒动来形容一点也不过分，这就引起了记者的浓厚兴趣。为了解开当今市场疲软，需求量下降,淮安，而他们的切带机、上胶机、分条机等设备，基本供不应求的状态谜团，记者会同《中国轻工机械报》的杨记者一同对这个公司进行了暗访,威海。通过这次多方位的走访、暗访调查，感觉到他们走的是一条不断“改革、求质、求实、求精、求新”的路子,湘潭，对那些急需扩大消费市场、开拓销售渠道的厂家，还是依然按部就班走老路的厂家，应该有所感悟和启迪……
其实，说起这个厂的产品，也是最普通不过的轻工业所需的小型机械设备，比如上胶机、裁断机、切带机、油边机、分条机、模切机、烫印机、片皮机、超声波等产品。统计起来这样的生产厂家，在全国来说举不胜举,**，可论起效益和销售量,新竹，其他厂家也只能是望洋兴叹,广州。是什么原因让这家非常普通的小型机械厂，成为同行业里一支独秀？带着疑问，我找到了一个刚签订完购销合同的河北衡水机电销售公司的王先生。王先生说，和“万氏机械”业务来往算起来有 10多年了。要问为什么选择这家的产品嘛，一句话：耐用、质量好，价格低，很多用户指名要这个牌子，我们能不来采购？另一个采购员来自山东德州。他用浓重的山东话说,无锡，皮实是最大的特点，使用几年也不容易出毛病,东莞，再就是价格上占据着优势,南昌，比其他厂家的同类产品价格低一截,烟台。质量好价格低的设备，谁不喜欢？另一个是江苏的客户插嘴说，“万氏”还有一个特点，就是非标的设备，可根据用户需要,哈尔滨，进行设计开发,惠州，投入了一定设计、开发费用，销售的价格也不包括这个设计开发费用,澳门。
其他的记者都相信，单独为用户设计开发新产品，而不要设计费用，有点怀疑。当我们采访“万氏”总工程师的时候，才揭开了这个为什么不收费用的迷团,江门；之所以我们不收客户需要的非标新设备，说明我们的产品品种还不够全面，无法满足用户的需求，是客户为我们提了醒,沧州，应该感谢的是他们。有了新的非标品种,南宁，肯定就相应的有新客户，市场扩大了，虽然我们的产品利润低，销售量上去了，不就把设计、开发费用挣回来了？
总工程师的一席话,绵阳，让记者陷入了深思，面对疲软的整个市场，如何使企业正常运转，“万氏”给开了个好头,马鞍山，这个经营模式有其独特的一面,洛阳，应该值得去推广和宣传。 |
发表于 2018-12-8 11:05:46
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