一个企业营销一般有4个阶段

heqixuan

　很荣幸昨天参加了Google宁波论坛。昨天参加论坛的都是宁波网络界乃至营销界的精英，大会特请了一位清华的营销教授来演讲。听了她的演讲感觉说的很有道理，跟大家分享一下!　　一个企业营销一般有4个阶段，第一阶段，就是生产型企业，生产型企业的特点就是效益快，比如你们公司生产一种发动机，这种发动机的技术在市场上还是比较少见的。由于你们在技术上领先，你们的产品不用做广告照样有大量的定单进来。就算在金融危机的今天，也不会损失很大，可能还会赢利，因为你们生产的东西别人没有，独你一家!第二阶段就是说，由于你这个发动机比较好卖，很快就会出现竟争对手，他们也卖跟你相同的发动机。很快你的市场可能被你的竟争对手抢去，为了节省赢得市场，往往会做一些小的让利，打价格战。这时就会出现产业链，把成本省在源头上。打个比方，蒙牛集团，他们有自己养牛场，从奶源上控制成本。比其它的牛奶公司省了一个环节。再从生产加工中再节省成本。最后从各个环节上都省一点，从而达到相同的价格，我们还是有得赚。第三阶段，这个阶段形势比较恶劣了，这里会出现二种情况，第一种由于从各个环节都节约成本，会导致一些环节出现问题，三聚氰胺案就是这么出来的!为了追球利益的最大化。往往这个时候企业会出现瓶径。这时候，有些企业开始请明星做广告了。虽然要花点钱，但是为了企业生存。这是个不错的办法。由于这个时候企业已到达一定规模，这也国第4阶段做了准备。第4阶段，企业讲的是品牌效应了，这个时候的企业能生存下的都是强者，基本上都可以上市了。品牌效应的好久在于，在相同的成本上，可以赚更多的钱。打个比方，菲利普的灯，同样由中国的一家企业生产，这家企业还生产另一种牌子的灯，相同的材料，相同的成本，只要放上菲利普的标志，这个灯可以卖几十块。没有菲利普标志，虽然材料质地都一样，但只能卖十几块。这就是所谓的品牌效应。
　　企业营销一般都会经历这4个阶段，当然不是每个企业都会经历。这里再回到Google的主题，Google现在也开始跟百度一样进行关键词竟价服务，以点击一次从几块到几毛不等。运营方式虽然跟百度差不多，但是Google更人性化。具体体现在1，Goolge讲的是左侧的排名，它不会破坏右侧的自然排名，这是比较人性化的，它讲的一个策略是，明知道是广告，客户还是去点击的话，说明是很有意向的。2，Google一般做海外推广，它讲一个准字，比如说，你们卖手机的。在国外，打手机二个字，就直接会出现你们公司。而没有其它公司。这样做的好处是没有其它竟争对手跟你抢，你是唯一的。(官方是这么说的，具体有待考证)
　　像我们做网络营销的，肯定讲快速高效的推广方法。当然它的价格也是挺高的。像Google这种营销方式我们可以借鉴。至于具体怎么做，靠大家自己想像。