网络推广“活动＋硬广”组合拳

kook12368

　　电子商务的本质还是买卖。买卖人对买卖的定义是低成本买，高价格卖出。而营销人，或说电子商务对买卖的定义则是“低成本卖出，高数量买进”，我的见解是在商品“数量”与销售“成本”上可以有大空间去操作。我的投放广告的经历是日投放量4000元左右，月投量10万左右，主要包含搜索竞价与门户硬广，比例是1:1。
　　搜索竞价：经过我们的投放经验(注：非零售类电子商务)，主力在于百度，以搜狗、YAHOO为辅，GOOGLE则seo处理。搜索推广非常有限，如百度，关键字的要求很高，关键字太泛了，转化率太低，关键字太集中了，覆盖面太小。我们集中于某一单品进行投放，集中了一个关键字，扩展为系列关键词，例如(此例非实词)：“Levsi501”为单品关键字，"levsi501购买"，“哪里买Levsi501”，"网上买Levsi501"等一系例词。因为百度只是一个入口，将最有实力最有利润的产品做为入口引入客户的目的达到了。
　　门户硬广：垂直门户是首选，集中用户群体。某手机电子商务，经常在太平洋网的手机版上投放Banner硬广。通过硬广的关系，发布有效的软文，如"iphone软件破解"等此类单品的推荐性文章。
　　以小弟之见，如今的“低成本小规模”的网络硬广已经变得很少有号召力，最佳的方式是“活动+硬广”的结合与“单品+软文”的结合。这两个组合拳搭配使用效果相当的好。主要的投放渠道锁定在“竞价”与“门户”上后，通过活动的力量更号召力。
　　李韦氏的尝试是在阿里妈妈上选择广告位，对某个活动进行推荐，正在操作中的是“奥运注册送百元”的用户注册推广。周投量非常的小，就是淘广告位时耗时间。投量不大，但效果却是可以的。奥运注册送百元的活动从8月8日开始，结束为8月30日，现在已经过了2/3的时间，日注册用户平均为5人，人均成本为1.2元，信息有效，实名，实QQ，实邮箱。对此，我们的客服人员逐个加QQ发邮件建立朋友关系。
　　在李韦氏上没能大范围操作是个遗憾，所以活动+硬广的操作思路只能说是得到初步的认证，希望能有机会大量提案操作实证，后报。