10分钟让你学会中国互联网最成功的盈利模式

elvenlee

　“阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo，Amazon，eBay，AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云也被著名的……”　　“阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的“世界经济论坛“选为“未来领袖”被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。”
　　“目前阿里巴巴拥有1000多万企业会员，淘宝所拥有的2000万个人会员，阿里巴巴已经连续六年被福布斯评为全球最佳B2B公司，淘宝网在三年的时间内已经抢占中国市场70%以上的份额，成为亚洲最大的购物网站;旗下支付宝已普及至10余万家网上商店使用，日交易15万笔，成为国内应用最广泛最安全的网络支付工具。”
　　2005年6月的一天，马云在公开场合宣称：“2002年我们开始收费，那一年做了100万元，超过了董事会给我们的目标。所以大家就开始努力了，2003年我们提出一天100万元的目标。今年开始到未来几年，我们希望是一天缴纳100万元的税。”
　　阿里巴巴采取的策略
　　我们先来看阿里巴巴是如何赚钱的。
　　在阿里巴巴的经营策略上基本是会员费加增值费，会员费也就是诚信通和中国出口供应商的服务费;而增殖费就是如“搜索关键字竞价”等的费用。
　　根据阿里巴巴公开的数据，其收入的30%来自诚信通会员，70%的收入则来自中国出口供应商的服务费。另据有媒体报道中透露的数据，其诚信通会员大约在4.5万左右，诚信通的收费是2300元，诚信通总收入为1.035亿元，按照占其总收入的30%计算，阿里巴巴的总收入当在3.45亿元左右。
　　无可置疑的是阿里巴巴是一个网上交易的中介平台，不过这个平台不像一般的中介，不是像一般中介佣金那样的按比例收取分成，而是更为简单的服务费，如果你的企业想成为“诚信通”、或者“中国供应商”，每年只要交2300元或6万元人民币就可以了，交完了这笔费用后你就可以可以自由的发布供求和浏览采购商的采购信息。如果没有加入会员就会受到各种有形或无形的**。比如无法查看采购商的联系信息，发布信息数量有限等。
　　阿里巴巴的关键字竞价是在阿里巴巴关键字搜索结果排名的一种固定推荐位，通过竞拍获得三甲标王的诚信通会员可以让自己的供应信息在一个月的时间内固定在前三位出现。本次关键字搜索覆盖阿里巴巴36大行业的所有热门关键字。截止发稿时间，已有12631名客户在网上进行了报名，所感兴趣的关键字多达11496个。根据阿里巴巴内部统计，礼品、服装、手机、玩具和MP3在竞价意向中排在前列，在短短半个小时的时间，已经有“钥匙扣”等10个关键字被出到16000的最高价位，而最初的起价不过500元。
　　当网民搜索“礼品”时，产生的大量搜索结果铺天盖地，而只有位居前列的才最能吸引网民注意，也最能带来潜在购买力。相对于通常搜索的竞价排名，阿里巴巴的竞价目标客户更明确，搜索用户的意向也更直接，直奔生意而去，这是众多商人趋之若鹜的原因。企业利用这一商机，通过竞价方式使自己的产品位居行业搜索结果的前列，从而成为最引人关注的明星。
　　这么一来，阿里巴巴就会不断让你掏钱，越掏越多。
　　淘宝的例子
　　这里不想对淘宝做太多的展开讨论，只想一个问题，淘宝什么时候赚钱啊。
　　先看 报道：
　　“去年10月，马云曾在全国媒体前高调宣布，淘宝网网上开店继续免费3年。可还不到一年，淘宝网就推出了一项名为“招财进宝”的服务，卖家可以花钱买一个“推荐位”，让自己的商品出现在淘宝网浏览量最大的位置上。该服务一推出，立刻遭来大量卖家抵制。卖家认为淘宝违背了此前的“免费承诺”，并相约在6月1日罢市。”
　　有评价就指出：
　　“淘宝曾经和许许多多中国的网络公司一样，淘宝网所有的服务均免费，卖家开店免费、交易免费……所有的都免费，免费看上去很美，一位网络买家说，这其实是个温柔陷阱：免费让系统充斥了泡沫繁荣，充斥了重复与垃圾商品，大量浪费了系统资源，这使得买家的浏览变得如同海底捞针。”
　　“所有的服务均免费，没有任何赢利功能只能吸引更多眼球，只能不断从外部输血，而这些从外部输来的血都用于市场营销上，不能为网站创造任何直接收入;而为了维持眼球，淘宝只能不断从外部输血用于市场营销。如此一来，不免让人担心，淘宝网会不会成为无法填补的资金黑洞呢?“淘宝，先是以三年免费的宣称打败了意趣，在拍拍刚刚成立的时候又宣称“将免费延长三年”，结果呢：“2006年6月6日，腾讯旗下拍拍网正式对外宣布：自即日起，拍拍网将对所有个人卖家至少完全免费三年。期间，拍拍网将不会向个人卖家收取任何费用，做到真正完全免费。”
　　有好戏看了。又是一个三年不赚钱。
　　大家都知道，互联网的发展日新月异，三年会出现什么，谁也不敢预料，但是淘宝注定三年又没有钱了。仅靠支付宝那点利息也是少的可怜。
　　分析人士认为，马云出的招是押宝淘宝，“围魏救赵”。C2C模式已经在资本市场上打开了一个非常好的局面，因此如果以淘宝的C2C模式来上市圈钱肯定比B2B要更有吸引力。但是，淘宝网却成了永远也无法赢利的资金黑洞。
　　在过去网络泡沫年代，很多不赚钱的网站烧钱只有一个目的——上市圈钱。但是那也是靠一个赚钱的卖点来上市圈钱啊，可是三年不赚钱，那么三年淘宝上不了市，三年后什么情况谁也不敢保证。
　　淘宝什么时候赚钱啊?
　　有了雅虎又如何
　　尽管“雅巴恋“这场交易涉及的业务范围广泛，但一向专注于电子商务的阿里巴巴和在中国打出“搜索立业”的雅虎目前迫切需要整合的资源并不太多。除阿里巴巴英文网站外，其余8家网站将在中国组建成一个巨无霸型的综合网站群，业务线将涉及除网络游戏外目前所有中国互联网已被证实有利可图的领域。
　　但是这里的问题实在太多：
　　第一，雅虎中国可以说是中国相当惨不忍睹的门户，要内容没有内容，要人气没有人气，要收入没有收入，在任何一个领域不要说成功，哪怕像样一点都达不到。这样的一个门户收购过来，结果是美国雅虎是甩了一个包袱了。得到了相对良性的资产。
　　第二，雅虎中国的那些附属品真的很好吗?
　　一拍与淘宝是不是冲突?不管你如何整合都要舍弃一个。大家都看到了最后是结局是关了一拍。
　　一搜真的那么好吗?目前已经有了百度和google，一搜的机会有多大?其实马云当初还不如发展一个专门面对商业的搜索引擎专门让商家搜索供求信息，让消费者搜索商品信息。
　　3721当初无疑是成功的，但是现在呢，越来越多的电脑都安装了屏蔽插件的软件，3721的安装数量越来越少，市场现在基本已经到了近头，马云居然把价格提高了，真不知道是怎么想的。
　　雅虎中国的几大部件就像几个人是一个很松散的组合，马云要整合的不是一个雅虎中国网站，而是几个网站，马云面对的接纳了一个消化不良的巨人。必须把那些没有消化的东西消化或舍弃掉。把消化了的东西又再消化一遍，马云有这么好的胃口吗。
　　“通过本次战略合作，阿里巴巴将接管雅虎中国的所有资产。整合完成后雅虎中国将成为阿里巴巴除信用体系、市场体系、支付体系之外的第四大支柱性组成部分，主要专注于搜索领域。”这是马云的豪言壮语。雅虎中国刚和阿里巴巴整合后，就大变脸，改为了极其简单的搜索网站风格，在整合3721和雅虎等各方面资源后，的确使阿里风光了一阵，但是当时间过了几个月的时候，只要细心的网民都可以发现最近阿里巴巴和雅虎中国首页的改变。
　　如果不是做中国搜索门户的理想不能那么顺利，马云也不会在最近提出做符合中国人习惯的搜索门户。摆在马云面前这个“中国互联网第一航母”最终还是将按照阿里巴巴电子商务的航线行进。
　　互联网还是一块大蛋糕，就看广大网民用什么方法来吃，别人用过的方法基本是行不通，巨头已经成形，还想在造一个巨头的话，除非你有烧不完的钱。
　　通过这10分钟我们只是大概了解了下马云的盈利方法，但是如果我们也想成功的话，一味的模仿肯定是行不通的，只有靠我们摸索新的路子要分互联网这块大蛋糕。