【创业访谈】看可爱妈咪，如何度过无人问津的难关，直升四钻！ ...

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【创业访谈】看可爱妈咪，如何度过无人问津的难关，直升四钻！
内容: 开场白：看到嘉宾的照片，很难想象她在生产前，挺个大肚子，竟在研究淘宝吧！她是位可爱的80后妈咪，娇小的身子，却有颗坚定的心，曾经迷茫一度要放弃的她，现在婉然已经成功，是个幸福的小女人。四钻之路，有辛酸故事，有推广之路，让我们一起走进，去发现吧...... 记者：yinchuanking嘉宾：chyfrong店铺：http://qihuoju.taobao.com/信用： 【可爱妈咪，接近生产，还在研究淘宝】yinchuanking : 您好，欢迎做客创业先锋，和大家打个招呼，介绍下自己和您的店铺吧！chyfrong: 您好!感谢创业先锋给我们这个机会！大家好，我是【奇货居】创意童品体验馆的掌柜，是个17个月小孩的妈妈，80后。小店主营创意家居类产品和一些比较新奇有趣的玩具。我们的目标是，以最好的服务，最好的质量，最低的利润提供给喜欢我们产品的消费者。 yinchuanking : 我看店铺注册是去年11月，是那个时候正式营业的吗？chyfrong : 是的，2010年11月6号正式开店。yinchuanking : 可是在孩子这么小的时候，就加入淘宝大军？您又有怎样的故事，和大家分享下吧！chyfrong: 其实我跟很多卖家的经历差不多。因为做外贸业务，工作量很大，经常要出差带客户下厂什么的。而且怀孕期间反应也很大，所以，当时有了小孩5个月后就决定辞 了。上班的时候一直有听说淘宝可以创业，正好趁那段时间学习一下。之前也是一头雾水，就一直在淘宝上乱逛，看到很多创业成功的故事，更坚定了我做淘宝的信心。在开这个店之前，我急忙忙开过一个店，但因为不懂得经营，而且货源也难把握，最终不了了之。直到后来，无意中发现了，现在这些货源的工厂，才让我眼前一亮，决定再战淘宝的。当时我已经接近生产了，那个时候这个店还没有开，我先跟工厂买样品确认了以后，直接就下了10件货的单，当时跟老公在汕头租的是40平方米左右的房子，在5楼。大约500只产品，就全堆在了那个狭小的客厅里。在拍照，粗略地处理了图片以后，终于在11月6号全部上传完毕了。嘿嘿！yinchuanking：那个时候都要接近生产了，拍照，处理照片都是您一人做的吗？chyfrong ：基本上都是自己弄的。因为货已经堆在家里了，没办法，我这人又急性子，看着那堆东西，压力大的，失眠了一个晚上。 yinchuanking : 呵呵，看样您创业的心很坚定啊！准备好了在淘宝大干一场！选择这个货源有什么特殊原因吗？chyfrong : 我属于冲动型和比较孩子气的人，女孩子一直对可爱型的东东青睐有加，我也不例外。从小我就喜欢可爱的东西，当时看到这些东西的时候，我很兴奋，立马就喜欢上了。而且我也坚信，我的眼光不会太差。呵呵，而且据我分析，现在的人除喜欢可爱，也要东西有实用性。这也是我为什么那么冲动，敢一次性进10件货囤家里的原因。当时亲戚里面很多人很反对我这种做法。包括爸妈，只有老公相信我、支持我，呵呵。所以，在此要特别感谢一下他，没他的支持，我也没办法做到现在。 yinchuanking : 呵呵，在您生产的时候，估计店铺打理方面，就由您老公接手了吧！chyfrong : 是的。我生产后，做月子期间，基本上就是老公一边上班一边代我挂旺旺了，只有他要下班的时候再打电话叫我上旺旺的。 【可爱夫妻夜市受挫，更坚定了闯淘宝的心！度过无人问津的难关！】yinchuanking：刚开始，大家都会进入冷淡期，那段时间您是怎么度过的，而且听说怀孕的人脾气会变得比较烦躁哦。chyfrong : 我也是呢。哈哈，不过老公还是很好的，一直很呵护我，为了孩子我也一直都尽量保持好心情的。所以发脾气的时间很少，几乎没有的。开了店后，曾经有接近大半个月无人问津，后来偶尔有一两个人问了也就走了。倒不是我们不肯亏本做，而是人家觉得我们没信誉，也没评价。所以不敢购买。过了一个月左右，还是没有成交，我当时慌了。因为我们租的地方在一个夜市附近，有一天晚上我们有去夜市散步，看到摆地摊的人有卖类似这种东西，所以我就想到，要不低价转些货出去给他们。 yinchuanking: 那要是低价转给他们，你的创业梦，要怎么走下去那？chyfrong : 这个念头我跟老公说了，他也同意了。所以找个晚上我们带了一大袋产品，就出去了。那个时候想起来，真有点心酸，我和老公都不是那种会交际的人，偏内向的。所以当时在夜市来来回回绕了好几圈，就是不敢开口。后来硬下头皮，找了一个卖饰品的小姑娘:问她要不要，可以很便宜。结果你过去的时候人家很热情，一听说要推销，脸马上拉下来了:不要。当时俩人脸都红了。 yinchuanking : 呵呵，那后来，你们有继续推销下去吗？chyfrong : 有的。开了这个头，胆子就大了点儿了，我们相互壮胆呢。呵呵！再找了几个卖这种类型的摊主，人家都摇头。我们也就只能灰溜溜打退堂鼓了。回来的路上，我红着脸:什么呀?我一个高中生，你一个本科生，那么多人做得起淘宝，我们怎么就做不起了！咱就要争气。老公也同意:是的。这么好的东西，拿来摆摊还浪费了呢。于是，从此我们再也没打过夜市的主意了。呵呵，回家一心一意研究淘宝啦。yinchuanking: 恩，正是你们的齐心合力才走到今天的！而且有了这么不错的成绩，那后来你们又是怎么度过起初无人问津的难关的！chyfrong : 说起来要感谢我们的第一位顾客:马哥。是一位广西防城港的客户。当时还在吃中饭，俩人正在一边吃一边探讨看到的一篇关于如何优化标题的帖子呢，发现有人在震屏。过去一看，乐开了花:顾客上门了。他只是简单问我们产品质量啊，有没有送灯泡，包装如何。价格有没有优惠。您也知道的，第一位客户啊，那亏本也要拿下来的。所以我们很痛快全部用拿货价给他了，还包邮。客户人也很爽快，他说既然这样，我拿多一些，增加些信用。那时，我兴奋得打字时手都发抖，叫老公去代打字的。 yinchuanking : 那你们的第一单很顺利哦，而且更增加了你们的信心吧!chyfrong : 是的。马哥人很好,他说你们的东西很可爱,我买了以后,会有更多人来买的，放心吧。他拿了10只左右的产品，希望承他贵言吧。当时也是这么想。呵呵，也是他这句话，支撑着我们坚持下来的。所以，很感谢他的鼓励。 【标题优化，加直通车，小店生意一路飙升！】yinchuanking : 前面你提到，你们在研究优化标题，那后来的单子，是靠自然搜索过来的吗？chyfrong : 是的，全是靠自然搜索进来的。上钻前都是靠看帖学习前辈们的经验，慢慢研究出来的。 yinchuanking : 那对于标题优化，您应该也有独特方法吧!chyfrong : 也没有啦。其实这种东西，就一个秘诀:要针对你的产品的特性，有针对性地去设置标题。关键词要精准，如果是废话干脆不要上。因为一个标题也就限定30个字内。所以一定要好好利用。在设置关键词方面，一个很容易被忽略的地方就在于:要多看一下量子统计，统计下这只产品是从什么关键词进来的，如果有些词明明搜索的人很多，可是进来的人很少，那你的标题就得及时做出改动。 yinchuanking : 看量子，一般显示的都是那些人靠搜自己写的关键词进来的啊，为什么还要改动哈。chyfrong : 因为有些你也要自己去想的。举个例子:当时有段时间，我会点量子的搜索来源去看，发现有些人是写:宝宝灯、婴灯。但我的标题没有这两个，我就会自己去用这两个词去搜，结果发现浏览量很高。所以，查看自然搜索，也会有意想不到的效果。我们除了看，还要动一下手，看一下别人是怎么搜索的。 yinchuanking : 哦，原来是这样啊！那这么说，我们在看量子时，看搜索进来的关键词很重要！chyfrong: 是的。你点进去后，除了看搜索进来的人用的是什么关键词，还要看一下其他卖家显示的是什么关键词。借鉴一下其他人，统计一段时间，你就会发现不同之处了。要知已知彼，才能百战不殆呢。yinchuanking: 那关键词要经常修改吗？chyfrong : 正常一周左右，我们会根据这一周内的销售情况，决定是否需要修改的。而且一周内我们会不定时去统计，归纳一下哪个关键词的搜索率高，才决定是否修改的。例如宝宝灯这个关键词，搜索率很高，我们用到现在都没改动过。yinchuanking : 那后期升钻了，有什么别的推广方法吗？chyfrong : 升一钻后，我们才正式开始研究直通车。 当时我们这个类目卖这些产品的人比较少，所以开始也走了点儿弯路。设置高了，亏本，低了，没点击率，因为东西本身定价利润也低。有一段时间，一天烧掉60块左右，吓到了，所以调低了。 yinchuanking : 那现在开车有没有自己的一套规律那？chyfrong : 现在直通车这块是我先生在负责，我们现在分工了。推广现在是他在搞。我们现在直通车在类目里面，经常排在前三位。下面这块是我先生为大家总结的哦，希望帮的了大家。直通车关键词的排名，以下因素有很大关系：1、产品分类是否匹配2、跟推广标题是否匹配3、定价4、产品属性每天都要优化关键词，还有尽量多的加关键词，200个关键词最好都用完。以及检查各方面是否匹配，这种要慢工出细活，而且效果也不是马上就有的，要坚持一段时间才看得出效果的。不过说白点儿，如果前期不懂直通车乱开的话，建议有那钱烧，还不如亏本报次活动，一次活动，效果比直通车好多了，直通车就像慢性病，得慢慢治，慢慢烧。活动不一样，你能上的话，直接，精准，信誉来得快。 yinchuanking : 现在店铺已经发展的很好了，后期有什么规划那？chyfrong : 打算争取尽快上皇冠，那时候考虑招个客服帮忙，我也好腾出点儿时间自己带小孩。小孩10个月的时候就戒奶了，有时候他在老家的奶奶帮带，有时候自己带。想起去年经常是单手轮换着抱孩子单手戳键盘回复咨询那会，现在这情况已经很好了。孩子大了，得让他多跟在爸妈身边，再忙咱也要顾及到孩子。毕竟我们起早贪黑干活，为的也只是给孩子一个好的未来。近期一直忙着找新产品，也希望店铺里的产品能越来越多样化，满足越来越多客户不同的需求。这也是我们今后的长远目标。 yinchuanking : 真是很辛苦哈，不过一切都好了起来，非常感谢您在百忙之中做客创业访谈，也祝您早日升冠，最后按照惯例给新手们说些鼓励的话吧！chyfrong : 呵呵。淘宝卖家没有一个是轻易就能做起来的。我想跟新手们说的话是:贵在坚持!所谓成功的人，不要只看到人家头上的光环。天下没有白掉的馅饼，这些成功背后付出的辛苦是大家看不到的。永远不要怨天尤人。上帝是公平的，他给每个人每天24小时的时候，没有人会多一分，也没有人会少一秒。付出总会有回报。我们要时时刻刻抱着学习的心，为厚积薄发做好充分的准备。我们的收获可能是金钱，也可能是经验，创业者没有退路，路很漫长，我们要一往无前，有置之死地而后生的魄力与毅力。成功是靠自己争取出来的。大家要加油!【记者小结】本期的访谈，很轻松，女嘉宾的俏皮话语，总让我仿佛身临其境，跟着她一起回到以前，去夜市的情景。“那么多人做得起淘宝，我们怎么就做不起了”嘉宾这话说得很让我记忆深刻，遇到困难时的我们，也应该会感概吧，不过嘉宾说这话时，是在给自己打气哦！不知道大家看了那么多成功的故事，是不是发现，每一个成功的背后都有一段故事，而不是一片空白，你们可能还走在发展的故事中，当这段路走完，您就是我的下个采访嘉宾！ 往期精华： 制作团队：创业先锋版 记者：yinchuanking编辑:yinchuanking

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