解析热点事件软文营销策略

sausan

　　现在我们已经进入了一个热点的时代，不信你可以看看，即使是百度这样的搜索引擎也要在它的主页面上摆出当天的热点新闻，而其他媒体更是充斥着各类热点事件。媒体不仅要挖掘热点，炒作热点，有的甚至还要制造热点。因为，热点吸引眼球，我们是注意力经济。在软文营销中，利用热点事件撰写软文并获得流量，开展网络销售，是站长必须掌握的。　　一、在标题中写进热点事件的关键词

　　笔者曾经在《如何写出具有销售力的软文标题》一文中强调软文标题的重要性，软文标题占整个文章作用的50%，一个好的标题能够促使编辑采用软文，能够吸引读者阅读文章，能够让搜索引擎快速收录文章。热点事件一旦发生，人们会马上关注，媒体也希望刊登相关的文章，因此，所写的软文标题一定要包含热点事件的关键词，这样才会被媒体的编辑迅速采用，被读者所关注，也会让搜索引擎快速收录，提升软文的传播力和销售力。

　　二、针对热点事件延伸去写软文

　　在围绕热点事件进行软文销售的时候，有不少站长朋友会挠头：小小的站长人单势薄，等知道热点的时候，大家也都知道了，怎样才能写出有影响力的软文?是的，我们无法预知热点事件，写不出独家新闻，但是我们可以利用自己的头脑对热点事件的未来走向和发展趋势进行预测和分析，也可以从各个角度评述热点事件，这些都是媒体或网站进行热点事件深入报道所需要的题材，填补了媒体采稿的空白点，这样的软文就很容易被媒体采用。例如，去年“一淘网”热点事件，笔者做“一淘网”出现对搜索引擎市场未来走向分析，写出了《搜索引擎细分时代即将来临?》一文，为各大站长网和艾瑞网所采用，收到了良好的销售效果。

　　三、挖掘热点中的冷门

　　在热点事件中寻找冷门，也是最容易成功的软文写法。所谓热点中的冷门，就是在人们普遍关注热点事件中，被忽视但又很重要或很有趣的事情、原由、人物等要素，如果能找到这些要素写出了，就会由冷转热，成为新热点。比如今年春晚爆红的“睡觉姐”，在万众瞩目、热闹异常的春晚大热点中，那个睡觉的大姐是个很有趣的冷门，当被敏锐地报道出来后，立即成为网络传播中的热门。在软文销售技巧中，要学会逆向思维，看大家看不到的，想大家想不到的，你才会得到机会。

　　四、将商业信息融入软文中

　　软文的最终目的是为了销售，因此，软文写得再好，最后也要想法设法将商业信息融入到软文中去。融的办法有很多，如何使用要看作者的匠心。笨一些的办法是将商业信息直接写到软文中，往往影响软文的效果，甚至使编辑拒绝采用。而巧妙的方法则是将品牌形象植入其中，尽量淡化商业性，以扩大传播几率。更妙的则是以提升网站曝光率和形象为目的，几乎没有商业味道，通过热点事件来全面提升网站在读者和搜索引擎心目中的档次，为长远销售利益的实现奠定基础。

　　五、对软文进行seo优化

　　任何软文的发布，都不能忘记针对搜索引擎的优化，因为，大多数人还是通过搜索引擎看到你的软文并来到你的网站上的。要让搜索引擎收录并将软文排名前列，你还要按照seo技术对软文进行优化。软文搜索引擎优化的另一个好处是，它会在热点过后长久保留，对那些迟到的流量产生作用。

　　六、让软文起到最大的效果

热点事件最大的特点就是“来得快，去得快”，过这个村没这个店，如果你有幸写一篇好的软文，一定要抓住机会在最短时间实现最大效益，即迅速在各种媒体和网站上投稿发布，这是热点事件软文销售技巧的一个原则。站长不要千篇一律地用一篇软文，要学会根据不同网站和媒体的特点变造你的软文，使之适合各家的口味，从而提高稿件的采用率。