渠道的详细操作

hq011

　　（1）QQ推广方式
　　当前无论是个人还是企业都普遍使用QQ来进行沟通和交流。所以，对于我们企业来说，这将是一个很好的推广方式，方便我们和企业进行沟通。我们可以通过各种渠道和各种方式找到企业的QQ号来进行我们的推广。QQ注重的是和客户的即时交流，所以交流的方式需要我们把握好一个好的度，这样才能达到好的效果。尤其是我们要仔细注意客户真正的需要是什么，揣摩对方的心理，因时度势才能起到最好的效果。即使我们当时没有把自己的服务销售出去，但我们也要给客户留下良好的口碑。推广的最好效果就是口碑，所以我在推广过程中要不断的建立我们的口碑，只有不断坚持积累我们的口碑资源，这样才能把我们的服务做大做强。
　　（2）QQ群推广
　　由于有了QQ这么好的一个沟通平台，那么QQ群更加能提高我们的效率，我们面对的主要用户是企业用户，那么QQ群将是很多企业集中在一起的地方。我们可以通过搜索的方式来加QQ群。譬如重庆企业，重庆人脉等字眼来进行搜索，有了搜索结果我们再一个一个的加群，加群的时候我们首先要留意群成员有多少，成员只有几个的这种群就可以不加。在加群的时候填写理由的也是有技巧的，站在企业的角度我们可以填写企业进**流之类的语言，更好的语言大家可以尝试，进群之后的第一件事就是浏览群公告，可能有些群要按照要求改群名片，那么我们就按照这个要求来改，不然会被T。第二件事就是看下群成员到底是些什么人，发言的时候该说什么，这些都是要靠经验来根据实际情况发言，从而达到做最好的效果，对于那种需求有但是又没有合适的话题的群，我们甚至可以用两个号加群进行推广。
　　（3）微博推广方式
　　现在很多企业都转战微博进行企业的品牌建设，所以我们很容易在微博上找到企业，从而进行直接的沟通和联系。另外，很多企业的老板或者企业的高层的一般是喜欢使用微博的，因为微博是一个很好的人脉集聚方式，所以大家都愿意上微博交流。既然有这样的现实，我们就可以使用我们自己的微博帐号在微博上和这些企业管理者进行交流，慢慢的在交流中推广我们的产品和服务。目前在微博上的帐号一般分为草根和名人帐号，所以我们首先要有自己的名人帐号，这个是比较容易的，有了这个先提条件，我们就更容易和微博上的管理者进行沟通和交流。首先我们采取在分类目录主动收听相关行业的名人的方式，来进行我们的推广，如果有了互听，我们就可以采取私信的方式进行交流，我们首先要建立的是互相信任的基础然后才进行我们的服务推广。我们还可以通过@同一个圈子的人的方式来进行我们的互动，有了互动才有信任，有了信任才利用我们的推广。销售的最高境界就是打感情牌，只有建立在感情基础上的交流，才能取得好的效果。
　　（4）微群推广方式
　　在微博或微群上直接发布我们的推广信息，这属于被动的推广方式，我们发布了信息后，就是等客户来找我们，那么我们怎么主动的去找客户呢。在微群的推广方式中，这个和QQ群类似，我们可以通过查看群成员的方式，一个一个私信，QQ群也是一样，我们也可以一个一个私聊，这样的效果最好，因为每个人都能接收到我们的信息。首先我们通过搜索的方式加一些行业微群，然后进微群之后可以发布一条我们的服务信息，当然我们的这个信息是非常软的，第一眼看过去不能像广告。发布一条信息后我们就通过群成员进行私信，私信的效果是非常好的，能面对面和客户进行沟通和交流。还是强调下我们的说话方式，一定要抓住客户的需求，我们才能把自己的服务推出去。
　　（5）SEO优化方式
　　相信从事互联网相关行业的人都知道什么是SEO，的确，SEO能给我们网站带来很多流量，但是，一个网站的流量高，并不代表他的产品转化率高。我们可以通过我们的网站流量统计工具来分析我们客户访问的来源，从而分析出转化率较高的渠道来重点进行推广。简单介绍下怎样做好网站的SEO，从而取得好的排名。注意涉及：代码及标签的优化，内容优化，URL优化，自然内容产生，域名主机因素等 因素，具体可以参考《系统谈谈怎样全面做好网站SEO》， 无论SEO对我们的推广有多大的好处，我们可以做，做了总比不做好。
　　（6）企业黄页方式
　　这是最直接也是最简单的推广方式，我们可以通过搜索引擎搜索到一些企业黄页，收集好了之后我们再一个一个的收集到一些行业的企业的联系方式，然后我们通过这些联系方式一个一个进行联系和推广我们网络服务。企业黄页最大的优点就是有直接的联系方式，比如电话，QQ，邮箱等联系方式，我们可以直接利用这些联系方式来进行沟通和推广。其实推广什么都是相通的，只有能利用一定的手段和方式联系到企业就能达到我们推广的目的，而且这种直接联系的方式转化率非常高。
　　（7）威客平台方式
　　威客平台推广是最直接和最有效的推广方式，因为有需求的企业在威客平台发布了需求信息，说明他们是最需要这个服务的，所以，我们如果能直接联系到企业，我们提供服务的机率就更大了。比如国内威客平台有：猪八戒，威客中国等。我们可以到威客平台上直接查找企业的需求信息，然后联系到企业直接提供我们的网络服务。当然，我们也可以在威客平台上开店，提供我们的网络服务，从而满足很多企业用户的需求。推广最好就是要做到无孔不入，只要有需要的地方就有我们的提供服务的信息。
　　（8）SNS社区平台方式
　　国内的的SNS平台是很多的，比如人人网、开心网、校内网、同学网、朋友网等都是SNS社区交友平台，但是对于我们企业推广来说，这些网站肯定是不适合我们推广的，那么，我们可以通过企业类的SNS平台来进行我们的推广，比如若邻网，派代网等人脉扩展类SNS社区网站，通过这些网站我们是很容易找到企业的。扩大一点来说，阿里巴巴网也算是SNS类型的网站，我们可以通过阿里巴巴内贸网直接在上面找到联系方式进行联系，从而把我们的服务推出去，其它SNS社区网站的推广方式类似。
　　（9）招收站长网站方式
　　招收站长网站的推广方式来说，一共有两种方式。第一种就是上各大招收站长网站收集到企业的联系信息，然后一个一个进行联系推广；第二种就比较容易，通过完善个人的简历，然后把自己的简历投向有需求的企业，让企业主动来联系我们。第二种是一种被动的方式，相应的效率和转化率肯定比较低，但是效果我们不能忽略，有推广的，就有收获。那么在简历推广 中，简历的填写也是重要的一环，尽量把自己伪装成一个活人，效果才能达到很好，所以，在企业的推广中，细节是很重要的。
　　（10）软文炒作方式
　　现在很多企业都用软文方式来进行自己的产品推广，的确，这种方式用好了效果非常好，比如我们做的建站系统，我们可以写一篇建站系统的评测类的文章来进行我们建站系统的推广，我们把这篇文章发布到比较出名的站长类网站上去，然后再通过微博炒作的方式一般能让很多站长圈子的人都会知道我们的产品。对于建站服务，我们可以采取同样的方法，在新闻类网站上进行炒作，　　（11）推广做自己和身边做起
　　要是你有一个产品想把它卖出去你首先会想到的是什么人呢，是的，身边认识的亲属或者是朋友。如果我们身边的朋友有需求，我们能提供，何尝不是一件好的事情。在网络推广中，我们尽可能的通过一切方式让身边的朋友知道自己在做什么。比如，在自己的QQ签名上发布信息，在QQ空间发布动态，朋友聚会建立口碑等方式。其实，这种方式是效果最好的，因为朋友之间有一定的感情基础，互相直接能信任，所以很好的能把产品卖出去。