同样都是买东西，为什么有的人卖的好，年赚百万千万，而有的人，
却连糊口都难？那么产品都是一样的，那就排除了产品不行，剩下
唯一有问题的，就是卖产品的人了。
不绕弯子，说白了，不是产品不行，而是人不行，此处不行，分两
个层面，第一个层面是销售能力不行，第二层是个人和产品不匹配
，第一个可以培训，而第二个，除了先天的优势外，还需要后天的
坚持和积累。
先谈第一个，销售能力，销售能力这种东西，即便现在已经是互联
网时代了，但依旧离不开人与人的沟通交流，销售能力，其实做的
是聚集人群的工作，这个可以练，和人打交道，不管是隔着屏幕，
还是面对面，都是反复锻炼的结果，没有人天生适合做销售，只有
做了销售才适合。
再谈第二个，人货匹配，这个很重要，人和货不匹配，是不管怎么
努力，也无法达到最高的销售境界的，人活匹配，分为两个阶段，
第一个阶段是自己真的吃透了，并且认可产品，第二个阶段，是别
人认可你卖这个产品，并且从你这里买，有的女孩子，天生就漂亮
，所以卖起化妆品来就比较容易，因为自己平时也用，所以不需要
什么培训也能精通，先天来说，就具备自然的销售条件，但如果长
得丑，那就得另辟蹊径了，当然丑也可以发挥优势，把自己画的漂
亮，制造巨大的反差，也能让人记住，并且相信，你的产品，并且
产生购买。
一个人，天生就具备销售某些产品的潜质，自然也同时有了不能销
售某些产品的特征，比如我卖内衣，就不会有人买，因为和我的形
象不符，如果要卖，就只能通过，伪装成女神号，或者躲在幕后操
盘，通过网店来销售，所以说到这里，大致可以把商业销售分为两
种了，第一种是偏向公司的销售，消费者觉得是在向企业买东西，
看渠道，看价格，看评价，如淘宝，第二种是微商的销售，看人，
这个人值得信任，就买他的东西。
任何的销售，都是基于信任，信任产生支付，支付之后，产生体验
，体验产生口碑，口碑产生二次传播，带来转介绍，或者是复购，
所以，很多人在选产品的时候，就错了，选了一些，不会被转介绍
，或者复购的产品，一个流量只能用一次，就只能不断的去拉新，
不然业绩就没了，这个是产品结构，和商业模式没有吃透，靠蛮力
，不懂布局，只能像打猎一样，不停的追逐，而真正懂销售的人，
会去建立自己的个人品牌，其实个人品牌，说白了，就是缩小版的
企业信任单位，一个人就是一家店，相信这个人而买单，之后做好
服务，产品本身是强复购的，或者易于转介绍的，再进行引导，实
现二次购买，或者连带购买，形成销售的循环，没有完成这些的，
会出现一个情况，就是不断的卖新东西，老东西，过时的很快。
还有的人，为了销售，自己乱自己的价格，为了出单，什么样的价
格都卖，除了做活动的时候有人买单，日常活动一停止，就进入了
瓶颈，所以要么，让消费者知道，你的活动是限量的，仅此一次，
要么就把活动日常化，平时小活动不断，关键时刻大活动补位。
买卖，最终买的不是产品，而是在这个渠道，消费者对你的信任，
低价区域，护城河很低，因为引来的，都是看中价格的，而高价难
卖，但高价的顾客，忠诚度更高，有利有弊，打法不一样，反倒是
低价更难做，因为竞争对手太多，价格战一旦开始，就是两败俱伤，
只能活一个，而高价区域，即便销量不多，利润也足够去支撑，做
好后续的服务，所以个人品牌的建立，是为了维护自己的溢价空间
，每出必然是精品，自然别人就愿意花高价买，但如果次次都是垃
圾，自然这批顾客，就会离你远去。
卖东西，要卖哪些不断积累自己品牌的东西，卖到人尽皆知，卖出
绝活，卖到不从你这里卖点东西，都觉得难受。
所以销售产品，不要什么东西都卖，而要精简自己的产品线，满足
最刚需人群的需求，减少他们的决策时间，以获得利润和体验的最
大化，专业就是让消费者放弃思考，完全的信任你。
而信任，则是来源于长期的坚持，坚持做成交，平时就有成交，一回
生，二回熟，买了还会再买，说到底，买卖要坚持做，交易之中，积
累信用，再买自然不难，所以为什么没人向你买东西，是因为你卖了
和自己人设不匹配的货，三天两头换产品，体验服务又不好，不赚钱
，就不坚持了，卖货，前面都是小赚，乃至亏损，但只有能够坚持下
来的人，才能够赚取到，足够的溢价。
不出单，不心慌，持续为之，自然会有人尝试买单，维护好第一批的
种子顾客，他们会给你带来意想不到的答案，人品即产品，销售就是
让消费者自己说服自己，这个人，靠谱，买他的。 | 
发表于 2018-11-8 17:13:39
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