行业网站营销知识！

luhz

推18的兄弟姐妹们大家好，老猪很久没来跟大家分享了，今日来到推18，还是给大家留下点的思考吧，废话不多说，开始！
记得在08年和09年的时候，几个朋友无聊的很，没事就叫我看看他们做的行业网站，说的是天花乱坠，怎么样又怎么样，pr值那是一个来的容易！！2011年快过年的时候，无意中又跟几个做行业门户的这4个朋友碰了一面。随口问起他们的行业门户现在怎么样了，结果给了我的da安，前2个朋友卖了，另外一个说丢一边不管了，还有一个朋友说：给别人了，感觉做不动了。
当时我还开起玩笑说：我的个求啊，真大方，怎么不给我！接着继续与他们交流，通过跟他们之间的交流，我总结了一些问题，其实网站尤其是行业网站，什么PR值这些，流量这些的做法，并不是最终入手的方向。
只注重流量和PR值的时代已经过去了，对于行业门户来说，我们不光是新闻站，不光是咨询站。更重要的是新的模式，要学会真正的做生意！！！
一.本站值得做的地方在哪里，不然做个球，行业网站遍地都是，你以为非要到你这里来啊！当然特色也可以分为：外在特色和内涵特色。
1.外在特色：网站方便、实用的功能，更人性化的互动功能、管理等。（当然对于资金紧缺的朋友，对于技术的强大要求，可以酌情于下面的内涵特色）
2.内涵特色：行业网站，为什么叫行业？？你是属于哪个行业？？其实每个行业都有很多亮点，就看你能不能把它挖掘出来，并且合理的形成一个循环，那样你就可以作为一个合理的引导，让您的网站成为一个行业真正的商圈（内涵不像外在的特色可以直接吸引人，但是做好了却可以长期滚雪球。注重内涵的话，定向的人群更需要你做一个合理的引导作用，这就需要你学会挖掘和实际引导操作。
我们需要考虑的是：A.你的网上市场在什么地方？B.你的市场分为几个层次？？C.市场里更适合你的层次是哪一个？？D.这个层次的突破点在哪里？？E.我们应该如何去接触？？
随便举个例子服装行业：
A.先整理非常多的服装网站、服装行业网站进行统计。
B.把这些服装买卖的信息和数据统计出来，分为高、中、低端买卖，高.中.低级别竞争度等，方便接下来的选择。
C.考虑以你现在的资金和资源，做哪一个层次最实际，不要好高骛远。
D.选定了最容易的入手的层次，那你可以考虑这个层次的，人群常用销售方式是什么，常见的需求、常有的思路，你可以从中分析出你的入手点。就说高端童装吧：高端童装集散地（网）先划分，最常见的销售方式（销售方式上找切入点），商家销售渠道（渠道上切入），买家的集散地切入，买家的习惯上切入等等，自己去多发掘考虑。
E一句话：商业的最终的目的，是如何赚钱和省钱。你需要的是先学会从你选定的人群出发，从他们的角度去考虑他们的生意经，然后再从他们的生意经中找到你的商机，你接洽的入手点。
2.本行业网站的要点是哪里：
在没有太强大的技术支持的时候，至少要突破到有1个亮点，如果连1个亮点都不能突破的话，至少要考虑到找其他的互动方式来解决，QQ群或者做个论坛，不过论坛长期下来的话肯定应该超过QQ群的效果！当然结合来做的话，效果还是不错的！
可以考虑的互动方式：
东西太多了，这里就不一一讲解了，由于是直接写出来的东西，没有经过太多的思考，所以不可能太全面，在这里只希望能给大家带来一定的启发，其实只是想说明一点问题，行业网站长期生存的根本，不只是流量和PR值的问题，最终要的是你如何建立一个行业忠实的商圈。
原文：猪本不蠢 老猪的网易博客是：http://blog.163.com/gu_dong_wang/有什么需要交流的可以博客留言，或加老猪QQ1599286546一起交流（加好友请注明来由）虽然文章是随手写来，感觉很乱，但是还是麻烦各位转载请保留，谢谢！
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