在土地辽阔拥有丰富自然风光与人文风情的中华大陆上，一直流传着“火炉城市”的说法，关于火炉城市我听过很多种说法，什么“三大火炉”“四大火炉”甚至“七大火炉”，这说的是一些在夏天能要我老命的城市，比如重庆：
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2018-8-6 12:38 上传
大家看图体会一下，在路边汽车前盖上放块培根，一会它就能熟；在井盖上砸个鸡蛋，逛个街回来它就真成了煎蛋；踢球摔倒学内球王翻滚一下，起来就是一度烫伤……
所以绝大部分的重庆人，他们在夏天是真的不敢出门，如果你能够把自己的重庆朋友在大夏天叫出来，那么说明你们之间一定是过命的交情。
就在我陪一个过命之交出门时，很不幸我中暑了，那种闷热窒息四肢乏力的感觉，一度让我以为自己命不久矣，直到这位过命之交取出一贴法宝才将我从鬼门关前救回。
那么究竟是什么法宝有如此巨大的功效呢？就是这个，冰凉贴！这法宝怎么用呢？很简单，撕开包装，撕掉塑料膜，哪里热了贴哪里，让你分分钟体验什么叫透心凉心飞扬！
在冰凉贴的帮助下，我很快缓过神来，并对这个其貌不扬的法宝深感兴趣，便问过命之交在何处求得此法宝，谁知她只是微微一笑，从手提包中取出一沓递到我手里。
“哎哟，送我这么多，谢谢啊！”
“谁说送啦？1元1张！”
“你是人吗？”
那么今天我们就来说说，在全国高温的大环境下，这个冰凉贴能让我们赚多少钱？
一、“1元1张？抢人啊？”
我终究还是微信转账买了20张，但我知道1元1张的“零售价”一定问题很大，于是在休息的时候我便在万能的某宝上寻找一个真正的零售价格。
看完这个价格，此刻我只觉得过命的交情也不过只是她用来杀熟的资本。但不得不说，这款产品的销量实在是高得惊人，而这也证明的一个亘古不变的真理“有需求才有市场”。
换言之天气越热的地方清凉贴的销量就会越高，尤其是在以入三伏天的夏季，并且还是高温红色预警的重庆这样的火炉城市。但是，我们现在看到的100片28元的价格还仅仅只是某宝上的一个零售价，那么在1688上的批发价格又是多少呢？
看到这个价格，我当时心里那个郁闷啊，看来这个“过命之交”确实有点“过”了。正当我想要和她揭露事实时，她递给我一盒冰激凌，也正是这盒冰激凌把我说到一半的话堵在了嘴边。
“1元1张？抢……钱给我买冰激凌啊？”
二、“买的人都100张起步！”
我的这位过命之交是一名在读女研究生，平时没事就喜欢在朋友圈里兜售点稀奇古怪的小玩意，从来没有任何主打销售的商品，也没有做过任何产品的代理，她的商品总是像小学校门口的小卖部一样，三天两头换一批货，总有新的东西让你产生强烈的购买欲。
而这个清凉贴就是她最近在朋友圈里卖得最火的东西，具体有多火呢？她告诉我，买这个东西得男女老少都有，同学朋友亲人网友也都有，并且买的人都是100张起步。
但最重要的是，她在朋友圈中定下的零售价为2元钱3张，100张50元！进货渠道选择的是就是1688。近一点的买家就从自己的库存里发货，远一些便使用1688的一件代发或分销价格。当然在空闲时间里，有时候也会给同校的留校学生送货上门。
据她统计，在7月得这21天里，平均每日收益500元以上，最近温度直逼40度的几天更是有2天，单日收入1000元！
三、在最热的城市找最准的客源
按照我们以往的逻辑，清凉贴算是一个很好的商品，它成本低效果好容易爆销量存在市场高需求，因此我们是可以把它转化成一个以微信生态为核心的线上赚钱项目的。
但是这类出售实体商品的项目都有一个共同的问题需要考虑，那就是如何获得存在购买需求人群的流量，并把这样的一群人引流到自己的微信之中。
而她所采用的方法，可以说很是简单粗暴，那就是修改定位，站街加人。
在很多的手机模拟器上都有着虚拟定位的功能，而这个功能可以有效地帮助我们，让我们的微信出现在全国各地。
她告诉我，这个定位的选择也有一定的讲究，首先你得选择真正的高温火炉城市，因为这些地方足够热，只要加到的是怕热的人，那么就是一个潜在的客户。
同时最好把定位选择在高中、大学、汽车站等高人流地点。选择需要的原因很简单，因为学生是清凉贴的主要购买人群，且购买力极强，大部分学生都是按宿舍进行购买量大省事赚得多。
而汽车站这些高人流的地方从互联网不发达的时候开始就是兵家必争之地，如果你在汽车站打开微信搜附近的人，那么你会发现这个城市里90%的特殊产业。因此高流量使得汽车站周边的虚拟定位成了一个极其容易吸引客源的黄金地段。
那么在这个站街吸引客源的过程中需要怎么做呢？是直接把广告写在签名中等人上面询问？还是主动出击靠话术吸引用户？
她选择的是后者，而她所采用的话术也极为简单粗暴。那就是在打招呼的界面直接发送“40度的天，你热不热？送你个降暑神器！”
凡是收到这个打招呼并回复的人，90%都是回复的“什么神器？”，而此时你便可以和对方直接推销清凉贴了，“送你10张清凉贴，只要你买一盒我们把这10张松的给你一起发过来。”
据她描述，由于商品的价格本来就很低，所以很多人对于这种强硬的推广反而很买单，其中成交率最高的就是女大学生群体，复购率高且不需要太多的产品介绍与话术引导。
四、9月份的商机
其实我个人认为，当前7月的三伏天还不是销售清凉贴的最佳时机，真正最适合操作这个项目赚钱的人是各大高校里大二、大三、大四的学长学姐。
因为在高校入学季后，随之而来的便是新生军训，而这个军训的期间往往天气依旧炎热，再加上新生需要在军训中保持长久的高温暴晒与体力运动，更使得清凉贴可以在学生群体中有一个更好的销量。
并且由学长学姐出售会更容易建立信任感，当然也可以与校内超市达成合作其销量更为可观。
总的来说，清凉贴算是一个近期可操作的低成本项目，如果能够配合上天时地利的两个要素，加上你些微的精准引流，就可以带来一个很不错的效果。
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发表于 2018-11-2 17:27:09
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