很多人手上成千上万粉丝，但是就是不知道怎么将他们变成现金，其实粉丝变现的有很多方法，其中有一招叫做免费营销，今天我们就给大家分享这一招，我想一定会对你有所帮助。
一、免费策略为什么起作用？
免费策略即通过免费体验，免费获取等形式来吸引用户关注进而引导消费的营销推广方法。不管是企业大咖，还是草根创业，都十分热衷于使用免费策略营销。归根结底，还是因为它很有用。
这里就要打个小小的问号了：免费策略为什么起作用呢？
营销其实就是将产品等信息通过重复以输入到用户的潜意识中。要想顺利的将产品信息输入到用户的潜意识中，就必须要想方设法的“躲避”用户显意识的“纠察”，说白了，就是不要让用户产生反感，排斥。
![]() 775eca23c30565bdef8216fbc2bdd600_201710031506994918792000.jpg (21.9 KB, 下载次数: 0)
下载附件 保存到相册
2018-8-7 09:19 上传
所以营销策略一定是从人的心理特点入手的，尽可能的降低显意识的排斥感。
而免费策略营销正好可以针对性的解决这些消费心理特点。
通过免费策略，用户在选择的时候觉得自己并没有利益损失的风险，反而是“白拿”商家的东西，是在占便宜。俗话说得好，“吃人的嘴短，拿人的手软”。在“免费”的这种刺激下，用户往往会忽略产品或是服务的坏处，只留下好印象。
因此，通过免费策略营销，吸引的用户往往没有心理负担，没有付费抗拒。这样也为日后通过重复产品信息将其输入到用户潜意识，引导用户消费奠定了一个好的基础。
通过免费策略来赚钱盈利的线路有很多，因为篇幅和时间的关系，这里只讲解三个。
咱们一个个讲。
1、通过免费策略去吸引用户关注为日后引导消费做准备
这个很常见。其实就是通过免费使用，免费体验，免费获取等形式来培养潜在用户，用户在体验时形成习惯后，需求往往会提升档次。原来免费的产品或是服务已经不能够满足现有的需求了。这个时候，商家会去推出需要付费的升级产品或是服务，借此来盈利赚钱。
多讲几个例子，大家就明白了。
例子一：
我们经常会使用视频客户端来追剧，看电视剧，视频之类的都是免费的。随便看，不要钱。但是，当你形成观看习惯后，你的需求往往会提升。如下图：
而商家会推出付费的产品或是服务来满足那些需求已经提升的用户。双方不谋而合，钱不就进来了吗！
例子二：
QQ、微博大家都有吧？QQ和微博的使用都是免费的，想申请几个就申请几个，不跟你要一分钱。同样，人们在免费使用的过程中，需求一样会升级。以QQ为例。
弗洛伊德说过：“你我所做的任何事情都起源于两种动机：性冲动以及成为伟人的欲望。”
QQ的免费体验感很好，而这种以社交为基础的体验，不仅仅会引起人们在使用上的需求提升。更多的还是会激发人们的虚荣感，攀比心，以满足人们成为“伟人”，成为他人羡慕对象的需求。
瞅瞅QQ这钻那钻的，付费的产品一大堆，产品单价也不贵，一个月也就十块钱。事实证明，用户很买账。
例子三：
我们知道一些保健品公司会采用免费送礼品这个噱头来吸引老人们去听课。送的小礼品都很便宜，很廉价，但是因为是白送的，所以人们并不会“嫌弃”。反而会上瘾，为了礼品而去坚持天天听课。
比如，在我们当地，就有一些保健品公司给老人们发这样的小礼品，号称百元一袋。不过，其实这种东西的进价特别低：
又如拿这种竹炭皂作为免费发放的小礼品：
这种宣传成本实在是太低了，5毛钱一块，一场200个老人，一场的推广费用才100元。花这100元就能够让老人们准时听养（洗）生（脑）课。
课程所讲的内容正好是老人们很爱听的养生知识，老人们正是在这种又能够白拿礼品又能够免费听养生课程的心理下被引导购买高价保健品的。
2、通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱
我们在平时购物当中经常可以见到这种策略模式：比如，超市里面的酸奶，买一赠一；比如，交电话费免费赠送手机。这种模式就是表面是免费的，其实都是你自己花钱买的。
再举一个例子，这种模式常见于互联网。之前经常会有一些广告宣称免费赠送手表。送货到家，一切免费，只需要缴纳手续费22元。很多人看到就会说，哇塞，好便宜啊。只需要手续费22元就可以免费获得一块手表。买！其实这种就是通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱的。首先，这种手表的成本价特别低，如下图：
就打上10块钱一块呗。快递5元。其他的包装之类的，2元。整个下来，一块表的成本价也就是17元。每销售出一块，可以赚5元。
这种就是通过免费策略来玩薄利多销。
3、通过免费策略来吸引用户，通过“优势转嫁”来赚钱
这种玩法是通过免费策略来吸引到大批的用户流量，从中挖掘优势，然后将此优势转卖来赚钱。通过事例，大家就能够很好的理解了。
例子一：
我们在视频网站中看大部分的视频，通常都是免费的。网站通过免费策略来吸引了大批的用户流量。
由此，视频网站就可以通过将用户流量大这一优势“转嫁”，卖给广告商，从而盈利。而广告商就能够通过花钱就广告投放到视频网站上，达到精准营销的效果。
例子二：
还有一个很典型的案例。日本的一家大型复印店也使用了这招“优势转嫁”来赚钱。这家复印店针对于大学生提供免费复印的服务，一分钱不收，但是必须要用该店的打印纸。通过这个免费策略吸引了大批的大学生用户流量。这是优势所在。
如何转嫁赚钱呢？还是通过招广告商。
复印纸有两面，一面用于复印，一面就是已经被打印好的广告文案。这就是广告位了。复印店通过和那些需要做广告宣传的商家收取广告费，然后从中拿出一部分来支持大学生免费复印。赚取差价。
总之，创业没有你想的那么简单，但是也没有你想的那么难。创业是门学问，需要尊重。赚钱是个本领，需要钻研。
今天小编借助给大家讲解免费策略使用方法的契机希望大家不要盲目创业，不要畏惧创业。还是那句话，多动脑子，多操作，千万别着急。慢工出细活，此乃真理。做好自己每天应该去做的，剩下的就交给时间吧！
本文来自网络，仅供参考，如有侵权，请联系删除！
（有不懂的加兴哥微信：2174282006 免费领取 正规暴利网络创业项目）
| 
发表于 2018-11-2 17:25:22
收藏