在网站外链建设策略制

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　　在昝辉翻译的《SEO艺术》书中，作者将我们所说的“做外链(发外链)”称为“基于网站内容基础之上”的“外链营销”。
　　在如此的外链营销中，我们希望通过外链方式营销推广的东西就是外链页面内容(或服务)，它必须是值得通过其他网站站长有意识地用链接形式推荐的内容页面——百度《搜索引擎优化指南2.0》中说：“我们经常说的超链，就是(用户)推荐的一种(形式)”。
　　《SEO艺术》书中则说：“人们不会链接向低质量内容或用户体验差的网站(除非得到某种好处作为补偿)，除非你幸运地拥有一个知名品牌，不然人们也不会链接向一个纯粹的商业网站。你必须为用户提供有价值的东西，也要提供独特的东西”——你所链接的内面内容必须给予别人一些东西。
　　并且，既然是“外链营销”，在网站外链建设策略制订与实施过程中，就必须充分考虑营销受众的心理，因为只有抓住营销受众心理的营销行为才可能获得预期的成功——时下最有说服力的例子是，当**扫货者在香港想购买低利润产品时，洞悉**客心理的香港卖家一句“我们香港人才不用那个牌子呢”，结果**客就乖乖地被香港卖家牵着鼻子走了。
　　外链营销也不例外，《SEO艺术》书中说：“有些东西天生能吸引链接，因为能触发(读者)心理和情绪反应——自豪、分享、新闻性等。充分利用这些触发性因素，为那些能影响网站内容的访问者(作家、站长、博客作者)制造一个有说服力的理由来引用你的作品，你的链接建设就将会成功”。
　　因此，作为一个企业网站外链营销专员，我们必须思考，本行业用户关注的话题是什么?而我网站能给予别人的独特内容有些什么呢?国内站长往往缺乏这方面的策略考量，反正“发外链”呗，能留下外链、被搜索引擎收录就是成功，根本不考虑受众感受(这不能完全怪外链专员，许多公司就是以数量考核外链专员的)，从他们的角度来说，这样的外链成功了，但很难达到“产生高点击率”的外链营销效果。
　　《SEO艺术》作者提醒我们，在确定网站外链建设策略时，首先必须“摸清家底”，知道自己网站现在有什么内容，可以增加什么内容，我网站特色在哪里，用户需求是什么，扬长避短，来确定我们自己“基于网站内容的链接建设策略”。
　　比如，提问那位朋友做的是服装网站，网站内容很难出新，但面对同样问题，淘宝一些女装店家自己做模特儿，展示自己服装款式的特点，取得较好的营销效果。如果在这样独具匠心的内容基础之上，在一些女性消费者居多的论坛(或微博)挑选出两幅优秀图片做“外链营销”，就能很好地收到点击外链的效果。
　　这说明了内容也许相同，但由于表现形式的不同，内容受众的心理感受也必然不同，甚至美学家对美的定义都是“美是有意味的形式”——重要的是“寻找更能引起受众共鸣的内容表现形式”，而不是你表现的对象与众不同。
　　必须指出的是，这样“寻找更能引起受众共鸣的内容表现形式”，不仅对网站内容构建有启示作用，对“外链营销”也同样。《SEO艺术》中说：“可以用不同种类的内容(同一内容的不同表现形式)吸引链接。文章、有吸引力的图片、视频、工具、甚至开发线上游戏”。比如一些民营医院进行网络手术视频直播，一段时间内直播地址不断地被各大网站管理员及网友自发推荐分享。
　　另外，对于内容大同小异的企业网站来说，无论是网站内容构建还是外链营销环节，抓住“时效性话题”做文章是一个“拓展内家”的好方法。任何时候网络上都不缺乏热点的“时效性话题”，只要我们自己的网站能够不断地抓住具有相关性的“时效性话题”做文章，只要及时巧妙地从中挖掘到自己网站的独特卖点(一定要有自己新意，而且不能勉强)，借势营销，不难想象，这类流行话题带来的外链点击率一定不会低——比如做女装的网站，前些日子就不应该放过风行一时的“齐B小短裙”话题。
　　最后，就是坚持，不要怕累，不要怕被模仿，不要怕一段时间内效果不明显，甚至不如“内容只是无意义穿插关键词”的传统“发外链，引蜘蛛”手段。坚持下去。因为任何营销手段都必须坚持才能见效——外链营销也不例外。
　　特别要提醒各位SEOER的是，不要为自己找放弃的借口理由，比如“国内网站都是复制采集伪原创”。这的确是事实，但我们不能等待环境好了再做。只要克服困难坚持下去，就一定会有效果。
　　并且，将这样“基于内容的外链建设策略”坚持下去，再辅以其他宣传营销手段(比如新闻营销等)，一段时间以后，就能有效拉开与其他同类网站的距离，真正实现网站品牌化的最终营销目标。