博客营销方案（1）

ya777jun

一、 背景介绍

随着互联网进入了千家万户，目前有很多的互联网用户创建了自己的BLOG（博客）。博客在网络营销中的应用价值和潜在问题也逐渐表现出来。

博客是网络日志（日记），这种网络日记的内容通常是公开的，可以发表自己的Blog，也可以阅读别人的Blog，因此可以将博客理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。

博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质决定了博客营销是基于个人知识资源（包括思想、体验、故事、情感等）的一种信息传递形式。简单来说，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。

目前拥有个人博客/个人空间的网民比例达到了42.3%，用户规模已经突破1亿人关口，达到1.07亿人。中文博客发展五年了，博客从体现个人品牌价值的自媒体平台，逐渐也成为最有影响力的新媒体营销工具之一。原本是为展示、交流思想而生的博客，却开始增加了一种全新的功能。

在美国，人们已经尝试利用博客来推销产品，创建自己的交易市场。从精神到物质，原来只有“一墙之隔”。

正当中国很多博客探讨怎样用自己的文字来吸引少而又少的广告商的注意时，eBay在美国推出了博客服务。博客作者可以向读者推荐商品，也能够吸引新的买家光顾卖家在eBay上登录的物品和店铺。不光是eBay，包括Google、微软等公司，都在争先恐后地往博客功能上靠，以跟上用户的节奏。

二、 博客营销的可行性

随着博客用户数量的持续增长，博客已经成为一种网络营销工具。与其他网络营销工具相比，博客的特点为：首先，博客是一个信息发布和传递的工具；第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大；第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

博客的网络营销价值主要体现在八个方面：可以直接带来**户、降低网站推广费用方面、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、以更低的成本对读者行为进行研究、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、减小了被竞争者超越的潜在损失、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

通过博客营销有两大优势：

首先，博客能有效地建立信任，展示个性和专长，一个有关卖家生意或者收集爱好的博客，肯定能让其他对此感兴趣的人找到并联系买家。客户可能从博客中更多地了解卖家，比如卖家是否提供新的产品种类，或者要求卖家提供新的服务，或者向卖家咨询如何使用或展示商品。买家与卖家的有了更多的互动，店主可以按顾客的需要增加特色商品，交易更为便捷。

其次，一个经常更新、有标签和链接的博客可能会在网络搜索的结果中出现。这对卖家非常有利。如果卖家卖电脑配件，但他的爱好是钓鱼，一个以“钓鱼的故事”为题的博客可能为卖家吸引到与他有同样爱好的客户，因为人们喜欢从和他们有共同语言的人这里购买升级配件。

这种尝试本身就是有价值的。因为很多人的博客已经有了固定的读者群，尽管数量不一，但那毕竟是此前辛苦建立起来的人际群落，完全可以考虑合理利用口碑的力量，来尝试进行商品的推荐。当然，这样做的前提是不要欺骗，也不要滥用别人的信任，如果你还想和大家做朋友，并且让人相信你的话。

（1）博客通过个人博客文章内容向读者提供商品信息，因此，具有营销导向的博客需要以良好的文字表达能力为基础，因此，成功的博客营销依赖于拥有较强的文字写作能力的营销人员，而且我们在这方面有着不虚的实力。

（2）在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及**的便捷性，对售卖商品加以定位；另外一定要根据自己的兴趣和能力而定，尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。我们的小组成员都很爱好绣十字绣，之前也曾有想在博客里展示并出售十字绣的想法，所以借此机会，我们决定在这个专业的舞台上一展我们的的风采。

（3）确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。我们针对所售商品的特性将目标顾客锁定为喜欢做手工以及各行各业需要装饰画的顾客们。

三、十字绣市场前景

近年来，随着人们生活水平的提高，装饰画越来越受到大众的青睐，这其中也包含了十字绣。作为一种新兴的艺术品，十字绣大有异军突起之势，同时也对传统书画构成了强劲挑战。现在不管是住别墅、住排屋的还是自建房的，在装修房子或准备乔迁时，都爱用十字绣装点新家，有的人喜欢购买成品，有的人则喜欢买了材料自己绣。如果家里装修是欧式风格的，顾客一般会选择以油画、风景画为题材的十字绣；如果房子装修是中式风格的，顾客则会选择“清明上河图”、“黄山风景”、“花开富贵”等中式书画的题材。若是一个孩子的房间，可能就会选择在墙壁上挂上**可爱类的十字绣等等……

与传统书画相比，十字绣的优势在哪里呢？首先，十字绣的个人参与性强，顾客可以把自己的照片等个性化题材绣进十字绣作品去，同时也把自己的心情、情感绣了进去。其次，对于一般人而言，传统书画作品难辨优劣真伪，能够亲自动手创作的人就更少了，而十字绣人人都可以绣，更显得大众化、平民化。和传统书画相比，十字绣的立体感更强，而且它同样具有保值、升值的功能。（在一场国际拍卖会上，十字绣“红梅报春”曾拍出过12万元的高价。）如今在一些大城市，十字绣已经形成了收藏增值的氛围。

基于以上对博客营销的分析以及对所售商品的定位，最后我们小组选择在博客经营十字绣材料以及成品。