搜索竞价广告转化率低下的几种原因

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　　搜索广告成本不断攀升，但是转化率并不尽人意，近期有若干客户咨询小马识途网络营销机构竞价广告转化率的问题，小马识途专注于网络营销领域，网络营销顾问总结归纳了竞价广告转化率低下的几种原因，现分享与新老客户，希望对大家有帮助。
　　竞价广告效果主要指标就是转化率，这个直接决定客户的销售业绩，这个转化率不高原因有多种，主要有内因和外因两大方面。内因就是指竞价广告本身的原因，这个可以通过调整广告来改善;外因是指竞价广告之外的原因，这个需要企业从推广方面改善推广的策略，做好品牌和口碑。
　　搜索竞价广告转化率低下原因之内因
　　关键词和描述不合理
　　搜索竞价的关键词和描述决定了带来流量的人群特点，做好关键词分析，定位于精准客户，才能使转化率处于高位，描述是对产品的亮点描述，针对关键词做扩展，能在几十个字里体现产品优势，吸引客户眼球。
　　广告位置过于高调
　　有些企业过于追求好位置，这也是一个转化率低的原因。第一位点击量非常高，但是无效点击也非常高，查资料的误点击，同样竞争对手的点击，这些都是无法转化的，但是可以提升企业的知名度，如果企业追求的是转化率，可以在位置上保守一点，而在关键词分析上多下功夫。
　　投放范围过广
　　投放范围就是投放广告的地域范围，有些行业的客户受地域限制明显，如商场、影楼、餐馆，客户主要集中于一个城市，投放全国的话将是一个浪费，广告费消费很快，而且转化率很低。
　　广告匹配宽泛
　　百度竞价里的投放模式有广泛匹配、精准匹配、词组匹配，广泛匹配是默认的，百度设置的，自己忘了改，很多不相关的词也会出现广告，做IT培训的机构，来一些学修车、学理发的流量，总体拉低转化率。
　　搜索竞价广告转化率低下原因之外因
　　竞价广告无专人维护
　　上面分析了搜索广告的内因，这个需要有一个专业的人来维护、管理，或者请小马识途营销机构这样的网络营销服务公司管理，没有专人维护，竞价广告的效果是不好发挥的，不像形象广告签了合同等上广告，不需要过多的维护，竞价广告是与人的工作紧密联系的。
　　企业推广重广告轻公关
　　企业推广重广告轻公关，有这个问题的企业不再少数。网络广告的转化率可以算出来，但是公关传播没法算，但也不是无法评估效果。公关传播是提升企业口碑的，这部分在客户成交阶段作用显著，企业可以做些公关传播之后来做转化对比。
　　网络品牌无形象
　　竞价广告是网络广告，引入的群体都是网络群体，企业的产品在网络上没有任何形象，客户的信任度就低，这还是需要做公关传播提升品牌，树立网络品牌形象。
　　产品本身无市场竞争力
　　上面都是在就推广说推广，不过推广只是营销中的一个环节，产品的研发与定位始终还是企业营销的第一步，假如这一步没有做好，市场定位不清晰，研发出来的产品没有市场竞争力，虽然好的推广可以拯救部分市场份额，但是最终不能改变市场的反应。所以，企业在推广之前做好产品是必须的，而且配套的售后服务提前规划，推广并不能改变没有市场的产品，只能帮助有市场的产品快速传播。