免费建站里的利润

yangkui

现在在网上有很多建站广告，都打出来了，免费赠送企业站，为什么免费的东西还做广告呢，他们的利润从哪里来呢？
在03年以前，自助建站是一个企业常常选择的建站形式，有的是收费的是500元一年，有的是免费的，免费的其实赢利空间更大，因为随着企业对网络的认识，企业肯定会需要建设功能更强，页面更精美的站，绝对不会仅仅满足于一个自助建站，而这些自助建站的站长们，在这个时候都会承揽专业网站建设业务，因为他们手里掌握着当时给这些企业**的域名，所以企业会选择他们作为自己新站的开发者，因为当时人家免费为企业提供网站，本身就是欠对方一个人情。
所以现在有很多人还是在当地推行免费的自助建站，唯一的收费就是收对方100块钱，替对方注册一个域名，这个域名才是对方将来选择自己的一个重要因素，所以一定要**册。在企业拥有了自助建站以后，就开始慢慢的向企业推销正规的网站开发服务，那么很有可能就成交了。
在网站建设这一块，还有一种操作办法，那就是去直接做好站，然后再去推销业务。例如，搜索一下本地的企业站，找寻出来一些网站做的很差的企业，然后再到网上搜索同行业做的非常漂亮的企业网站，然后模仿比较漂亮的企业网站，制作出来一个精美的网站，然后直接拿着网站去推广业务，说这是给贵单位设计的网站，不知道贵单位有没有兴趣使用，如果有兴趣使用的话，1000元，如果没有兴趣使用的话， 希望能够做个朋友，自己是大学生，靠技术挣口饭吃的，因为自己的企业网站的确不好看，自己也知道，但是平时懒的去找一些人开发，但是当别人突然给开发出来了，而且很漂亮的时候，价格也不高，于是就成交了，通过这种方式就很容易就把业务推广出去了。
在创意交易平台上，有个做技术的人推出了一个日收入500元的创意，这个创意就是让大家去私活网上拉业务，同时在当地的一些信息平台上发布网站建设业务，然后再把业务转给他们，中间有30%的佣金，如果自己善于谈业务的话，每天都能够拿到定单。这个创意后来操作起来的人并不多，主要原因就是大部分人都不是跑业务的料，都不懂的一些业务常识，在与对方沟通的时候很吃力。
还有一类人，是很善于投资的一类人，就是天天在网上搜索一些创意类的文章，当看到一些好的网站思路的时候，自己就会去投资找人开发出来的，开发出来以后，自己就慢慢的开始宣传，因为这些网站一般都是有一定的创新性，所以能够在一定的时间里聚集一定的人气，然后他就会高于这个网站开发成本一倍的钱来转让这个站，转让的方式是以创意的形式进行转让。他先对创意进行描述，对网站的优势进行描述，然后问对方有没有兴趣操作这个创意，有兴趣的话可以提供网站程序。创意描述是很容易打动一个人的，当对方直接提供一个描述的非常有前景的网站的时候，而且价格也不高，网络上目前还没有类似的网站的时候，很多人都会选择投资的，而这个网站程序，可以被复制很多份进行出售。
还有一类操作者，就是打出来的广告，就是免费帮企业做网站，这个时候就会有很多企业找这个人做网站，他真的不要钱，认真的给别人做网站，但是因为没有一个企业愿意接受一个学生的奉献，所以都会更大量的回报他的，如果讨价还价，也许给他1000元，如果是他什么都不说，也不要钱，这个企业可能为他做价值1万元的事。企业老总问这类人，为什么要免费帮企业做站呢，他的回答就是想认识更多优秀的企业家，这个时候这个企业的老总就会为其打动的。笔者就是通过这种方式改变的自己的命运，当我们不求回报的积极付出时，得到的往往是超出我们期望值。