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潇然谈谈软文该

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发表于 2018-10-11 13:43:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
软文之所以软就是让读者潜移默化之中接受宣传企业产品品牌,软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,下面主要介绍软文六种形式,潇然希望在大局观上对大家以后写软文有所帮助。
故事式
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如’’不抢盐也能防辐射”、“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
悬念式
或者可以说是设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“怎么样可以长生不老?”、“吃盐可以防辐射?”、“真的有2012吗?”、 “牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。下面是脑白金“人类可以长生不老?”,设问式软文,自问自答,以“长生不老”夸张方式引出脑白金,吃了脑白金有利于身体健康,最终达到”长生不老“效果。

恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。下面是“人无维生素,只能活10天”,极大恐吓你的心脏承受能力,人害怕就是”失去“,所以恐吓式软文往往能收到极好的效果
新闻式
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘‘的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。下面是“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”从老婆关心老公角度做情感诉求,较容易让人接受。
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