前一段时间通过朋友介绍,认识一个做实体竞价的朋友!做的买卖非常大,而且部分非常多,工作人员几十号!一个月据说销售额都是几百万!纯利润都是在上百万!
这是一个南方的朋友!后来才知道做的实体竞价的药品!使用的方法却是那种广告媒体!通过本地的广告或者是报纸做广告,然后一个报纸的广告,差不少500到上千块钱!基本上期期都投放!
我以前早期的时候,通过报纸上面找竞价产品,我相信很多竞价新人也都遇到过这样的事情!比如电视上,或者是报纸上面!一般都是看到那种宣传的比较好的产品,然后记下名字在百度搜索下,看看是不是有推广的,如果有在去投放竞价!如果没有看看搜索的指数如何在想方法制作页面来推广!
早期的时候比如我就在保证上面看到一款产品,是减肥的,带着就可以一天瘦几斤,后来百度搜素的时候发现做的人不多,才几个人!发现市场还是蛮大的,当时的一个举动就是记录下地址,保存网站,然后在本地看看!
然后通过修改,制作页面,购买工具,在开户开始操作这个项目!但是整体的流程还是比较顺畅的!不过后来通过报纸找产品的人也就越来越少了!难道报纸有问题?肯定不是!报纸肯定没有问题!
兄弟你错了,报纸肯定没有问题,只不过是报纸上面的人群还是不一样!早期的时候人人都喜欢看保证,现在只有在家没事的时候,或者没事不是很忙的人才去看看保证,或者就是那种年纪比较大人,会买一份报纸看看!
现在人都喜欢通过网络来找新闻,通过网络看看新东西!主要是报纸太慢了,而且内容不是很全面!为什么这样说呢?我们就拿马航的事情来说吧,事情发展了好几天,报纸才出现!所以报纸的推广和流传速度还是比较慢的!
不过有的时候我喜欢分析类别,我发现报纸也是有报纸的好处,看报纸的人,一般都是那种比较传统的人,而且都是年纪稍微大点的人, 比如50多岁的,60对岁的人!
早期的时候我认识一个威海电视台的台长,叫做王海兵!当时也聊过电视购物不过价格稍微有点贵,就没有弄!当时有我,有袁哥,一起聊了下这个事情!觉得非常靠谱就是价格有点贵了!所以就没有接手!
不过据听说接手的人都赚钱了,这个王海兵,当时是在北京的一个聚会里面认识的!所以也是为了招商在到处奔波!所以当时听说我们是做网络竞价的,当时一拍即合!不过现在是经常聊聊天,期待将来的合作!
我这个朋友手下几个部长,一个部长下面分别带了不少!这样的人,专业是就是那种客服!专业的负责沟通!所有的客户基本上都是那种报纸来的人,所有基本上来说成交率非常的高!
在聊天的时候,他说“我们公司员工一个人必须要给公司带来差不多10W以上的利润,否则这个人马上就会被赶出去!”模式做的非常大!全国基本上生活类型的报纸上面都做了这样的广告!
他做的基本上都是老年类型的产品!效果非常好,比如脑血栓等这样的产品,不过产品的确有效果!通过这样的推广,而且看保证的基本上都是这样的人群效果特别的好!后来的时候做了男性和女性类型的产品!效果也是不错!
后来国家对于这一块稍微有一定的控制的时候,他就开始转变思维模式,开始操作孩子类型的产品,因为差不多50,60岁的人基本上都是有儿子和孙子,这个市场也是非常大的!当时就觉得这个人的思维真的非常不错!
其实每一个媒体都有他自己的用处!比如网络,电视,广播,报纸!每一个都是非常有效果的!不过每一个人群却都不是一样的!通过分类进行批量的操作,我觉得这样才是真正的王道!
同时值得说的一点,自媒体!是一个非常不一样的平台,这样的平台也是分人群,通过人群来找到不同的客服,以及产品!所以选择自媒体的时候,核心应该在于网站!
不过基本上也可以通过时间来分类!每一个时间段,人群不一样,操作的产品不一样,所以这个时候就要心中有一个非常明确的指标!这是一个重点!
比如早晨:8点到中午12点!这一部分的人基本上能上网的,都是那种上班类型的人!而且基本上都是在公司干活的那种,这样的不是白领就是和上班族!
再例如夜里12点到早晨6点的人,这样的人基本上都是夜猫子,但是玩游戏类型的比较多,所以这样的人基本上来操作游戏注册等这样的模式比较多!
常规的广播电台,一般情况下,都是车主或者是那种司机来听的比较,这样的人如果是身体方便可能最多的就是脖子疼,或者是腰疼,因为开车时间长了,就是容易这里疼,哪里疼的!这个时候可以通过电台广播推广那种治疗的器械或者产品比较好!
电视一般情况下,也是看时间段,如果是白天平时的那种,基本上都是在家没事的人,或者是不用上班的,肯定需要找一点事情做,或者给自己打扮打扮!所以这个时候女性或者是保健的类型比较好!
报纸可能就是老年人或者是40.50.60类型的人群比较多,而且不用说男性比较多,这样的人一般更是保健类型的比较多!
别的就自媒体!就是所谓的网络,这样的肯定都是按照网站的类型来推广!选择一个类型就可以选择一个人群,通过人群来定位网站,通过网站来定位产品!这样也是可以的!
所以不管你操作什么,不管你做什么,如果你是做产品的时候,平台是第一位,人群是第二位,产品是第三位! |