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100000元VS长期饭票!你如何来选择

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发表于 2018-10-7 17:01:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
到底什么是赚钱的核心竞争力?是想法?还是给予?我最近总结了一下,都不是,赚钱的核心竞争力,是“解决问题”和“满足需求”只要完成其中任意一个,你就可以马上赚到钱,没有任何难度!



前一段时间有一个朋友,弄一个实体的公司,我也是闲着没事,就过去帮朋友一起起步一下!朋友做的是一个美容店!其实对于美容店这一块,怎么来说呢需求还是有定数量,因为不是所有的人都会去美容!



开店一开始的定位是“男性的SPA,以及女性的护肤,前期采用年度制定,一年的费用是3980,不限制次数,有时间就可以来做,还有月卡,一个月可以做30次,价格是1000元!还有一种是次卡,次卡一次的费用定位在100多块钱左右!整体的市场定位的还是比较准确的,算是中低层次的人群!”


其实我呢!一开始不怎么建议朋友这样操作,我建议操作高层次的人群,这样可能比较简单,而且比较容易,不会很麻烦,因为高层次的人群在消费的时候麻烦事可能少点!朋友觉得不是这样的,他认为“陈哥,那么贵,谁来消费!而且我这里,刚起步,太贵了,可能没有人会试试!


开业一个月左右,各种的宣传手段都用上面了!效果都不是很好,来的人也有办卡的,整体的收入,远远不够满足现在的开支,朋友着急的嘴巴里面都上了火!那天实在忍不住,电话我“陈哥,今天忙不?来你请你吃饭!”



吃饭为名,其实解决问题是真!见面一谈,才知道店面宣传的可以,就是别人去了不办卡!为什么?却不知道,也没有一个合理的统计方法!所以比较着急,其实也是,如果是我投入了50W,也会如此着急的!


我给他制定了一个方案,我说兄弟,你按照这个方案走试试!


第一步:来人,多聊聊天,问问其中不办卡的原因,以及到底真实的想法!


第二步:来人,看看消费能力,以及穿戴打扮,看看人群是不是定位,是不是有问题!


第三步:来人登记,通过登记,一个是方便后期的营销和以及发广告等!


第四步:一周后给我统计的结果看看!


2个人吃饭的时候,聊了很多,不过也是可以理解年轻人创业的那种心!同时你如果连客户都不了解,那么你想赚钱,岂不是开玩笑!


一周,我看了统计的结果,明白了问题的所在,对于这样的问题,我其实解决不了,我也没有能力来解决!不过我却带他去找寻找解决问题的方法!



问题所在


第一:价格太便宜,怕没有什么好东西!


第二:店面装修的到可以,但是技师服务员太少!


第三:新店怕万一跑了怎么办!


第四:不知道技术怎么样!


当天下午我先在网上找了几个差不多的店铺,都是新开业的,然后带他去考察了一下!通过考察,发现了很多别人的不足,和自己的问题!一个人如果不去看看同行是如何操作的,那么基本上,很难能走的长远,我曾经说过这样一句话“财,法,侣,地”!是一个事情是不是可以成功的最大的因素,其中的侣,就是同行!




晚上回来的时候,第一个问题,不解决,第一个问题,肯定需要一步一步提高起来的!如果是面向高端市场的确是可以的,但是这个费用的确不是我们一开始可以做的,为什么呢?环境,而且很多设备都是需要档次,新开门的店铺,怎么可能在投入几十万来弄档次!


第二个问题,在新安人才网,我认识一个编辑,通过找了一个关系和后门,花钱弄了一个好位置,开始招聘,找那些有技术,而且整体五官非常可以的女性,或者是男性!一般是有技术!没有技术在漂亮都是不行!


第三个问题,其实最不好解决的,目前还留在那里没有给他解决,我说等我想好了,我在给你解决!其实这个问题,太过于有挑战性,起码我觉得一个企业,或者一个店面起码的三五年后,才要考虑这个问题!


第四个问题,来人就体验,我给他解决的方案,必须是来人就体验,体验15分钟,15分钟后,你可以考虑办理一个次卡,或者是其他发消费模式!


当时我这个意见一提,这个朋友马上说“陈哥,这样的费用开支就大了,而且技师不一定会愿意吧!”


我说“你不试,永远不知道,如果能办卡成功,这个时候技师也是有分成的,如果你不去试试,你只是感觉,想想,而且永远都是站在自己的想法上面来思考这个问题!你明天就试试”


这个朋友扭不过我!记录在本子上面,说明天开始尝试!

其实这样的方法是非常有效果的,只有别人先,体验了,看看效果,才可能知道是不是真的效果!




网赚是不是也是如此呢?是“解决问题”和“满足需求”!你解决了用户的问题,和满足了用户的需求你就可以赚到钱!


我这里来说一个例子,酷网有一个小兄弟,叫做“西湖龙井”不知道到底是不是西湖人,或者是喜欢喝龙井,在前一段时间有一个小项目,YY里面说是一个58类型的项目!

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