微商到底应该怎样群发，看这一篇就足够了

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关于怎么群发，我之前曾经总结过两篇文章，但今晚做培训时，又有些新的感悟，就索性把前面的内容和今天新的感悟整合在一起，作为怎么群发的一个培训课件。

成交的四种手段：发圈、混群、群发、私聊里，群发是最容易操作的，对微信这个工具稍有了解，都会群发。
但很多的微商小白因为错误地进行了群发，结果：
1、被微信好友拉黑。
2、降低了成交的概率。
3、失去了好友的信任。
昨天和今天我恶狠狠地删了几个微友。
原因无他，群发的太频繁了！
群发的频率让我实在是忍无可忍了！
而且居然还用语音来群发！
真是叔可忍，他婶子也不可忍！
应该说微商自2013年开始起步，经过2014年、2015年、2016、2017年这四年的发展，形成了一系列、符合人性的渠道规则。
就象你做KA、商超渠道不给进场费一样，如果你不按这些微商的规则去做，就会遭到别人的无情拉黑。
一、常见的SB群发乱象。
1、群发SB乱象之一：在吗？吃饭了吗？
我就奇怪了，你群发一次这种SB话也就算了，几乎一周发两三次，你说我是回复你还是不回复你啊！
你问我在不在，我要说不在，你请我吃饭我岂不是错过了。我要说在，你要问我借钱我怎么办？
2、群发SB乱象之二：帮我朋友圈点个赞吧！
拜托，我和你很熟吗？
3、群发最SB乱象之三：发语音，而且还发不止一条。
你打开语音，一听居然是：各位朋友早上好！
瞬间凌乱了！好象生怕别人不知道你是用的群发软件似的！
微信说到底是一个工具，就象私家车一样的工具，只有对这个工具的各项性能指标都掌握了，才能谈到抬头观察路面的交通情况。
一样道理，只有对微信这个工具运用的纯熟了，才能谈到说运用背后的生意规律来把生意做大做强。
微商也是基于人的社交属性的基础上发展起来的，因为我信任你，所以我才和你发生生意往来，但是我不希望我的正常生活被打扰。
二、常见错误群发类型
1、太硬的广告。
2、拉票点赞。
3、测试死粉。
4、软广告，但让人一眼就看出是做广告的。
5、鸡汤关怀。
6、节日祝福。
7、求帮助。
常见的有两种错误类型：
①我看中了一套连衣裙，拿不定注意，你能在我朋友圈里帮我选一下吗？有红包赠送。
②你知道被人抛弃的感觉吗？
8、最无聊的：吃饭了吗？你在干吗？晚上好！早！
三、群发规则
1、好友分组。
2、筛选好友。
3、群发频率：每月最多一次，要群发就群发硬广，或者有技巧的硬广。
4、群发时间：不要选择节假日和周末；在早11点、下午3点、晚9点左右比较适合。
5、确定群发的目标：成交、互动、通知、常规关怀、建立基础信任？
6、语言格式：用好友可以看得懂的语言，不要用微商语言（一大堆表情符号）。
7、内容真诚：不是简单地复制别人的内容。
8、每次群发，一次性不要群发太多。
9、群发到什么人，用笔记下来。
10、尊重好友：要及时回复。
11、群发建立的小组要保留。
12、内容多不如少，要有“一屏思维”，就是一屏不用往下翻就能看完。
13、频繁群发会被腾讯限制功能。
14、文案内容直指人心。
例如：
给她一个惊喜，给自己一个感动！
当你第一次见她的时候，那时候的她皮肤白里透红，多年过去，你是否忽视了她为了家庭的操劳变成一个黄脸婆？送她一支千金玉方植萃参源乳，给她 一个惊喜，给自己一个感动！
四、群发案例
1、目标：招募代理。
2、内容：
①媒介：一本电子书、听课笔记等，避免让对方直接看到你的广告而反感。
②好处：送给对方好处，附带你的广告。
3、步骤。
①第一次群发文案示例：我前几天听了一天的微商大咖晁天王老师的分享课，分享了很多关于微商的实操内容，对我的帮助很大。如果你也需要了解这方面的知识，回复任意信息，我发给你。
②这样就可以收集到一些有需要的用户，进行二次营销。
③把电子书或课件笔记发给对方，附上你的广告。
④文案示例：我正在招募一起创业的小伙伴，门槛低还可以参加价值巨大的课程培训，如果你也需要，我把详细的信息发给你。
⑤转入私聊。
5、效果。
①避免用户直接看到广告而产生反感，甚至把你直接拉黑。
②筛选出精准用户，这些都是信任你的用户。
③极大地减少损失。
五、群发原理总结
就群发这个细节来说，群发原理可以简单总结为：
1、从用户的角度出发：已所不欲，勿施与人。
2、想清楚你的目标。
3、不要尝试撞大运：能量守恒定律（群发不要期望天上掉馅饼，有多少价值的好友，就有多少转化）。
4、每一次的群发都与众不同，让别人记住你，对你产生好感。
5、每个人都不喜欢被推销，但被喜欢被勾引。
6、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是跟对方一对一地在聊天。
7、要把必要的信息发给必要的人。
8、记住：群发一次，就会被人删除一次。
9、对准客户作一个统一的标识，为他们编辑一系列对于他们必要的信息来促成交易。
10、已成交的客户做一个统一的标识，为他们定时送上产品使用方法和阶段性的问候。
对于以上这些，做微商的你又了解多少？
最后，不要轻易拉黑经常群发给你的微商小白，TA是不懂，是可以轻易转化的。但如果提醒一次后还是不停的群发，那也只能拉黑了事了。
作者：晁伟
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