融资20亿的斗鱼仍不赚钱 直播行业遭遇商业模式大考

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从宣布获超1亿美元B轮融资到完成15亿元C轮融资，斗鱼TV用了不到半年的时间。有人说，在视频直播行业极速狂飙的时代，被释放洪荒之力的行情与前景往往有多绚烂，就有多绝望，热闹的行业生态下面，是无数知名不知名的直播平台的黯然离场，“一将成名万骨枯”。斗鱼TV如今已成为除去已经上市的9158和欢聚时代的虎牙直播之外第一家走到C轮的直播平台，即便如此，跑在最前面的斗鱼能否成功笑到最后，或仍是未知之数。

直播行业自带烧钱属性

8月15日消息，国内直播平台斗鱼TV宣布完成了C轮融资，共计15亿元，由凤凰资本和腾讯领投。
直播行业的热闹是众所周知的事情，可很多人不知道的是，直播同样是一场惊心动魄的烧钱游戏：宽带、内容和主播三块，每项都需重金打造。以斗鱼为例，按照斗鱼方面在接受湖北本省记者采访时给出的说法，仅去年一年时间里，斗鱼花在宽带上面的费用就超过3亿元人民币。那些烧不起钱的呢？答案很残酷也很现实，全都已经死了。
相比之下，斗鱼的成功，正是因为在每个时间节点，都拿到了至关重要的融资。从2014年4月斗鱼完成数百万人民币天使轮融资开始，几轮融资下来，目前斗鱼累积融资额度已经超过20亿人民币。
按照常规的投资思维，大量砸钱多少也应该会有一些产出吧，对不起，从目前来看，直播行业盈利仍似遥遥无期。网络直播平台拥有动辄几百万、上千万的活跃用户，不仅没有带来利润，反而成为巨大的成本负担，一方面是收入模式有限，一方面是烧钱无底洞，“越是绚烂，越是绝望”。不信？我们来算一笔账。
先来看看直播平台的收入，直播行业的收入主要分以下几类，首先是用户直接消费，包括购买道具礼物、付费购买会员活动；其次是广告变现；再次是游戏、体育直播类平台的赛事竞猜等收入。
但无论是哪一种，目前都很难带来盈利。机构数据显示，游戏类直播APP中排名第一的斗鱼，每天的活跃用户大约300万，估值超过10亿美元，但是没有盈利；YY旗下的直播平台虎牙，去年亏损3亿元。
再看看直播平台的花费：有业内人士曾打过这样一个比喻，如果把直播平台看作是一个游乐场的话，要想吸引游客，就得修足够宽的“高速公路”——也就是带宽，才能满足看视频不卡顿，视觉效果好等需求；而这条高速公路的造价却不低。互联网专家包冉说，租用带宽，是各大平台一项很烧钱的支出。
而目前绝大多数移动直播的服务商，基本上都是采取的云租用的方式来获取带宽，市场的平均价格是，1GB15万到30万不等，甚至有个别的地方还会更贵。这样的1GB的带宽水平，基本上只能够支撑5万到10万人的移动直播。
以直播平台YY为例，今年他家的财报显示，今年4季度，YY的带宽费用支出大约为1.6亿，单月费用达到5000万。熊猫tv的负责人坦言，他们每年花在带宽上的钱大概在5亿元到7亿元。相比之下，前面说的斗鱼去年花在宽带上的费用超过3亿元还算少的。

流量与粉丝数的游戏

如果说每年好几亿买带宽，是把钱花在了“看不见的地方”，那么，各大平台在“看得见的地方”比如争夺主播资源上的大手笔，更是令人咋舌。斗鱼每年花在主播身上的签约费达到1.1亿元，虎牙每年的签约花费是1.2亿，全民TV是1.15亿，熊猫TV有3—5亿。
资料显示，一些知名的直播，身价更是高得惊人，比如，今年虎牙直播签下知名游戏女主播Miss，价格达到了1亿元。根据估算，2014年单个顶级主播的签约费是2000万元左右，而到了2016年，这个数字翻番，达到了4000万元。
知名主播们为何如此受资本青睐？业内人士说，直播平台的内容采购预算，几乎都集中在个人主播身上，因为他们能够带来流量，换句话讲，这些直播行业的当红炸子鸡们，一个个都是有分量的IP。
资本看重的，除了直播平台的流量，另一个重要的指标就是粉丝量，这也是斗鱼TV之所以能够领跑投资的重要原因；作为一家弹幕式直播分享网站，斗鱼前身为ACFUN生放送直播，由于以电竞直播起家，聚集了大量的游戏玩家，这构成了其较为真实的粉丝基础。
在数据方面，根据今年3月份斗鱼官方数据显示，斗鱼DAU为1500 万，月活为2 亿，最高同时在线人数达到400 万，日平均直播房间数超过20000个。
相比于斗鱼较为健康的用户数据，更多默默无闻的直播平台，就只能通过购买虚假粉丝的形式来获得好看的日活数。如果你有兴趣注册一个主播号，不需要任何推广，就立即会有几十个粉丝，这些粉丝从哪里来？答案就是：造假。
直播平台造假的方式千差万别，比如主播买粉丝。在淘宝上，主播花10块钱就可以买1000个粉丝，想刷多少想买多少都随你，动辄几千万甚至数亿的在线粉丝数，数据造假的荒诞程度已经到了无以复加的地步。
其次，是直播平台友情赠送。直播平台想包装推广某个主播的时候，也会运用后台数据，给主播“稍微加一点人气”，从而给用户造成心理暗示，使其更愿意参与互动和送礼物打赏。
再次，是直播平台和网红经纪公司相互合作。比如说，直播平台花4000万签一个网红，钱交给网红经纪公司；网红经纪公司再拿4000万去直播平台上给这个网红买礼物打赏。这样一来，双方其实都没有花钱，但是数据却都做得很漂亮。
市场上无数人都看好视频直播平台作为流量入口的巨大价值，却对如何将海量用户和流量变现无可奈何；融资还在继续，更多的资本还在源源不断聚集到这一行业。整个直播行业都在向前狂奔，不管是理性还是非理性，对那些平台和资本而言，保持向前的动能先，至于出路在哪里，那是以后的事，眼下关心的，是生存与圈地的问题。作为湖北互联网“四小龙”之一的斗鱼能否在直播行业中“斗”到最后，令人期待。