微信公众号最有效的4种涨粉手段

hhuo8

公众号拉新涨粉的第一步是通过渠道触达用户。
根据渠道性质的差异，我将公众号拉新涨粉的常用手段分为两类，一类是以公众号已关注用户为渠道的拉新涨粉，一类是其他渠道的拉新涨粉。
以公众号已关注用户为渠道的拉新涨粉，实质上是根据微信公众号的传播特点和规律，通过激励、促进已关注用户转发特定内容，渗透他们的社交网络，来触达、引导和转化未关注用户群体，进而实现用户获取和增长。
这类拉新涨粉手段，常见的有以下四种：
1）内容驱动的拉新涨粉
这是订阅号的常规拉新方式，通过为用户提供有价值的内容，促使从公众号会话阅读的用户主动进行二次传播。
内容拉新中，能满足用户需求、引发用户共鸣的内容本身就是引导用户关注的诱饵，公众号通常通过在图文顶部、底部设置引导关注标识和二维码，提高图文的关注转化率。
2）活动驱动的拉新涨粉
这是通过在公众号上举办线上活动，在短期内产生极大曝光、迅速拉新的一种方式。
规模较大的活动，除了通过公众号已有用户的传播触达未关注用户外，经常还会用到其他渠道推广手段。
以投票类活动为例，此类活动首先通过活动曝光、有吸引力的奖品体系和合理的参与门槛，吸引部分用户参与，然后再通过活动规则，激励参与者通过自己的社交网络分享活动，吸引更多用户参与活动和进行投票。
3）爆款驱动的拉新涨粉
这是通过向较大规模的目标用户提供他们特别想要，且只要完成相应行为一定可以马上获取的资格、资料、红包、礼品等，促使他们自发传播。
例如，以收看免费课程直播的资格作为爆款诱饵，促使用户向朋友圈或微信群转发运营者提供的推广文案和课程海报，将截图发回公众号后台就可得到爆款诱饵的获取方式或链接。
或者结合微信群裂变的推广方式，在微信群中通过机器人获取推广文案和课程海报，并发回截图，进一步提高推广效率。
4）游戏化H5驱动的拉新涨粉
这是通过向目标用户提供能满足他们社交需求的游戏化H5作为诱饵，促使他们基于社交目的，主动将生成的海报分享出去。
未关注用户看到晒图之后，对游戏化H5产生兴趣，可以通过扫描图片上的二维码关注公众号，获取游戏化H5生成链接，从而实现关注转化。
另外，渠道的拉新涨粉，还可以分为线上渠道和线下渠道。
线上渠道的拉新涨粉，主要包括通过自有渠道(网站、APP、新媒体矩阵)涨粉，通过合作方渠道涨粉(换量互推、联合运营)，通过宣传推广涨粉(广告投放、关键人营销)等。
对于公司或合作方拥有质量较好的引流渠道，或者有充足的宣传推广预算的运营者来说，通过各类线上渠道触达、引导和转化用户是一种行之有效的拉新涨粉方式。
线下渠道的拉新涨粉，主要包括地面推广、线下活动、线下流量终端和与公司业务相关的其他线下渠道。
地面推广就是到目标用户聚集处进行宣传推广，引导他们关注公众号。线下活动拉新则是在线下活动流程中，加入公众号的宣传推广和引导关注。
线下流量终端则是通过提供免费Wifi、照片打印机、夹娃娃等服务引导用户关注公众号。
此外，还可以通过与公司业务相关的其他线下渠道拉新涨粉，例如，出版社可以通过在出版的图书封底印制公众号介绍、二维码的方式来获取部分用户。
在实际的公众号拉新涨粉工作中，往往不会局限于其中一种方式，而是综合运用多种方式，搭建合理的渠道结构，打造低成本高效率的用户增长体系，实现持续性的拉新涨粉。
总之，任何一种拉新涨粉的方式，都要首先触达目标用户，引导用户特定行为，通过预先设置的路径实现关注转化。
整理自馒头商学院