木汁：她是00后学渣，选女团没人要，如今靠公众号月入十万

geniusyz

去年差不多也是这个时候，我们拆解过"我走路带风"。97年百万粉丝博主，把很多人都给刺激到了。当时知乎上有人问：如何评价公众号『我走路带风』？答：97年鸡汤博主开始收割00后了。</p>时隔一年，现在又冒出了一个月入十万的00后美少女"木汁"，不知道有多少人看了她的故事又要睡不着觉了。  
90年出生同学，今年已经28岁，即将奔三。我们眼中的"小孩"00后们，即将接过我们90后的大旗，成为流行文化的领路人。
然而有一点让我感到焦虑的是，很多时候，有些人也包括我自己，都有些看不懂00后了。  
作为00后的情感类大号，木汁是独特的，不只是年龄和价值观，还有她对同龄人的深刻洞察。看懂了木汁的崛起，似乎也能窥探些许下个潮流的方向。      

--“九几的？”
--“我零零的。”
--“一个月收入多少？”
--“10万吧。”

最新一季《奇葩大会》上，一个叫“木汁”的女孩火了一把。她是公众号“木汁”的作者，靠公众号月入十万的00后。
01/ “天选之人”</p>

“我发现我从小学起就是天选之人。”

“天选之人”被日本粉丝用来形容那些天生长得好看，人气高，被公司捧，处处都顺的成员。木汁好看，人气高，还不缺忠实粉丝。
满屏的胶原蛋白，来自岛国的气质，化妆技能满格，木汁是个好看的姑娘。从学前班开始，就不缺男朋友，写公众号也是不缺浏览量，500粉丝就创造50W+的阅读量。还有公众号小编都眼红的留言数，木汁的推送，2/3分页面都是粉丝的评论：

“姐我是你的颜饭”
“加油呀”
“一直很喜欢木汁小姐姐”
……

但看起来被老天偏爱的木汁，曾经也有过一段很长的挫折期。
木汁学习成绩不好，她说自己被老师针对，曾经当着很多人面说，于木汁你就是个废物，你自己看你考那点分，以后就等着啃老吧。尽管这样，木汁还是对学习提不起劲。
她试着去当coser，去写悬疑小说，还选过偶像女团SNH48，都失败了。木汁甚至还当起了微商。这段挣扎的时间，她在奇葩大会上用自嘲的方式说了出来：

既然不能靠脸吃饭，那我就从商吧，然后我就去当了微商。
结果一个月赚了28块5，还不算我倒贴进去的邮费。

尽管都失败了，木汁还是继续尝试着，最后在妈妈的建议下，选择了写公众号。她也终于在写公众号这条路上成为了“天选之人”。奇才导演秦教授评价木汁：

她是00后吗？非常有自己的想法，我觉得她说得挺对的。

木汁不断写出10W+爆文，成为了月入10万的公众号爆文作者。据新榜文章搜索，至少有 72 篇转载“木汁”的文章拿到 10w+ 。
“00后”是木汁的标签，但不是她成为爆文作者的原因。木汁的运营，包括用户、内容，变现，都给公众号提供了可参考的路径。而木汁针对用户的洞察，更是一大亮点。

02/ 定位木汁开公众号的目的很明确：

其实是我要跟大家坦白，我创立木汁这个号一开始的目的，就是想赚钱。

她偶然得知，就连写作一般的公众号作者也能有几千，几万的广告费，对于高中的她来说，是一个不少的数字。

我是真的憋着一口气去做的。憋着一口气想要被别人看到，被别人关注，被别人喜欢。

有了目标，木汁第一步是关注了两千多个公众号，天天看里面的文章，看做什么挣钱就做什么。PAPI酱那段时间特别火，她就捣鼓了两个短视频，但是阅读量不太高。后来尝试写段子，反应也不太好。
乱试不是办法，而正好自己之前作微商互推，积累了3，4千个微信好友，包括一些穿AJ鞋的学生，卖YSL的微商、天天蹦迪的网红……于是木汁把这群好友当成测试内容的对象。

 30天热文TOP10
木汁初期在公众号写过一些段子，发过一些二次元的内容，效果都不及《我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的》这种类型的文章，通过生活细节，挖掘一些表达感情的东西，像鸡汤这样的风格。
最后她得出结论——“公众号可能还是适合鸡汤”，而且她比较了解零零后，从这篇文章开始，木汁确定了自己的定位：零零后鸡汤文。写出00后的焦虑、00后想要表达而说不出的情绪、提供一个智慧温暖的地方。
03/ 用户积累木汁最开始是通过互推积累用户的。
互推的方式很直接，在朋友之间链接，这段时间积累了几百个粉丝。

现在我们可流行好友之间的互推了，你在你的朋友圈发我的照片和二维码，然后我发你的，大家好友互相加，我就加了一堆。现在一部分北京高中生可有商业头脑了，五千满好友，就会收费帮人推……

之后木汁的用户积累有两个点，写爆文和上《奇葩大会》。
第一个节点是写爆文，两篇文章让这个号的粉丝迅速增长。
2016年8月，木汁的原创文章《请不要再在朋友圈秀你的假名牌了》第一次为她带来不错的粉丝量，两三千左右。这篇文章第一次让木汁的内容得到了肯定。

《请不要再在朋友圈秀你的假名牌了》
2016年9月，木汁的第一篇原创10W+《我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的》，刷屏各个平台，为木汁带来2万多新增粉丝，现在的累积阅读量早已破百万。

这两篇文章的火爆，体现的是木汁这个公众号最大的特点：针对零零后的洞察。学生时期，老师总告诫不要有攀比心理，其实这句话也反映了一个问题：学生关注物质，但经济不独立。而木汁也利用了这两者的矛盾，用“假名牌”这样的题材作为噱头吸引人。
第二个节点是上《奇葩大会》，进一步扩大影响力。
2018年2月24号，木汁被选中参加《奇葩大会》，在这个曝光度这么大的舞台上，以其“一本正经地胡说八道”风格，还有独特的“零零后”+“月入十万”标签，引起了很多的关注。
《奇葩大会》木汁片段 
骂木汁的人说她年龄小不懂事，“脑子是个好东西，希望你也有”；
喜欢木汁的说她身上不服气的性格，“又让我年轻了一回！”
但是舆论却也带来热度，参加《奇葩大会》让木汁的热度一度超过各个当红明星，微信指数甚至还超过了超级偶像鹿晗。这次奇葩大会的曝光给木汁的公众号带来30万粉丝左右，一下子变成了大号。

04/ 内容运营木汁对自己粉丝的定位很清晰——00后，初中生，高中生。
30 天文章热词
写自己的时候，木汁多写亲情，自己和家里人的日常故事。写自己的故事，其是也是在写同龄人和他们家人的故事。通过对自己的内心洞察，用文字表现出对亲人的关心，帮不善表达的粉丝把心声说出来。
比如说“我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的”这一篇，写自己奶奶买几十块的衣服，却给孙女几百块买零食。那一刻的心酸，是00后长大过程中感同身受的，而木汁用文字表达了出来：

看过一句话：“喜欢一双鞋就千山万水把它穿旧，爱一个人就不言不语陪他喝酒。”现在我倒觉得不如这么写：“喜欢一双鞋就自己攒钱把它买回家，爱一个人不如一声不吭把前给他大把花。”你可以给你对象一掷千金，为什么不能在冬天给亲人买条围巾？

写朋友，切入角度都是一些初高中学生的生活场景，比如交朋友，比如送礼物：我妈给我买了斑马350V2，男朋友给我送圣诞礼物……很多都写学生时期的禁果爱情，以及少男少女的撕逼。
学生时代，谈情说爱是最好的调味料，而女生撕逼像男生抽烟一样酷。因此木汁做了很多这方面的选题：

“陪伴是最他妈怂的告白”
“最好的爱情，是和你一起浪费时间”
“我不想在最好的年纪背着假的LV”
“你的腿P得太过了，后面的瓷砖都歪了”
“一部红色iPhone就把你哄好了，你是有多贱啊”

学生眼中，恋爱大过天，木汁抓住了这样的想法。写她和男朋友吵架哭的稀里哗啦，写朋友男朋友劈腿，和男朋友虚度时光……木汁的公众号成了00后宣泄情绪的地方。而女生撕逼离不开口红和包包。借奢侈品包包晒朋友圈，傻逼被假富二代男朋友睡了……这样的题材经常出现在推送里。
木汁的选题一直没有变，都是围绕“自我”写的，而“自我”是00后的一大特点。他们很注重个性的表达：想要被别人看到，被别人关注，被别人喜欢。
木汁的文章还时刻紧贴着“零零后鸡汤文”的定位。木汁洞察能力强，能够抓住很多日常的事情来写，比如说发朋友圈这件事情。“你天天发这么多朋友圈，闲的吧”这篇文章：

“你天天发这么多朋友圈，该是有多闲啊？”

“你天天翻我的朋友圈看，该是有多羡慕妒忌恨啊。”

看起来是批评发朋友圈太多这件事情，话锋一转：我发我的朋友圈，关你屁事。其实是想表达，当别人批评你的时候，不用太在意。

▌爆文
木汁的爆文三板斧：物质的标签+反主流的观点+“我”的价值观。
木汁的爆文多来自自己的亲情故事，最火的三篇文章是：

“我骗我爸说我一模考了630分”

“我跟我奶奶说我的AJ鞋是200块买的”

“我妈送了我一双一千块的斑马350V2”

仔细看这三篇文章，除了讲故事，都离不开鞋，离不开物质的标签。二更视频的最后，主持人问木汁：“现在的年轻人，除了物质上的欲望，就没有其他的追求了吗？对你来说，你还有更高的追求吗？”木汁也没有答案。
物质的标签也是木汁粉丝的标签。

我发现他们都穿这个球鞋，很关注潮牌，炫富啊装逼都是这些高中生的关键词，他们对这些比较敏感，也比较能引起共鸣，这可能跟我的环境也有关系。

木汁还总结出一些“爆文经验”：

“骂男人，往死里骂，变着花样骂”；

“有赞同这个想法的就有赞同相反想法的，那篇能火，你这篇火的概率也会很大”。

木汁也经常这么做，写一些反主流的观点来引起注意。比如说不同意单纯去尊重所有人：“所有服务行业人员都值得被尊重？我呸”。
木汁的号还很注重个人表达，都在写“我的价值观”。她和之前拆解的“入江之鲸”一样写情感，情感类的文章最重要的是跟读者有共鸣，把TA的情绪和想法说出来，让TA觉得你很懂她。不同的是，入江的文章重描述轻评论，而木汁反过来，不掩藏喜恶和情绪。
木汁的文章表述简单直接，出现最多的就是“我”和“你”，文章就像对话一样，和用户关系就像朋友一样。既然是朋友，就不需要拐弯抹角，可以直接表达自己的价值观，这种方法，能让喜欢你的人更喜欢你。
▌总结
木汁的文章篇幅很短，1千字左右。从阅读篇幅，到选题，都很符合粉丝需求。而最突出的，还是木汁对00后的洞察。
情感号最容易让人站队，不可能所有人都喜欢，木汁只紧紧抓住自己的用户。同龄人的日常和感受，都在一瞬间，过了就忘了，而木汁写进文章，用自己的语言替他们表达出来。撇开价值观不谈，木汁的文章确实给了同龄人一个情绪的出口。
05/ 变现
木汁能月入10万主要靠广告。
直接在文章底部插入广告，链接简洁，占据空间少，不影响页面的美观。奇葩大会前，木汁的头条和二条报价分别是一万五和四五千，现在分别涨到三万五和一万五。下面是三个推送的广告例子：

在粉丝量多，曝光度增大之后，木汁开始写一些收入更多的软文。去年年初木汁的自媒体月收入还是三到五万，奇葩大会前几个月已经实现月入十万。下面两篇是奇葩大会粉丝量增长后的广告推送：

关于下一步变现，木汁说一些人对她的穿搭化妆感兴趣，想试试电商，比如找擅长美妆穿搭的合作开个美妆号。她已经在公众号文章里开始做初步尝试：

不过，木汁已经删了很多过去的软文推送。在接受新榜采访的时候，她说自己刚开始什么都接，算下来一个月会有五六篇左右的头条广告，二条有时也接一些，被别人称“微商小公主”，以后会更慎重一些。
06/ 最后说两句我走路带风写的是：约炮、上床、做爱；写给大学生看。
木汁写的是：名牌、撕逼、恋爱；写给初中生、高中生看。
马东说：“内容的本质是什么？它发自于人心，也解决人内心的焦虑。”
80后父母忙着生活，90后哥哥姐姐忙着焦虑，00后忙着成长。不同年龄的人有不同的焦虑，罗辑思维解决知识焦虑，新世相和咪蒙解决都市青年情感焦虑，00后的焦虑可能很少人会去关心。
木汁的文章，就是在给00后提供情绪出口。
如果你在做内容，不妨分析一下这个00后小姑娘，再认真看看你的用户，他们内心的焦虑在哪里呢？到底需要什么样的解决方法呢？

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本文作者：杨坤龙
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