成长保、思维妙妙妙，在线教育的激变

yuhei

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一则“B轮融资1.5亿”的事件，使得专注少儿素质教育的互联网学习平台—成长保，进入了大众视野：这家经营期只有三年不到的公司，如何迅速进入到了B轮融资，且融资规模在其所在行业内还创下今年3月最大的一笔？ 成长保创始人兼CEO路小得，正在用先进的互联网+技术为载体，将互动游戏与思维竞技相结合，帮助中国K12阶段的孩子们获得与众不同的素质能力。在路小得看来，一旦孩子具备素质能力，用功与否也无需家长心，因为学习兴趣和习惯养成后，这一问题自然就消除。 创业动机 路小得本科毕业于武汉科技大学，后至人民大学攻读研究生，专业为传媒经济学，辅修心理学，但在这两大专业的偏好上，路小得倾向于后者。出于兴趣使然，路小得还考取了国家第一批注册心理咨询师职称。结束学业之后，路小得分别在同济大学国际交流中心、华东人才专修学院经历了一段时期的工作。 “首先，在北上广深要做幼师，都必须是专业的本科毕业，然后还需要经过职业培训获得幼师资质，但是这样的人才所获薪酬一个月也就2000-3000元，这和他们的能力相当不匹配；其次，幼师有一半的工作更像是保育员，家长都对他们的工作缺乏了解，存在很多分歧。这样的情况下，不仅影响到幼师群体的心态，同时也间接影响到儿童的早期教育。” 路小得认为，传统的幼儿园模式很难改变这一现状，在华东人才专修学院工作的后半阶段，路小得一直希望能够找到一个合适幼师健康工作的平台、机会。 适逢其时 路小得在2015年创业，可说是适逢其时。 和多数创业公司的游戏规则一样，首先是建立团队。路小得表示，成长保的创始团队成员均来自业内的知名公司，资历丰富，能力出色，从技术、产品到运营、市场，各有所长。原SMG（上海东方传媒集团有限公司）的主持人榕榕也被这个事业所吸引而成为联合创始人。 迅速转型 创业一年即转型，这让路小得及其团队始料不及。经过团队讨论：公司互联网属性不改变，给孩子开班将基于线上实现。 开设线上教育，成长保有两种业务模式可选择：第一，“音频+文字模式”；第二，全视频直播模式。路小得选择了后者，原因是少儿教育需要互动、现场感，而且全视频直播模式是在线教育的大趋势。 这个过程中，通过用户的反馈，快速建立其对老师授课的监测系统、课程即时观测系统、互动环节设计等等，其中最大改变是，根据大多数用户对“多元智能”这一学术概念的不理解，成长保将“多元智能”进行了拆分，分别为一听就明白的语言逻辑、数理逻辑、思维与学习能力、专注力与学习能力等四大科目，这新四大科目也是成长保迄今所有课程的主干。 价值核心 能够在短期内完成从Pre-A轮到B轮的三轮融资，说明成长保的发展模式是有一定价值的，而评估作为一家互联网教育平台的优劣，最直接的方式就是看其用什么方式创造用户，以及用户能不能在该平台中留下来，并向其贡献利润。 “我们规定，老师都必须211或985大学毕业，然后通过培训上岗。在具体授课时，我们有‘质检’规定，观察老师是否完成整节课的规定动作。 比如，我们规定授课时间和内容的契合，前五分钟要干什么，后十分钟要干什么，有没有在几个关键环节上超时，或没有讲到。 考核的判断结论，就是看老师授课和课程规定的匹配率是否达到80%，否则监测系统会认为授课不合格。” 成长保研创了一档叫做《思维妙妙妙》的7分钟儿童思维力全媒体互动节目，这一节目由联合创始人榕榕亲自主持，每周二至周五在炫动卡通卫视频道上播放。该节目播出后覆盖全国34座城市1.8亿人口，而且开播一个月就收获上海第一、全国第二的收视率。 成长保在该节目中配置了一个报名参加节目的二维码，这个二维码其实就是成长保收获用户的一个入口。除此，沿袭《思维妙妙妙》，成长保还推出“妙妙杯”全国少儿思维大赛，通过海选、入选、比赛等流程，在线下获取无数的真实用户。 总结来看，在中国K12互联网教育行业中已经有很多的平台，但真正能够创造价值，呈市场规模的平台还有待时间来决定，但在目前阶段来看，无论是业务模式，还是其商业模式，成长保都呈现一种健康态势，假以时日，或许成长保成为“独角兽”的目标将越靠越近。 ▉○