纯干货：淘宝小卖家如何轻松月入过万

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最近很多人问我，现在淘宝究竟还能不能做。
做是一定能做的，我想大概大家的意思是，如今的淘宝还好不好做。我个人认为，不难。很多人把淘宝归结于难做的首要原因是，大卖家越来越多，不像前些年电商刚刚火起来的时候了。可是倒退十年，网购的普及度也仅限于年轻潮人，不像如今从开裆裤娃娃到广场舞大妈，都知道淘宝是怎么一回事。
那么淘宝小卖家，如何在夹缝中求生存，就是我今天要介绍的内容。
01 形势分析
首先，既然想要做淘宝，就必须充分了解目前的形势，即为什么要选择淘宝。
我不建议新人全职做淘宝，一方面在于前期收入的不稳定性，另外一方面在于在重压之下产生挫败感。而兼职就不一样，赚来的每一分钱都像是意外之财，没有失望只有喜悦。
很多人认为，目前电商平台太多，加上微商的强大冲击，使得淘宝目前的局势并不乐观。对此我只有四个字，杞人忧天。
纵观国内各大电商平台，目前能做到零门槛加入受众体又足够多的，只有淘宝。一号店京东美丽说目前只支持企业商家，蘑菇街虽然向个人开放，但是给个人卖家的流量几乎为零。至于微商，个人认为除了代购商品以外，其并没有什么客观的竞争力，大多数人只是处于靠熟人捧场和到处晒假销售图的阶段，手段多类似于早期的传销。
最后，我们还要考虑到是否能够坚持，想要把店开到下图这个水平，需要大概三个月的时间。而你，是不是能够耐得住这个寂寞才是问题的关键。如果以上问题都考虑清楚，就可以开始学习如何做好一个网店了。

02 定位，小众才是王道
定位主要分为两方面：一方面是销售方向，也就是你要卖什么；一方面是你要把自己的网店打造成什么风格。
很多新人加入淘宝后第一个考虑的是货源，其实以上两点的才是首要问题。
小卖家无论从销量和价格都是没办法和大咖们相提并论的，这时候首先要做的就是摒弃爆大众爆款，然后打造属于自己的小众销冠。何为小众，就是只针对小部分群体的产品。下面我举几个例子：

与上方的常规风格不同，下面这是比较仙的风格。


不用怀疑，大众款的总销量永远会高于小众款，但大众爆款始终只属于大卖家，因为绝大多数皇冠卖家都是直接从厂家定做的，在价格上已经达到了他人望尘莫及的地步。大众款大多以销量说话，大卖家为了打造一个爆款即使自费刷单，也是小卖家不敢想象的巨额投入。
所以小卖家想站稳脚跟，必须找到属于自己的风格。


上面是一个比较注重图片拍摄和后期美工的卖家，她的店铺总体给人感觉逼格比较高，小香风气息浓厚。
定位风格需要自己去摸索，可以选择文艺风轻奢或者甜美等等，大家可以根据个人喜好去挑选。
03 货源
我不建议小卖家自己囤货，除非家里有相关实体店可以帮忙消化，否则我都建议选择代发。
我的店铺最初是做海外代购，后来由于有本职工作无法及时发货，最后改做商品代发。目前代发平台很多，初期还是建议选择1688这类有保障的平台。
选择代发还要注意上家的等级和销量以及诚信评价，铺货前要沟通好退换货事宜，以免再生枝节。
然后就还要回到上一条准则，不挑烂大街上的爆款，而是要给买家耳目一新的感觉，让她觉得别人家买不到你店里的东西。
04 标题与主图优化
一个商品给买家的第一接触，无外乎标题与主图。
所谓标题的重要性，就是必须抓住买家需求，他才能搜索到你的产品。一个产品标题有60字节，小卖家的准则就是，一字千金。何为一字千金，就是不空缺，不浪费。60个字节要占满，并且拒绝重复词语和无用词语。
拿一件风衣为例，失败的标题便是"新款韩版美丽大方好质量漂亮版型风衣"。类似"美丽""版型"这种实体店的惯用词语，在淘宝上的搜索率是很低的。
同时，再小众风格的商品，同款也是不可避免的，如何让买家没有其他选择，就是你的标题一定要与上家标题相区分。
很多新人抱怨商品没有流量，我问他商品铺货用了多久，他直说一个小时。1688的一件代发现在已经非常成熟，成熟到支持一健铺货到淘宝。所以很多人图省事搬运完宝贝就坐等收钱，可是天上恐怕没有免费的午餐。
最起码，标题一定要改。
同样以风衣为例，成功的标题应该是"欧洲站秋冬大牌街头原单高端原创女式长款风衣包邮"。
包邮很重要，因为初期作为一个限量少得可怜的店铺，有人买已经是恩赐，想让一个人在你的店铺里买多件宝贝几乎是做梦。那么，谁又愿意为了一件商品付运费呢？最简单的方式，就是把运费加到商品里，相信我，一个150包邮的商品绝对比一个120不包邮的商品能够吸引人。
想要买家找不到同款，另外一个需要花心思的便是主图。最简单的方式，就是在详情里截一张不同角度的图片做主图，千万不要让买家觉得你的商品一搜一大把。
05 推广
最多人关注得恐怕就是如何做推广，我的做法是，不推广。
直通车有多烧钱，我作为没尝试过的没有发言权，我只知道开车绝对比刷单要奢侈。刷单现在价格也已经长到好几块，我曾经去劝阻一个新人，他说不投入哪有获得，说得我哑口无言。我想也许就是我没有花一分钱在网店推广上，所以才迟迟没有升到皇冠。后来我问那人是什么级别，他说一天销售额100多块，我当时就想踹死他丫的，敢瞧不起老娘，老娘是你二十倍好吗？
现在很多淘宝买家在贴吧互粉，大概是为了刷收藏量。我一直很反对这个做法，首先只有月收藏量达到5000以上，才有可能被官方推广，但按照互粉这种形式，恐怕一个月150都困难。
淘宝有一个很重要的指标就是转化率，那些为了互粉的人作为垃圾流量进入店铺之后很快关闭，淘宝就会认为给了你这样高的流量转化率这样低，说到底就是你商品不行，第二天就会降低给你的流量。不做推广本身就是依赖淘宝的免费流量度日，如果淘宝再不给你了，那就只有哭的份了。
至于活动，无论是官方还是第三方，钻以下的卖家都不可能有资格参加。
利用淘宝客需要没事天天泡论坛，才能吸引到有实力的淘宝客，我没有尝试过。
为什么我不做推广，因为只要做好之前那四点，开店三天就会有限量，销量上来，也就不愁流量了。
淘宝水并不深，主要还是用心，多思考，多学习。我刚入行的时候，并没有人带我，装修也不舍得花钱都是跟着网站一点点学习，哪像现在10块钱就能直接买到免费皮肤。
我的所有经验都已经毫无保留的写在了上面，希望给广大淘宝新人一点点帮助。
文／小黎小姐（简书作者）
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