免费营销手段的操作细节

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导语：免费营销不是每个人都会的，用的好你可以做到事半功倍，用的不好，你只能赔钱了。今天给你举例分析把免费营销做好。


今天，我给大家说说关于操作【免费本质】的三个要点。以中老年人摄影为例：
在这里我要说一下，如果你的投资资金充裕的话，你可以采用开一间摄影工作室，不用太大，我们也不用担心和大影楼去竞争，用对思路不怕竞争。所以，不用投资太多，5万元以内就绝对足够了。当然，如果你没有投资资金的话，你可以和影楼合作，你负责销售然后获得提成佣金。
要点一：操作前要设计好整个盈利图
操作之前要设计好你的整个盈利图。具体的盈利环节是什么，目标人群是什么，免费的噱头是什么，具体的引流计划，引导流量付出行动”代价“的方式是什么。
比如中老年人结婚摄影，我们来如何设计整个运作盈利模式：
具体的盈利环节：中老年人拍摄并且制作影集。
目标人群：中老年人。
免费的噱头：关爱中老年人，让人生不留遗憾。免费拍摄婚纱摄影，到场者可免费获得1个购物小推车（面粉一袋等等）。
具体的引流计划：早晚广场舞、中老人年社区、居民楼、公园（会员带动会员的方法，凡是预定者可以获得宣传资格，每成功推荐一对中老年朋友并且成功预定，可获得5元现金卷）。
引导流量付出行动”代价“方式：引导中老年人拍摄全套婚纱照 修好片，做好模板。
由此，因为中老年人拍摄了全套婚纱照并且看到了已经修好了的全套照片，这样的行动代价致使他们不舍得不去制作，因为，这一切都是电子版，而且如果不花钱是不可以获得电子版照片的。所以，免费精美的电子版婚纱照，他们都会去花钱打印，制作婚纱照，从而完成盈利环节。摄影业一直是一个非常暴利的产业。利润率可以达到百分之八十。
摄影业主要分为前期中期和后期。就拿“中老年人摄影” 为例。
中老年人一般都是室内拍摄，主要是后期制作。而后期制作也主要靠电脑，投入相对较低。而真正的盈利环节就是制作成为相册，打印照片。找一个厂家定做即可，你像那些相册，相框之类的，成本最多几十元，但是销售的话，可以卖到几百。之前，我看过我们当地一个做中老年人婚纱摄影的，当时一个大的相框做成的照片，单价是398元。我的一个朋友是做这个的，说去工厂定制的话50元就可以那成品。但是这个价位对于中老年人都是可以接受的。
要点二：商机真的越来越对，只不过你不会发掘
有的人会说，钱越来越难赚。这个真的是大错特错。你要知道，随着时代的发展，人们的需求会越来越多，需求种类也会更加多样化，而这就决定了赚钱的机会只会越来越多！就看你是否会发掘，是否会赚了！就拿摄影来说，你不仅仅可以操作”中老年人的婚纱摄影“还可以操作”儿童摄影“，”毕业照摄影“，"孕妇摄影"等等。操作的方法都一样，都可以使用【免费的本质】来操作。要比你的任何推销活动都要给力。
要点三：保存顾客联系方式，打造暴利后端
现在的婴幼儿的市场非常火爆，利润占有额也很强大。前期用【免费的本质】的操作手法来做”婴幼儿童摄影“，然后保存好家长的联系方式，引导加入QQ群，关注微信公共账号等等。这些精准的流量不利用第二次太浪费了。开发相关产品可以是虚拟的电子书，电子课程，也可以是实体的培训班，光盘，或是相关的产品。都是可以的。再者说来，摄影方面除了婚纱照外其实是重复的消费品，尤其是婴幼儿童方面，所以保存好你的顾客信息，将其引导到Q群，或是进行微信推送，每天推送关于婴幼儿童有用的知识信息，这样可以让你的顾客越来越信任你，当他们有摄影需要的时候，第一个想到的就是：你！