如何促动用户帮你做营销

cyz369

导读：本文讲的是嘟嘟美甲的营销经验，全文有删节，只保留了营销方面的内容。本案例的实操借鉴价值不大，更重要的是思维和思路方面的价值，都知道粉丝营销，用户营销，但是如何让用户去分享给你做营销——给你的用户提供他最感兴趣的东西，让他不是为你而去分享，让他为自己去分享，这就简单多了。


===正文开始===
我们一起创业的都是理工男，没有人做过市场和营销的工作，刚开始想不出来办法。然后，有一天团队莫名的想到了…可以用陌陌试试！
很快就获取了前100个用户。所以说找到合适的营销工具会给你带来意想不到的效果。
接下来又做了两件事情，让万能的朋友圈发挥了巨大的营销作用，订单量级的大幅提升。
第一件事，世界杯。我们趁着热点事件，策划了一个美甲款式的专题，还设计了一批手卡。美甲师给用户做完，会让用户选诸如：“我爱德国队”之类的卡片，美甲师会帮忙拍照。大部分用户紧接着就会发朋友圈。而卡片上会带着嘟嘟美甲的logo，之后可以在各种姐妹的朋友圈看到留言 “你指甲在哪做的呀？”“我男朋友喜欢阿根廷”“嘟嘟的护手霜竟然是欧舒丹”，因此很多用户慕名而来。
第二件事，跟ChinaJoy合作，给美美的Showgirl们精心设计款式， Showgirl都是是美丽这件事的发烧友，而且她们朋友圈里的妹子众多。一发朋友圈感染一大片！单量迅速攀升。
截止目前，嘟嘟美甲已经连续30天超越主要竞争对手，成为了实质上的“上门美甲第一大”。回过头来看，之所以在较短的时间内，快速获取大量订单，主要受益于两个方面：
1. 精益创业的思维。小步快跑快速迭代，初期尤其是城市扩张之前，获取订单的数量不重要，重要的是，在业务发展初期，要尽可能多并且尽可能小成本的尝试不同的订单获取方式。需要跟踪每个渠道的不同效果，判断ROI，并且采用适当的方式平衡各个渠道的资源配比。资源有限的情况下第一核心一定是订单量，其次才是品牌和PR。
2. 关注于用户口碑传播。通过埋设惊喜点和严格把控服务体验的方式，搭配一些奖励和活动，促使用户进行自发传播，老用户带新用户，把种子用户越滚越大。
整理自内参茶社