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自古以来，引流的策略只有三个：一个是免费，另一个是赠品，第三是活动。 我们今天着重讲送礼，只是形式不断与时俱进，花样翻新，送礼是老套路了，但是大部分的淘宝客只知道送礼能引流，却不知道怎样送礼才能让引流效果提升20倍。 在很久很久以前，微信就存在着一群送礼物加好友的微商，时隔今日，这个方法很依旧直接又暴力，依旧可以带来许许多多的流量。
在礼物的选择上 知乎上有个经久不衰的热门话题，叫做“送女友什么生日礼物比较好？”。答案很多，但是高赞答案无非就是以下几个特点：“实用”“够贵”“性别感强”这3点。 01 实用性 从“实用性”的角度出发，有2个层面需要关注：一是使用场景；二是使用频次。 ① 要有使用场景，才能建立“送礼人-礼物-收礼人”之间的联系。使用场景除了自己真的派上用场以外，还包括对他人的展示场景。 送的东西没有用，还不如不送，免得落下一个“他根本不知道我要什么”的坏印象。 基于此，为了避免给人不好的感觉，建议大家找一些 “至少不会引起反感的礼物”，比如红包、零食大礼包等等（此处仅举例，具体情况看自己）。 ② 在实用的基础上，使用频率越高越好，频率越高，你们之间的联系就越容易被强化。 看到礼物想到你，看得越多，想到得越多。人对自己熟悉的事物好感度会优于陌生的事物。 所以，从实用性的角度来说，音乐盒、水晶球、公仔什么的……统统都不是最佳的的选择。
02 价值感 价值感不是说礼物本身要多贵，多值钱。 1000块的耳机和1000块的手机 500块的耳机和500块的口红 200块的口红和200块的笔 上面这些东西花一样的钱，很显然带来的价值感差别也可以很大的。 所以我们在选择礼物的时候，既不要那种看起来就很廉价的，当然也不可能选择价格很贵的礼品，成本太高。送出去的礼物一定要是自己拿出去不跌面儿的产品。例如，质量好可提升价值感。 03.针对性 送礼，不是随便拿件东西，就能送出手，也不是越贵重、越豪华，就越好。而是要投其所好，达到“正中下怀”的效果。 下面拿一个真实的案例与大家分享：深圳有一家儿童照相馆做的一个引流活动。 他的业务是儿童照相馆，针对的引流群体就是宝妈。 他送的礼品是水晶碗四件套，儿童滑板车，情侣对戒，玛瑙水晶手链，儿童智能手表。送的礼品很丰富，也非常实用，妈妈，宝宝，爸爸，一家人的礼物都有了，还有女士水晶项链。 他的文案内容是这样写的：把本消息分享到朋友圈，积28个赞，本人带手机就可以免费领取： 水晶碗四件套 价值168元儿童滑板车 价值198元的情侣对戒 玛瑙水晶手链一条 价值398元儿童智能手表 只要28赞，全部领走，只为增加人气 当然最后集过赞的人是否能真的免费拿到礼品，我们不去追究，这个活动选的礼品都是很有针对性的，这些礼物就是针对一个宝妈所设计的。这是给宝妈增大诱惑，看了肯定非常动心。
预算有限，如何送对礼物？ 1.送免单 这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。 免费有两个方式： 产品免费：在一些淘客APP平台有提供，对淘宝客来说完全是免费的午餐。 服务免费：根据自己的资源来决定了，不管是手工还是力气还是别的活都可以。 2.送资源 电影、小说、各种资料等等都可以作为礼品来赠送，而这类东西多是可以一份上传，多人下载使用的特点，并且成本低，只要勤快点甚至都可以不花钱。 3.送自己的产品 这个不用多说了，就是自家的东西拿去送人，也是对自家东西的一种宣传。送特产、送水果的都有。 4.自己买 在阿里巴巴或者自己领券购买一些价格不高但是很实用的小商品。看活动或者直接领券再购买，大多比较实惠。比如手机支架、香皂花等看起来比较高档，但实际上很便宜的东西。 最后，站在对方角度来想，自己会不会这个礼品吸引，如果连自己都不想要，就不要再瞎折腾了，已所不欲，勿施于人。
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发表于 2019-4-26 09:41:22
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