营销文案写作秘籍

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导语：网上很多“教你怎么写文案的文章”其实都基本可以定义为“正确的废话”，什么是正确的废话呢？就是在看文章的瞬间突然茅塞顿开、恍然大悟，但看完又一无所知，不知道到底怎么操作。
那，很多人不服气了，你唧唧歪歪说人家阅读十几万的文章都是正确的废话，那你说怎么才能写好文案？
这里把这个世界上的文案分成3类，然后告诉你，你卖什么产品就写哪类文案，照做就行了，看完你就知道怎么操作，咱们落笔为证。
我们把这个世界上能被清楚感知，清晰分类的文案分为三类：
第一类主要诉求数据、逻辑、原理，我们试图装逼的把它定义为A型文案；
第二类主要诉求情感、风格，我们继续装逼的把它定义为B型文案；
第三类既诉求数据、逻辑、原理，又诉求情感、风格，我们继续装逼，把它定义为C型文案。
A型文案通常适用于零售价200块以下的品类：例如日化用品(洗发水、沐浴露)、食品饮料等，高逼格或进口品牌除外，例如可口可乐等。所有低价产品都不会跟你扯什么情感、风格，它们只需要将产品信息极致呈现就行了，它们永远追求简单、迅速，快速购买，快速消耗，不需要跟你上升到精神层面。你随便看看洗发水的电视广告就能轻易发现，所有洗发水品牌都在诉求数据、逻辑与原理，不跟你扯情感风格，其它品类同理，看下图。

B型文案适用范围有两个：
1、高端品类，例如手表、珠宝首饰、奢侈品、汽车、保险、房地产、金融、理财，他们动不动就跟你咬文嚼字……不可否认，B型文案在中国拥有庞大的受众群体，例如葫芦屯高端人士、县长及其傻儿子、煤老板王老三等，要知道，人越是缺什么就越爱显摆什么。
2、B型文案还适用于女性消费品，例如女装女鞋女包、卫生护理用品、化妆品、美容美体等，理由是女性消费与男性消费有个本质区别：男人因为需要而购买，女人因为喜欢而购买，喜欢里面就有情感和风格因素，而且所占比重很大。
如果说A型文案和B型文案只是初中级选手，那么C型文案就是顶尖高手。他们可以把数据、逻辑、原理与情感、风格完美结合，这种写作手法适用于任何客单价的任何品类，前提是你得有超强的文字功底以及缜密的思维逻辑，宜家和苹果是绝佳案例。
大家都知道宜家主打都是年轻人市场，对于刚走出校门的年轻人，经济并不宽裕，你如何向他们合理的推销一张仅仅1.5米宽的小床呢？宜家的文案是——1.5米宽的幸福。潜台词是虽然床很窄，但年轻人的爱情很幸福，就连我这种大叔也被瞬间打动了。
这种文案的写作结构是：数据+数据带来的利益点或感受；用一句话描述就是理性数据，感性表达。
看看苹果的所有产品文案，基本都是“数据+数据带来的利益点或感受”结构，行文风格是理性数据感性表达，如下图。


别瞎琢磨，按我说的写没错，你能操作能落地，而且所有大牌都是这么干的，不说惊艳全球，大方向一定不会错。
内容整理自微信公众号匡方（ID：kuangfang2012）