韩寒给百度ceo的一封信··

zjzbx2003

互联网创业的低门槛，作育了专 站长这样一批创业大军，一年之前，我还是一名IT企业的员工，每天上班下班，办事情领人为，但是总因此为生存不是滋味，以为年轻应该为本身做点事情，曾经我也诉苦“互联网企业应该给员工的事情环境”是怎样是怎样，曾经也在辞 之前，写了一些内心话，宣布了我要创业的刻意，终于在2009年10月份，我正式离开我事情了一年多的企业。出来之后注册了杭州超站科技有限公司，成为了一名专 的网站站长。
这一年来，我付出了许多，忙里忙外，对外包罗跑ZF，申请了项目的资助资金，对内包坎阱站的运营，推广，也算是?*要去走上网络创业这条路，同时?009年在杭州买了一套房子，要养房子，养项目，养本身，现在房子也即将*****完毕，也花了近10来万元钱，马上就能住进新房子。以是这样的环境下决定辞 创业，压力还是比力大的，总算也生存了10来个月了，以是这里也斗胆写写我个人私家给一些即将专 创业的站长，或刚刚专 创业的站长的发起。
1：必须有一个项目筹划，做利基市场
网络创业大军真的像蚂蚁群一样平常，真的太多了，以是比起传统的创业越发必要做好项目的筹谋事情。以是做好充实准备，你要做什么网站？你有充足的资源做这个网站吗？这个网站你准备怎么赢利？你准备怎么一步步做起来？做筹谋千万不要想虽然，好比我要做一个某某网站，我肯定要做成大家都喜好上，大家必须上的网站。一样平常草根本身出来创业，首先必须选择细分市场，从地方和行业举行细分，细分之后再去看竞争环境，然后分析竞争对手的现在网站的运营环境和红利状态；要因此为市场另有很大的空间再联合本身的本领和资源优势，要因此为OK，就去做。
2：选择你最熟习的步调
大部门站长对付技能都算是一得之愚，纵然是懂技能的站长，我以为也要优先思量一些成熟的源码。我不懂网站技能，是个推广型的站长，以是我选择步调就非常审慎，不会去把本身不能驾御的源码拿来利用，有人会说人家马云就不懂步调，但是就敢于利用自足开辟的步调。虽然巨子和草根是不一样的，好比我们团队，我们首先选择了做站长论坛，因为BBS是我们最熟习的，紧张的虽然便是选择了DSICUZ步调，现在由于政策因素，大概当初选择BBS做为起点到本日会有点危害，不停到本日我们仍然在运营这个我们熟习的BBS社区。要是不是生长到肯定的大范围，成熟的源码肯定是我们现在首选。因为我们不想把过多的时间耗费在步调上，如允许以越发有利于发挥的我们的运营和推广优势，做到越发的游刃有余。
3：饭要一口口吃，项目要一个个做
许多人网站一搭建出来，便是一副大站气魄，什么栏目都有，可以说是包罗万象无所不有。我们在早先决定先做BBS，先把BBS发动起来，再思量推出主站，然后一个个栏目，一个个项目运作起来，丰富起来。许多网站什么成果都有，什么办事都上，末了的结果都是顾了东，忘了西。到处都是毛病，我以为项目要一个个去做，等一个项目成熟了，流程清楚了，可以根据某一个牢固模式去走了。然后去做新的项目，只有这样才气一个个生长起来。网站代价才气越发凸显出来。
4：赢利的同时不要忘了网站根本
许多站长赚不到钱，狠抓头皮，其实我们超站论坛前期红利也紧张是寄托超视野数据的IDC办事，紧张红利不停寄托我的淘宝客收入和28街的广告收入以及对外提供一些网络营销办事的收入，超级站长论坛也已经创建了一周年了，在现在第2个年初，我们也对外开放广告办事做为红利点之一了。我想专 做网站，便是当一份事业来策划，而不是只要赚到钱就OK那么简略。以是网站的内在代价是靠我们站长去引导，去创造的。超级站长论坛上线之后，我们就开始不停地给平台增长许多原创的站长教程，对外颁布种种的软文，获取外部链接，做为仅创建一年的站长论坛新秀，现在在百度搜刮“站长论坛”，我们已经排名在第五了，把许多老牌的站长论坛都远远地甩在了背面，这不但仅是对超级站长论坛流量的增长，更是对超级站长论坛在站长类网站中品牌的建立，让更多站长议决这个要害字了解超站，让更多的广告商议决这个要害字了解超站。
5：广告联盟是根本赢利，本身开辟市场才是要害
网路创业另有一个利益，便是拉业务简略，申请一个广告联盟账号，取一段代码放在本身的网站上，产生点击（gogole adsense，百度主题）或购买举动（淘宝客，CPS）网站就能得到相应的收入，这听起来确实不错，乃至许多人打仗网络赢利便是因为那句广告语“睡着也能赢利，参加XX广告联盟”但是本日我要说一句话便是“?*赚到大钱都是醒着赚的”。广告联盟的广告不会专门去迎合你的网站的，不一定适合你的用户，比如我的博客放了百度主题推广的广告，博文标题下的广告图经常会显示“XX妇女*****”“XX前线腺”，确实让人很无语，每天点击量不会高出2个，但是总不能闲在那不放广告吧，放上广告之后，写博客特别有劲。厥后帮“姨妈”（阿里妈妈社区版主baoway）挂了他们的淘宝商城乐行专营店的淘宝客招商广告，因为我的博客大部门都是做淘宝客的站长，淘宝客也是我写的最多的一类文章。颠末测试，一天的点击量居然到达54个，这种光显的比拟让你想到什么？同样的位置，差别的东西，孕育产生了云云截然差别的结果。以是广告联盟只是一个根本，本身去发掘本身的市场才是赢利的王道，我曩昔也介绍过一个朋友，做ZIPPO喜好者BBS的，网站流量也很大，会员大概多，但是光投放google adsense广告，一个月赚1000多元，着实以为太少，厥后他本身开了一家ZIPPO的淘宝店，然后卖给社区的会员。一个月的收入上万很容易实现了，并且连结良好的业务增长。找准本身网站用户的需求，你就能告成红利，为用户提供产品或办事。大概看我们的超级站长论坛，要是用来放google adsense广告，百度主题推广，阿里妈妈淘宝客，我信赖收入会非常薄弱。以是超级站长论坛选择了隶属平台超视野数据提供IDC办事，以及等平台生长到肯定的知名度，为行业里的广告商提供包月广告办事。在广告联盟里，阿里妈妈淘宝客算是一种相比拟力好的精准广告，因为你完全可以本身去控制你必要什么广告，而与网站的用户举行立室，而淘宝客推广的实质也在于两个字：精准。但是既然是一个联盟，各人都可以赢利，结果肯定会越来越差，要是你可以找到属于你的利基市场，你会赚的很爽。
6：多分享，多相助
分享对付每个站长来说都非常紧张，要是说曩昔站长们信托我，是议决那几篇报纸媒体的报道的话，我信赖到了本日，各人对付我的信托肯定不但仅停顿在那几篇报道上，而是因为我越发乐于分享，曩昔只是想做一个个人私家博客，于是申请域名dairenguang.com创建了博客，厥后颠末了许多事，我的博客也成为我对外分享经历的紧张平台，每写一篇文章都力图写的精美，写的实用，信赖许多朋友在我的博客里都市或多或少得到一些做网站，做淘宝客的一些“法门”，我想只有乐于分享的人才气得到更多的东西，虽然我的博客险些没有什么广告收入，但是我却因此了解了许多的站长，许多的店长。我的许多业务也是议决这种信托而达成的，以是分享本身，也是展示本身的一个进程，这样才气得到更多的相助机遇。
7：多学习，多积累，不要为了办事而办事
不明白学习，不明白积累，人是不会进步的，创业许多事情都要亲力亲为，但是我们要信赖这些经历对付我们来说都是一份名贵的产业，偶然候我们也要不停地积累，不停地去学习进步。我在创业的进程中，紧张是提高本身的网络营销本领，在大学里，我只是一个会发帖推广的人，我曾经靠发帖把我的一个新创建的财经网站在短短三个月里做到了8000IP，而对付SEO，也只是停顿在外貌，从来没有做过。不停到加入事情，在公司里得到上司新人朋友冯韬的一些领导，也让彻底的顿悟了SEO，之后对公司网站的优化以及对我个人私家网站的优化也让我积累了SEO实战经历。厥后创业，对付网络推广我也就只有发帖，SEO这两招，根本上也就停顿在SEO上，但是网络营销不但仅只有SEO，另有很大很辽阔的空间，创业进程中，我以为得到提高最多的，也是本身亲自实践的，便是软文营销，博客营销了，在写软文和博客的进程，我也不停的去查阅大概购买这方面的册本和资料，然后再比较我现在做的，举行比拟，这样的结果然的很好。也成为我现在学习网络营销一种非常紧张的要领。之前也写了一篇“王通新书《seo网络赢利的秘密》读后感”，以后我也会不停地把本身读过的册本读后感写出来供各人参考，把好的册本保举给各人。
8：关注用户压服关注流量
这一点实际是对第5点的增补，要是说曩昔是流量为王的期间，那么现在是用户为王的期间，差别的用户孕育产生的代价也是截然差别的，以是现在出来做专 站长，不要把眼光仅仅停顿在流量上，而更紧张的是怎样获取有代价的用户，并且举行开辟。一个卖减肥产品的网站和一个卖袜子的网站，同样的流量，赚的钱却是相差十万八千里。以是关注代价远远比关注流量紧张，要是你的用户都是千万元级别以上的有钱人，那么你的客户便是别墅的开辟商，钻石的贩卖商，高等场所的提供商。要是你的用户仅仅是一群没有消耗本领的网上游客，那么你的客户将是一些低档次的商户。
9：必须做好本身的品牌
大公司有大品牌，小站长也有小品牌，品牌虽小也有本身的一片市场，虽然许多专 站长会说“来日诰日的饭还不知道在哪？哪偶然间想品牌的事”，虽然用饭问题无可厚非，累去世事小，饿去世事大。但是我以为既然选择了专 站长这条路，就应该想着去策划一份事业，而不是简略的糊口东西罢了，要是着实没步伐，我以为还是不要创业，先去找份事情，等你先完成了肯定的资本积累，再专 做站不晚。我们每天会发明许多人诉苦百度为什么K了网站，诉苦淘宝开店买卖越来越难做了，除了平台的缘故原由，有没有想过本身的缘故原由，终其缘故原由还是你没有可以大概抓住客户，要是你有了本身的牢固的用户群，牢固的客户群，你还怕什么？百度或淘宝，他们有本身的商业机制，你也肯定有，平台对付你，永世只是资助作用，你可以越发好的利用平台快速的生长本身，但是你不能过份依赖平台，无法断奶的孩子是永世长不大的。以是你必须思量把本身做成一个细分行业的品牌，虽然小，却在行业里无人不知无人不晓，信托是做买卖的根本。
10：多上戴仁光博客，多上超级站长站
前面九点是我分享的发起，第十点是纯粹结交互动型的，就好比演唱会，唱歌颂到了几句之后，突然来了句“各人好吗？”一样，增长下感情。信赖你不会介怀创业路上多一个我这样的搭档，多一个超级站长论坛这样的良好的站长平台，信赖我的分享也能为你的创业之路带来一丝密切，超站平台也能给ni带去家一样平常的以为．因为站长实现空想的进程，我们也在实现了我们的空想－资助站长实现创业空想。
专 站长虽然在创业进程中会遇到许多比非专 网赚站长更多的困难，更多的抵牾，但是在经历过风雨之后，专 站长肯定可以看到彩虹
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