快速写软文的途径

henrydear

导语：软文，是互联网营销的一个重点，不管是最企业营销、做淘宝、做自媒体、做创业、做微商、做网赚、做培训................等等基本都离不开软文。互联网流量大把的有，关键是能用你的软文吸引多少，转化多少。那么，要如何写好你营销的软文？
提升软文水平最快的方式，是找到一个高标准，分析，模仿，改良。


这个标准怎么找?
如果是硬广软文(指的是软文直接引导到销售文案)，找的方法是：找出每天花几万块钱在广告上的软文。
为什么?
因为他敢投那么多钱打广告，就代表这篇软文是经过严格测试修改出稳定转化率的，不然谁花冤枉钱?比如各大门户首页及内页软文。
接下来要做的是分析这些软文，先模仿，再改良。只要每天坚持写1篇，坚持个1年就是专家。
但是模仿之前，有一个重点，分析指定软文的营销策略和方式。要带着问题去分析这些软文。
比如客户群是哪些？以什么形式打造软文？是借力吗？　　
如果是借力，是叙事型？借名人？还是借名气？借排名？借热门？还是借地气？　　
另外，都知道标题重要，那么这些软文标题的意义在哪儿？凭哪个点吸引眼球？　　
他是怎么一步一步营销的？等等
每一部分，每一个小细节都不能落下。
很多情况下，如果投的是精准广告，那么标题就会确定客户群。比如“婚后如何减肥?”“我真没想到大肚子的结局会是这样..”
说说网络中比较流行的故事型网赚软文。
故事性软文就是站在某个人角度上去叙事一件事情，中间穿插软广告。比如泛滥的减肥叙事性软文。大体都是一个框架：先痛后乐。
具体框架包括以下几点：
1、塑造人物，定位人物。
这里先假定塑造2个主要人物：女主角和男朋友，开篇描述一下女主角曾经的美好。
2、出状况，主角及配角性格塑造，吸引读者引起共鸣。
女主角：现在胖了20斤，我以为胖点没什么，我男朋友总说胖点好，我就爱看你吃东西...
这时突然转折：
女主角：慢慢发现他不怎么爱理我了...
塑造完后性格后，要引起读者共鸣，一般引起共鸣的就是反问句。
女主角：男人真的不喜欢胖妹子吗?
最好是一些列的反问句，不断让用户心里说“对啊”，然后读者被吸引着往下看。
3、坎坷的寻找解决办法。
这里有个要点：
1)找了很多方法均宣告失败，中间略有成效，但结果是失败的。一个字：绕。
2)主角寻找解决办法时，让读者感觉：“哇，你太牛了！你连这样的方法都试过了?这样方法试过了居然都没 瘦身成功?”。
这时，读者再次被吸引着往下看。
4、偶然间找到解决办法。
一定要偶然。这里还有一个要点：绕。
这个偶然最好不是主角偶然出来的。因为如果是女主角自己找到了方法，直接切入产品，那第3步的铺垫就变得没意义，直接变成最烂的软文。
用户永远相信第三方人说的话。比如已经购买过产品的人、专家...
所以，不断地绕剧情。
如：“在我跟男朋友表达要减肥时，他虽然还说不用减，但他偷偷的去帮我找能减肥的方法，他还特地去找了资深专家，专家告诉他真正能减肥的原理是...”(这里是专业知识)，
“然后我就想，口是心非!嘴里说不要我减，却还做这些事...”。
真实来源于细节打造。这种故事性的文章一定要有看起来跟主题不相关的细节剧情打造，因为女人都爱看热闹和故事。
但其实，这些细节还是潜意识里引导用户的。
接下来，就是偶然找到了减肥方法。
女主角：碰巧我男朋友的一个朋友减肥了，我急忙问他：怎么减的? (读者急切同问)
男朋友：用了XXXX.......说是才减了5斤，现在还在减。(不能一下说减的太快，不现实。另外，最成功的故事一定要在主角上)
于是，他们俩去研究这个产品。发现这个产品居然符合专业人士说的原理，而且有创新！(创新的东西，就是产品独家卖点，感受一下这里的心态微妙变化，让读者一定要找到这个卖点)
5、小心翼翼的购买产品。
每个人网购都上当过，因此女主角和男朋友一起查询产品时，必须要谨慎加谨慎。(让读者觉得此女很理性)这里一定要突出另一个软点：客服态度很好，帮我分析目前情况....超赞。(穿透客户购买心理)
6、曲折使用产品。
要点：还是绕。
一开始用了几天发现也没什么变化....一周过后....两周过后....(第一天就出效果的是电视购物，用户免疫了，所以效果要慢)
7、 完美结局。
每一个连续剧都要有个完美结局。
这几年炒的最热的剧情就是：开篇女主角超级悲惨，结局是女主角幸福美满。
假想一下：如果女主角一开始那么惨，而结局的最后30秒女主角才终于渡过难关，立刻幸福美满。这样，观众是不是很别扭?
观众想要的是女主角美满的所有细节。所以当女主角讲述减肥成功后，一定要详细的讲一下减肥带给他的快乐。这就不举例了。
叙事性软文基本就是这个框架，只是人物定位和每个框架细节有不同之处。这里只是举了个例子，抛砖引玉。
里面还有很多细节可以更软 。比如连产品都不说是什么，而是重点突出卖点，用户搜卖点时找到的只有你的产品。
这个框架现在还是很多砸大钱广告费的软文在用，进一步说明有痛苦的用户永远不会理性的。
软文嘛，越软越好。有很多要点，就是绕。绕，就是软的一种。
互联网变得很快，推广平台慢慢变得不重要。因为流量是最容易解决的事情，可能你在今日头条一篇文章就有上百万的流量，最重要的是转化。
在学习软文时， 找到标准后，模仿前，一定要先看懂它，无论是什么类型的软文。能看懂多少就看懂多少，然后模仿。
这时可以抄了，抄完再创新，做到差异化。最好每种软文类型多看几篇，自己也对同一种类型软文也多写几篇，让自己功底越来越强。
这就是我认为的捷径，是不是最捷径就不知道了。
整理自：蔡侑霖空间
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