导航网站的盈利方式及推广方法

jiangle2002

　　那么先谈谈导航网站的盈利方式。

　　直接广告位购买收入。 谈起广告位购买谁都懂，但是操作起来不容易了。曾经刚进入公司里导航网站还没有什么流量，当然流量只有几千的流量对于导航网站来说是很少很少的了。还一直记得项目主管和业务员的交流心得，网站刚进入一个起步阶段，目前来说不可能盈利，至少业务员到客户面前推广了，导航首页的广告投放可以免费试用，试用期过后，尽管客户没有买这个广告，但是业务员就把这个导航品牌打出去了，当时公司在这个项目上是只亏不盈。每个月保持给业务员发工资，但是公司在这个项目上坚持了整整两年了，现在流量已经上去了，效果也在不断给客户感受到了。导航网站的广告位的高低真的是考验网站流量的价值，如果网站流量没有价值，那么客户就不会上当第二次的，大家都懂的，长远的才是最好的.

　　间接广告位购买收入。那个时候我们公司那个业务经理够厉害的了，每天平均下来拿到了几万的订单，当然这个订单不是现金，这个订单其实也可以说是现金，只是公司用来消费而已，我还记得当时我们公司貌似工作服已经是很久没有换了，一般上班要穿工作服的，这样对客户起到了很好的企业形象作用。面对更换工作服，那么我们业务员找到了几家服装贸易企业，谈下了免费100套工作服的单子，当然工作服里有我们公司的标志，当然我们要为他放上两万元的广告投放。所以说这种各取所需，各投所好，这就是一种双赢的合作方式。所以大家可以好好发挥自己的才能去做更多的事情。

　　中介收入。比如有访客在你的导航冲话费了，那么你可以拿到一定的提成;比如网站推广的客户到培训学校培训了，那么你照样能拿到其中的提成，这个就是第三方的中介收入了。当然这个大家都懂，都理解，但是操作起来不容易，比如广告联盟就有很多广告，但是站长就是不原意去投放，因为那个扣量你懂的，只有更好的技术才能操作那个中介。就那培训来说，我就算推广了多少客户到那家培训学校了，我怎么知道他真的参加培训了么?这个问题真的很难办，但是我们这里很好的解决了这个问题。所以很多时候大家一定要发挥大脑思考，点子有了就能做到。

　　下面谈谈推广方法吧!我只是说说我们公司常做的一些推广方法，其他一般的就不在这里多说了。

　　第一 我们导航网站每年都和一些印刷广告公司合作，每年年末都印发十多万的卡片，卡片的正面是下一年的日历，卡片的反面四分之三的板块是是我们公司的导航网站的logo公司形象，四分之一是印发公司的印发名称及地址等。那么这个一个过程，我们可以看到，这里印发广告公司也可以宣传他的业务，同时也增加了我们导航网站的曝光率。这个就是双赢。印发公司负责印发，费用自理，我们公司负责让业务员上街派发，这个也是我们公司的成本。那么这个效果很好，每个人都能是我们导航网站的访客，也不分什么369类型的，能上网就是我们的用户。

　　第二 让会员自己推广，我曾经听说貌似图王在哪届站长大会上说了，最好的推广就是让用户自己推广，当然网站就要制作了一套推广积分程序，让会员推广，推广的积分能兑换人民币和礼物，但是我们采取的方法是比如你的积分现在能兑换10元，但是你要是兑换礼物你就能兑换价值15元以上的礼物，很大用户都选择了兑换礼物。当然这个礼物是我们公司和其他公司合作而换来的。这样就更对我们公司发展有利，降低成本免费推广。

　　第三 就第二点的基础上，我们选择的礼物都是比较接近IT方面的产品，而产品都必须要印上我们网址导航的logo标志及相关信息，用户用到这个礼物后就能对我们的网址导航更加亲近了，更加有感情了。