淘宝客生存之道：与其更好，不如不同

几更风

​​上周很多朋友都留言想要知道淘宝客更多玩法，今天就应大家需求，一起来聊聊当前淘宝客生存之道。

马化腾在复盘腾讯的战略时，说了这么一段话，我至今印象深刻：“我们过去其实有很多失败的案例，比如搜索，我们的团队就完全照着百度，人家有什么我们就有什么，就没有想到别的路径。像我们的电子商务原来团队是照淘宝做，做来做去，越做越没希望，一模一样的东西很难。包括微博，我们下大力气做腾讯微博也没超越新浪微博。最后发现让新浪微博绝望的不是微博，是微信，特别是加了朋友圈之后产生的。这个东西也给我们启发，打败微信的肯定不会是微信，而是另外更好玩的应用。”这些道理，对应到淘宝客上依旧是适用的。

自2015年淘宝客大火以来，淘宝客行业现在已是几百万人的大市场，既有的淘客大牛已经占据了主导性的优势，你要从老虎嘴里分一杯羹，就要想想法子。所以，今天的淘宝客生存之道就是：与其更好，不如不同。

还记得在某次熟食行业峰会上， 一位中小厂家老板说，他的公司很想创新，但创新风险比较大， 所以他们一开始只是模仿，来生产大厂家经过市场检验的成熟产品。

以肉丸产品为例，像早些年的各种形状的肉丸和当下比较火的彩色肉丸，都出现了很多跟风案例。小厂家在品牌、技术和产量上都不占优势，它们的产品只能靠价格低赢得市场，虽然看似销量不错，但也是举步维艰，在商业竞争上，这是最低的竞争手段。反观一些做得好的厂家，其产品却凭借手工工艺和良好口感脱颖而出。这也是做到了不同，并且把不同的优势发挥到了极致。在一个已经有大牛人群的淘宝客市场里，走差异化路线，就是一种明智的选择。

那么重点来了，对于淘宝客来说，该怎样做到不同？

下面举几个栗子

自媒体渠道

在3.28日的联盟峰会上，狼总已经宣布：阿里与今日头条达成了战略合作的关系。类似于抖音这样的小视频，已开通了购物达人接口，客户可以从这些渠道点击购买，就能直接跳到淘宝天猫购买界面，这对于淘宝客来说，是一个很好的变现平台！在淘宝客行业做自媒体的不算多，就算数量不少，也绝对比不上现在的淘客人数多。如果你会写文章，会发视频，会讲笑话等等，那么你就可以做到与大部分的淘宝客有所不同。如果之前你做淘宝客只能打60分，那么把商品信息融入到你的自媒体平台中，你就可以打80分。

线下渠道

淘宝客最常见的形式就是在线上推广，那么线下也许就是你“与众不同”的推广方式。上一期我也聊过线上线下结合的例子：线下推广行车记录仪。从联盟后台挑选出10款佣金较高的产品，把他们的资料整理下印刷在传单上面，去发给我们的目标群体。其实，还有很多其他方法，比如：阿里巴巴扶持的村淘。村淘成为阿里征战农村市场的先头部队。

淘宝客可以和村淘结合起来，同时淘宝的货源，但是淘宝客可以自信的说村淘的商品再怎么廉价，也比不上淘宝客推荐的商品性价比高，关键淘宝客会找啊！所以，村淘这个线下的淘宝干儿子，其实也是淘宝客很好的发挥地儿。

知识付费

要做到知识付费，也是有门槛的——擅长才能收费！ 做任何事，必须分析自己拥有资源，与利用资源。我们这里拿老人群体来举例。老年人群体算是精准客户群体，我家附近有个广场，每天早上和晚上都有一大堆的大叔大妈在跳广场舞。领头的大妈一开始是兴趣教大家跳舞的，慢慢的大妈也收费了，现场教学每人每月收费100左右，据说是包音响设备在里面，所以贵一点；线上教学就每人50左右，线上教学就是把晚上在广场上跳的舞录回去，就算下雨在家也可以学。领头的大妈显然是充分的利用了自己擅长的，再结合老人群体的资源，成功的做到了知识付费。

回到我们淘宝客身上来，也是可以做很多事的。同样是以老人群体来深挖。淘宝客混入大妈群，每天推送一些跳舞的动态，养生的知识，慢慢的在这方面成为比较擅长的人物，再推荐一些商品是不是也可以呢？老人群体一般忠诚度高，尤其口口相传效果极好，前期推荐高性价比的商品，很容易形成高粘度。虽然知识是没有直接带来收入，但是为卖商品做了铺垫。

淘宝客要做到不同其实还有很多方法，以上只是其中的一些例子，如果可以给大家带来一点点启发，全民哥就很满足了。

如果你有更多想法，欢迎一起交流，评论区见哟~~~~~​​​​